《增长黑客手册-如何用数据驱动爆发式增长》读书笔记
2022-03-17 13:52:05 2 举报AI智能生成
如何用数据驱动爆发式增长
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大纲/内容
01.什么是增长黑客
增长黑客是将增长作为唯一目标的人，所有事情围绕如何扩大增长而展开。
增长必须搭配解决方案，核心在于分析数据问题
分支主题
02.如何成为一名增长黑客
增长是下一代营销的原因
关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客
通过数据驱动的方法，不断试验迭代
将增长机制产品化，把增长做到产品里面去
增长团队的运营模式
战略部分
执行部分
如何提高用户留存（案例分析）
设定增长目标
定义用户关键行为
提高用户持续投资的比率
确定聚焦领域
想到的想法立即执行
不断试错，进一步聚焦
排序各种试验想法
设计上线试验和A/B测试
分析应用结果
如何让增长更有效
AARRR增长模型
用户获取-流量入口
激活-惊喜时刻
留存-产品价值
变现-单位价值
推荐-放大效应
分支主题
两种数据
定量数据
起指导方向的作用，告诉你什么地方有机会。
衡量结果，从而调整方向。
分支主题
定性数据
通过数据结果分析用户行为
BJ Fogg用户行为模型
行为=动力x能力x触发
行为：想让用户采取的行动
动力：让用户体验价值
能力：让行为容易做到
触发：提示用户采取某种行动
四类实验
MVT—最小可行性实验
如何用最简单的方式实现你的想法
先看结果，然后再去优化
Double Down—乘胜追击
有好结果时候，要下更多的赌注
做更多的尝试，知道边际效应降低
Optimization—优化实验
针对一个小点做很多优化
Exploration—探索性实验
尝试新的方向
灵活搭配各种实验方法，最大化结果
增长团队搭建
条件
产品
文化
资源
流程
人员
突破点
增长必须的工具和技能
数据分析
最基础的部分
测试想法/落地实施
产品优化
内部战场
提升粘性和活跃度（内）
营销渠道
外部战场
打败竞品 吸引注意（外）
编程设计
效果/想法 实现
增长团队的流程和指标
分支主题
分支主题
03.增长黑客常用的7种数据分析方法
趋势分析
通过对业务指标的监测来研究用户的行为规律，寻找增长点
多维分解
单一指标往往很难发现问题
多维度拆解才能发现原因
从细节找到增长点
漏斗分析
将转化的每一步流量都呈现出来
分支主题
用户分群/用户画像
多维度
多指标
针对性地优化产品/提升用户体验
细查路径
观察用户的行为轨迹
探索用户与产品的交互过程
留存分析
新增用户的回访率
探索用户行为与回访之间的关联程度
A/B测试
同时多方案并行测试
控制只有一个变量不同
04.增长黑客的必备的8项能力
市场营销能力
搜索引擎优化
关键词的密度和权重
增长长尾关键词数量/建立联系
优化界面结构
病毒传播
发送者
接受者
传播内容
传播环境
内容营销
营销自动化
邮件直接营销
客户关系管理
工程开发能力
应用程序接口
A/B测试
数据分析技能
数据统计
分支主题
分支主题
05.最受欢迎的9个工具
目的
获取新用户
营销自动化
市场营销工具
百度站长平台
Google Search Console
UTM
区分渠道流量大小和转化率
一套成熟的流量监测机制
五个参数
广告来源
广告媒介
广告名称
广告内容
广告关键字
HubSpot/Mailchimp
基于自动化工具
有序地提供个性化内容
将潜在用户转为客户
案例
电子邮件
落地页
表单
产品工程工具
UNbounce
Sketch/墨刀
OPtimizely
A/B测试使用
数据分析
Python/Java
Google Analytics
免费的网站流量分析工具
06.硅谷十大增长黑客经典案例
To C的增长案例
Instagram删繁就简
只保留点赞评论等功能
Linkedin魔法数字
一周增加五个好友
提升人脉链接
Airbnb巧用API
Facebook数据驱动
一定要最后的效果和数据好
Dropbox病毒营销
每邀请一位好友获得500M空间
GitHub网络效应
To B的增长案例
HubSpot入站式营销
优质内容
免费的网站和社交媒体工具
开展线上公开课
GrowthHackers.com
测试的速度快发现方法的速度就快
Nerdwallet内容营销
实用/原创的金融产品信息
免费的自然流量
Slack免费增值
免费的增值模式
07.从入门到精通，必读的十本书籍
创业类
《四步创业法》
《精益创业》
《从0到1》
市场营销类
《增长黑客营销》
《增长黑客》
《黑客营销》
产品设计类
启示录
HOOKED
数据分析类
精益数据分析
增长秘籍
08.Facebook早期员工教你如何组建增长团队
建立一个完整有效的Dashboard（数据仪表盘）
用数据驱动决策
A/BTseting和灰度测试
关注大趋势，看到Dashboard以外的数据
09.增长黑客之父：如何用数据驱动增长
增长的三个阶段
产品和市场匹配（PMF状态）
产品在市场上的不可或缺度
优化价值传递（OVD）
有什么价值
怎么使用我们的产品
用户期望是什么
为什么要使用我们的产品
扩大增长规模（SG）
分支主题
测试驱动增长
两个增长案例
搭建增长团队
5步搭建增长框架
设置目标
分析现状
提出想法（ICE评估法）
Impact-影响力
Confidence-自信心
Ease-难易度
排优先级
开始测试
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