二类电商广告玩法
2022-04-28 11:16:24 0 举报AI智能生成
二类电商广告玩法
作者其他创作
大纲/内容
定义
一种投放广告卖货的野路子电商模式
二类电商都卖什么品？
平台
抖音小店/腾讯枫叶/百度小店
黑五类电商（减肥，壮阳，丰胸，增高，医疗器械）
高仿，代购，在线算命，治脱发，等等
茶叶、红酒、小家电等相
电视/报纸电话购物
日用百货/护肤彩妆/电子产品等
单价9-199左右
高价不好卖
电商怎么经营运作？
货源
1688
成本便宜
人群
二三四五 线城市
40岁以上
没网购习惯，没网络支付习惯，对网上买东西也不怎么信任，（父母群体）
电商到底有多赚钱？
指标
公式 毛利=销售额-商品成本-广告费用
订单数/预估签收率/售价成本/快递费/目标转化成本
团队人员
采购
选品，厂商，采购样品，榜单跟踪，发货
客服
上架，发货，接打电话，退换货，改中差评
素材
每个品需要找多少素材，剪辑多少
投放
每天不断上 新计划 ，新素材
电商的野路子在哪？
选品
appgrowing销量排行榜，爆品或者可能爆品
重点，节奏快
1688找货源，一件代发，比价格，拼多多，咸鱼
素材
常见流程
买产品验货/研究产品/写脚本/拍摄/剪辑
简单办法
扒素材+去水印+混剪
注意“抄袭”
5个以上混剪+bgm=原创
素材怎么样，看点击率
大部分虚假成份+夸大功效
投放
持续上 新品，每天1-2个品
一个账户一个品
品的受众和价格不一样在一起影响账户算法模式
多个主体，防止关店，立马换新
ps商标，公章，授权
程序化创意
快递费用：新疆高
活动要注意：买一送一 ，不是的，导致客户退货，差评
投放前期先有量，再慢慢降价格，竞争行业大
售后
刷单
好评
差评70%，就被下架
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