全文案 - 思维导图
2022-04-01 22:56:13 1 举报AI智能生成
全文案思维导图，互联网人必备！
作者其他创作
大纲/内容
文案成长
小白期
关注一些不同类型写文章的人，每个类型1-2个
配图+文字类
结构性强，数据化的
微信dennywx
写人话的书
王朔、王小波、阿娜伊斯宁
资讯类博客
卢松松
你写的东西的目标就是能区分好文案和水文案的区别
在网络上学习经过总结的文案写法
模仿期
马上开始动手实际练习
用人话去丰满“文案结构”
多看书、多看新鲜案例
目标是别人能“秒懂”你写的东西
开始动手去发布自己的文章来测试效果
优秀文案
说人话+让人能看懂+奇妙思维
不需要结构，需要的是“节奏”
完全站在用户的角度去写东西
谁都可以建立一个自媒体，只要写的足够好
案例
鸡汤文
一件西装引发的血案
让人忍不住搜索
小熊软糖
其他技巧
微博
写给谁看
关键点有哪些
说清楚事；引起好奇心；有趣；情怀
how
情怀
就是说说家长里短
说清楚事
什么东西+给谁+解决了什么问题
有趣
非常容易参与的，简单好玩的事情
痛点
一直困扰大家的事情
简历
看到简历标题的时候
不喜欢创意，喜欢一目了然
打开简历后
关键信息
姓名、性别、从业时间和负责的工作、取得的成绩、案例的链接
人物性格
用图和少量文字展现
可验证
链接等
当决定找你的时候
微信二维码、微博、电话、在职情况...
工作报告
清晰的标题
报告人+报告内容+时间
做了的工作
工作内容+结果
遇到的问题
尝试解决的办法和时间线
再给你的领导留“作业”
让领导做选择题
销售页
销售业有明确的转化目标
AIDA模式
attentiong
吸引注意
interest
诱发兴趣
desire
刺激欲望
action
促成行动
暴走编辑器
素材
暴走漫画制作器
短信对话制作器
脑残对话制作器
名言制作器
暴走体制作器
故事+植入
笑话、段子手的文字都可以变成编辑的对象
招聘
招聘类文案其实就是一个理所当然的产品植入
推广文案
确定目标
垂直用户+可量化目标
设定转化路径
通过哪些渠道达到目标
文案制作
根据渠道撰写文案
植入广告
数据监测
投放文案
数据回收或调整文案
软文
明确软文目的/中心
what
经验分享
讲故事
讲道理
说笑话
从标题开始就牢记重心是什么
重心出现在标题，第一段，占篇幅最多
重心达80%的比重
根据受众群体确定软文内容
不知道问题在那里
寻找解决方法
知道解决方法，但没决定产品
决定了产品，还在犹豫
决定了购买
软文节奏
咨询消费
文章标题
清晰地告诉读者能得到什么
开头
结构化布局，每段话之前有衔接
结尾
对咨询进行总结
注意
控制在10000字左右
别扯感情，别说废话
数据支持，大提纲小提纲一个不能少
情感消费
文章标题
要有身份代入感
开头
第一段就情感共鸣
内容
用经历支持结构，要有普遍性
结尾
做一个总结或结论
注意
有点有面，面是经历，点是情感细节
说的都是与读者相关，不要流水账
资源消费
文章标题
知道能得到什么
开头
强调资源的好处，解决的问题
内容
要管理复杂，方便读者判断
结尾
如何方便的得到资源
注意
如何方便的得到资源
只列出关键信息，以及资源的好处
广告
上上乘植入
广告即内容，内容即广告
信念
上乘植入
你植入的广告刚好是用户需要的
把广告和大品牌联系在一起
如果植入网址，只写关键字
不要让植入信息和文章信息产生冲突
软文公式
数据化标题
谁+多长时间+什么结果
结构化正文
列关键点或按时间排
总结结尾
把关键信息一起再罗列一遍
How
“动情”软文
调性
在文案的世界里，你要变成一个演员
开头
第一段就需要让目标用户有身份代入感
正文
制造矛盾，制造一个不可能完成的任务
结尾
让大家支持你，广告植入点
字数
首段：20-150；真情文字：1000-2000
列举“数字”
调性
所有事情都可以被量化，结构化
开头
简练文字叙述清楚要说的事情，用数据概述
正文
结构化构成，充分数字佐证，核心广告植入点
结尾
轻描淡写的露出广告植入点
字数
首段150-200；结构+数字1000字内
反着写
调性
挑战传统，挑战大众舆论
开头
提出大家不关注，引人思考的问题
正文
抛出问题，摆出观点，例证观点，剖析现实背后的现实
结尾
强调结论，广告植入点在尾部
字数
首段150-250；问题+观点+例证1000字内
盘点
调性
让看的人方便，省钱，省事，有用价值
开头
没有开头，或者强调佐证一下资料的有用性
正文
结构化构成，所见即所得，核心广告植入点
结尾
引导用户跳到其他软文上
字数
首段100字内；结构1000字内
分析案例
调性
利用当红事件的热点红利，纵深分析发表观点，植入自己产品
开头
接上标题的话，清楚告诉读者读完这篇文章能得到什么
正文
结构化构成，充分数字，配图佐证，核心广告植入点
结尾
对整个分析的案例进行总结，核心广告植入点
字数
首段100字内；结构+数字+配图1000字内
讲故事
调性
抛出故事，论证问题，建立价值观，最后介绍你的产品
开头
抛出故事，用大事件的故事来获取天然的信任感
正文
建立价值观，什么是对什么是错，有理有据，站在读者角度不说空话
结尾
价值观确立，直接说出你的广告
字数
首段300字；论证1000字内
基本素质
拒绝自嗨
何为自嗨
在电话里没法跟你朋友说清楚的文案
常用“形容词”和“副词”
how
用数据说话
举例法
直接上图
写文案明确三点
给谁看
目标用户
发在哪
渠道
呈现什么卖点
文案本能
1.确定目标受众
需求
购买力
覆盖度
价值观
2.根据目标用户，确定卖点
场景中提炼卖点
区分卖点的主次
3.根据渠道确定文案的目的、形式
分析渠道特性
阅读时间
可用空间
广告目的
计算文案有效字数
4.有理有据的阐述卖点
思维逻辑
原因→ 结果
拿出支持卖点的证据
证据和卖点要吻合
5.三个套路写出动人的产品介绍
产品规格入手
产品的配置
对比得到优势
原封不动的写出这个优势，有数据用数据
生产流程入手
卖点是否产生于生产过程中（前）
详细描述卖点相关的过程
只要对手没说的，你都可以说
使用场景入手
用户使用时会解除哪些卖点
这个卖点如何影响使用
把使用卖点的场景和使用的有点一起说出来
黄金搭配
产品特色+使用场景
生产场景+使用场景
6.让消费者脑补
写出脑补文案
为“多”买单
消费者心理
多就是好
how
巨大的数字
同类对比
展现实力
为“同类”买单
消费者心理
我是对的
how
我们多么....
我们的....
我们对事对人的看法
情怀
为“幻想”买单
消费者心理
他好，我也能好
how
一个跟你一样的或更惨的人因为这个产品做了很多你想做但是做不了的事
一个大家熟知的成功人士用了这个产品
为人性中的“弱点”卖单
弱点：恐惧、贪婪
how
讲一个能激发人性弱点的心理故事
把自己的产品套在这个故事里
挖掘脑补思路
思考
我是为这个产品花钱，还是因为脑补了不存在的卖点
想象自己的脑补过程
把这个过程写下来
好标题
思路
大前提
这次推广的目的是什么？
文案本能6法
利用数据
当标题中出现可以“数出来”的名词时，就加数据
how
与卖点无关的数据只是无意义的数字
找能量化的指标，塞一个有刺激性的数字
把正文的卖点用数字透露一下
用对比，让小数字变成大数字
用数字，让文章内容的价值可视化
利用符号
符号一般都是一个名词，代替本来平淡无奇的一个名词
how
先写一个标题
找到这个标题的第一个卖点
修饰这个卖点使它更打动人
寻找一些符号，代替用来修饰这个卖点的话术
给符号添加修饰词，更具体更有名
再加一些其他的标题修饰法
运用公式
名人
从产品、制造、使用的角度找契合点
名称、事件
用对比、流出的方式吸引眼球
3个小技巧
疑问句引发好奇
问句+好处
好处+问句
制造争议、否定
论点+争议
否定
直接要求行为
正文内容必须对读者有直接好处
把直接好处放在标题最重要的位置，用数据，符号说清楚
在第二重要的位置，加上得到这个好处的方法
不要绕弯子，不要故弄玄虚、不要暖场，不要介绍自己
7个公式
符号化
出现大家都知道的情感符号
结果导向
身份代入+结果
大家只想知道能得到什么
数据化
身份代入+文章内容+数字结果
人们永远对数字敏感
信息充足
客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办
差异化
貌似不可能的结果
气氛化
场景化语言+结果
人性化
身份代入+时间数字 +结果
短文案
大概200字以内
可能包含的信息
我是谁
产品
我有什么特点
卖点
我对你有什么好处
解释卖点
怎么得到这些好处
转化点
how
明确目的
介绍产品？
吸引点击？
吸引咨询？
....？
根据受众群体，明确文案重心
不知道问题出在哪的用户
发现问题
症状+解决方法
在寻找解决方法的用户
解决问题的方法
解决方案+产品介绍
知道解决方法但没决定产品的用户
不同产品对比
产品介绍+差异化特色
决定了产品，还在犹豫的用户
产品的保证
产品特色+保证
决定了购买的用户
优惠+激励
优惠+错过会如何
把重心留给重要的事情
置于开头几句话，占有最多的位置
重点内容和次要内容 2：8
常见的短文案
发现问题
寻找解决方法
寻找解决产品
人群转化率
寻找解决产品的用户》寻找解决方法的用户》寻找问题的客户
扭转文案思路
如何创造品牌符号
五大感觉
视听嗅味触
听觉思维才是广告创作的关键，视觉为听觉服务
传播的本质是要发动消费者替我们传播
口语化表达
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