项目流程图
2022-03-17 14:24:55 2 举报
AI智能生成
项目流程图
作者其他创作
大纲/内容
1.谁找专家(是否能介入)
2.和老师沟通确认论证资料,协助写论证材料
1.校内论证
2.校外论证
1.项目论证
1.关系维护
2.上报参数
1.确认项目负责人
2.明确参数上报时间,且上报我们参数
3.上报参数确保不被修改
资金到位
1.了解校内招标流程(提前建立采购处的关系)
2.确保招标文件中是我们的参数,并排除竞争对手
3.确认采购处挂网时间
4.及时报名,进行投标
1.校内招标
1.确定采购处上报市财政批复,并取得招标编号(提前建立采购处的关系)
2.采购处与招投标代理公司联系编制需求公示和招标文件
3.确保最终版技术参数不被修改,且排除竞争对手
4.确定挂网时间,及时报名投标
2.招投标代理公司
招投标
1.每次明确拜访目的
2.价传
2.陌生拜访,提前了解专业设置等等
1.日常拜访客户,增加客户粘性
满意:上报方案
不满意:沟通不满意的地方,修改方案直至认同
2.通过拜访了解客户(院长,教研主任,课任老师)的需求,提出针性的解决方案并且与客户确认方案的认同度
1.职位晋升
2.带队参赛(国赛、省赛等),为比赛提供支持
3.接实际项目
4.受领导赏识
5.方便教学
老师:
1.教学成绩的政绩
2.实训(软硬件)方面的政绩
3.提高院校知名度(扩大宣传)
4.招生数量增加,毕业生的就业率
1.做政绩(为向上走做铺垫)
分支主题
1.让老师信服领导,提的思路,能够得到下面老师们的认可。(尽可能发挥我们产品的优点,打消老师们的质疑)
2.站在高的角度帮忙提意见,要有大局观
3.政策分析,提供或者撰写部分新政策上报文件资料等
4.帮助协调外部资源协助领导的工作内容,比如需要寻找行业专家,方案支撑,帮助学生论证等
2.在校内的声望
系主任
1.校内秩序正常,不出事故,没有乱子
2.提高学校知名度(比如协助学校接一些国家级项目)
院长(校长)
3.站在不同客户的角度思考,他们关注点
需求探索
1.上报时间
1.隔年的项目
2.当年采购的项目
2.上报项目批次
1.与院长是否建立关系,如果没有需要尽快建立关系
2.在老师处了解院长的关注点,能够为院长解决什么问题,提供哪些帮助
方案不通过:询问清楚原因,解决其中问题后再次上报
方案通过:上报到下一部门
3.方案是否通过
3.项目书是上报给院长
4.项目报到学校(通过),上报到政府审批
1.项目负责人(工程造价教研主任)上报
1.确定项目什么时间审批下来(项目内容、钱有没有被砍掉,钱什么时间到位)
2.按照采购流程提前建立各个部门的关系
3.定期询问项目进展,及时跟进
1.今年的项目
1.注意维护客户关系
2.往年什么时间项目审批
3.项目审批后确认项目内容、钱有没有被部分砍掉
4.钱什么时间到位(学校采购处或资产处需要和他们确认)
5.资金到位,走学校采购流程
2.明年的项目
2.项目上报政府
方案、审批上报(以连云港职业技术学院为例)
项目流程图
0 条评论
回复 删除
下一页