广告脑图
2022-03-16 18:15:22 109 举报AI智能生成
广告运营脑图
作者其他创作
大纲/内容
创建广告活动
商品推广
定向策略
自动投放
相关因素
任何和产品相关的关键词，包括标题中：bullet point，Product Description和search terms中的相关信息
在新品上架有库存开卖的前几天一般会先开自动广告，等跑出一定单词和ASIN后加开手动广告
定向到关键词和竞品下
紧密匹配
买家使用与商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示广告
宽泛匹配
买家使用与商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示广告
同类商品
买家查看与商品类似的商品的详情页面时，亚马逊会向其展示广告
关联商品
买家查看与商品互补的商品详情页时，亚马逊会向其展示广告
自助广告没有否定不相关的词若搜索词转化率大于20%
点击＞10，转化率高，移词转移重点打手动（关键词投放/商品投放）
点击＜10，保留观察
手动投放
建议：可以投放在竞品Asin、转化率、流量词高的关键词下面
定义：选择可定向到顾客搜索的关键词或商品并设置自定义竞价
广泛匹配
建议
新品刚上架时候，可以用广泛匹配来提高展示量和点击率
说明
在三种广告对比中，能带来最大限度的曝光
能力
可匹配拼写错误
可匹配单复数
可匹配相似关键词
不将就词组的顺序
优缺点
优点
是一种高针对性的投放，接触广泛受众群体的方法，能够为卖家的产品带去更多的潜在客户访问
缺点
点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和词组匹配，有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费
钓鱼手段
可用极低的竞价设置广泛匹配词，能看到低竞价广告的买家大多是对产品感兴趣才会点进listing，称愿者上钩
词组匹配
定义：允许将目标关键词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是把握词语的顺序，买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才能搜索出结果，组匹配包含一比一匹配、拼错情况、同义词、复数形式、分词式和近似变体，与广泛匹配相比，该类型的匹配限制性更强，通常会将卖家的广告显示在相关度更高的位置
能力
在你设置关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等
搜索词的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致
可匹配拼写错误
如果卖家对产品的核心词把握的很精准，可以直接选择词组匹配
注意：要了解产品的关键词序，客户会使用什么关键词搜索产品，使用哪个词序的频率会更高等信息；如果某些词序的使用频率一般，就需要根据自己的需求决定是否使用。如果想要覆盖的范围更加全面，那就要考虑词组匹配要不要调换位置，因为词组匹配强调的是词语的顺序
精准匹配
定义：是指完整的一比一匹配和近似变体（包括单复数、拼错、分词形式）。买家的搜索词必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示，另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型，但其匹配结果与买家搜索的相关度更高
能力
只能识别单复数，ing等简单形式
优缺点
优点
可获得最具针对性的点击访问，转化率较高
缺点
会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄
商品投放
ASIN投放
选择相关性高，有竞争优势的ASIN
类目投放
细分价格/星级/品牌，划分不同等级流量
竞价策略
动态竞价-只降低
定义：当广告不太可能带来销售时，实时降低竞价
建议：性价比较高，适合投放：新品刚上架，一开始订单较少的情况
优缺点
优点
有利于降低广告营销费用
缺点
可能不利于曝光
动态竞价-提高或降低
定义：当广告很有可能带来销售时，将实时提高你的竞价（最高可达100%），并在广告不太可能带来销售时降低竞价
建议：适合投放出单比较稳定的产品，listing权重较高的产品
优点：有利于提高转化率和曝光
固定竞价
定义：使用确切竞价和设置的手动调整价格策略，亚马逊不会根据售出可能性对竞价进行更改
建议：适合投放转化率较高的产品，借此提高曝光度
优点：有利于确保曝光
品牌推广
就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、Logo或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页
negative phrase：打击面大，不轻易采取
展示型推广
将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是按照投放的买家属性展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或者买家买过的商品
否定关键词
否定规则
1、低CTR 没有转化
2、高花费 没有转化
3、高点击 没有转化
否定匹配模式
negative exact
周期性否定
建议一周一次
转化率
1、很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的；如果展示量很高，但是没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势
2、检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够需要优化。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了没点进去，主要还是受这几个因素的影响
3、如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述，并检查下评价是否太少或者有差评
ACOS
优化关键词与关键词匹配类型
提高对于高绩效关键词的竞价
按照ACOS目标设置广告组
优化商品详情页
甄选更吸精的标题和图片
ACOS过高时，可以降低关键词竞价
注意：在新品初始打广告阶段，不用盲目追求目标ACOS，要等这个产品稳定之后再对广告进行优化
广告排名
影响因素
竞价
基础竞价的设置
竞价策略
广告位竞价
投放词的搜索量
搜索量越高，竞价需越高才能提高排名
投放词的匹配方式
广泛匹配引来的刺太多，不利于投放词的排名
日常优化方向
广告排名高
自然排名高
此产品处于成熟期或稳定期，可缓慢下调竞价降低广告费用占比（在不影响广告排名的基础下），或降低广告排名到自然排名后面
自然排名低
稳定产品在此投放词的出单量才利于推出该词的自然排名（稳定的转化率）
广告排名低
自然排名高
此时产品处在成熟期或稳定期，此时监控广告数据正常即可
自然排名低
提高竞价
换成精准匹配方式
查看投放词的搜索量是否太多
广告启动前的准备
1、建立关键词的词库
关键词反查工具
搜索框的下拉框
2、listing埋词
优质的文案：上架前的文案的质量很重要，对链接的关联性的精确度影响较大
效果最大化：在标题、五点、描述、A+、QA里埋相关关键词
扩大范围：ST里面的关键词可以用其他相关联的词，不需要和listing里面的词重复
3、新品快速做Review
有同类目产品可以合并评论
类目大，且没有同类目产品的评论可以考虑VINE
测评
广告活动的创建
1、自动广告创建
目的：获取更多有效的keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定
预算：3欧
出价：默认出价0.3欧
竞价策略：提高和降低
调整：一周后查看效果再进行调整
2、手动广告创建
预算：3-5欧
出价：默认出价/建议竞价（建议竞价不高的情况下）
竞价策略：只降低/提高和降低
匹配形式：广泛匹配/精确匹配为主
关键词来源：系统推荐、关键词工具、竞品关键词反查、自动广告优质词
调整：每周看看具体的效果再进行调整
广告优化调整
1、自动广告优化
①将曝光＞1000,CTR＞0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入到手动广告中，做三种手动广告；自动广告和手动广告全部否定，防止内部竞争
② 将曝光＞1000，CTR＜0.5%，订单为0的词，在自动广告和手动广告中分别否定词组/精准
2、手动广告优化
①将曝光＞1000,CTR＞0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入到手动广告中，做三种手动广告；自动广告和手动广告全部否定，防止内部竞争
②将点击量＞10，订单为0的自动词，放到手动三组里否定
③将订单量＞3的词，挑出来单独建立一个命名为"产品名-手动-XXX"的精准广告组里，同时在其他广告组里面精确否定
④ACOS＜自认订单毛利率，可将对应Keyword竞价提高；ACOS＞自认订单毛利率，可将对应Keyword竞价降低
⑤保证广告预算充足
操作思路
1、从自动广告中将一些跑的比较好的，ACOS花费少的拿长尾词放在手动广告的广泛组中，然后否定相关的词组；将一些表现糟糕不相关的词、高ACOS、高点击低转化的词精确否定掉；如果有比较好的词也可以加进精确，并在自动中精确否定掉
2、挑选手动广告组中跑的好，高转化的相对精准的词放在精确匹配中，在广泛组中精确否定这些词；如果一类词中都是花费的，而没有产出，考虑停掉，或者是降低竞价
3、针对自动手动中表现不错的词或组，可以适当提高投入费用
说明
由于利润=销售额-产品成本-物流成本-FBA配送费-佣金，确定ACOS占比不能大于利润本身，这是底线
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