如何撰写一份成功的商业计划书
2023-10-31 11:18:51 35 举报AI智能生成
如何撰写一份成功的商业计划书 1、商业计划书的基本概念 2、成功的商业计划书具备哪些特征？ 3、商业计划书的10个关键点 4、撰写商业计划书的6个工具（参考资料） 5、商业计划书范例
作者其他创作
大纲/内容
撰写商业计划书的5个步骤
步骤一：确定商业计划书的撰写的目的
步骤二：确定商业计划书的读者对象
步骤三：搜集你说有需要的信息资料
步骤四：设计商业计划书框架
步骤五：开始撰写商业计划书
撰写商业计划书的6个工具（参考资料）
里程碑清单
销售收入预算表
成本费用明细表
竞争产品调查与对比分析表
项目投资评估分析
市场开拓可行性分析表
商业计划书范例
Airbnb天使轮融资BP(商业计划书)
第01页
简单描述产品干嘛的
不需要花哨的修饰
简单描述产品干嘛的
不需要花哨的修饰
子主题
第02页
当前市场和用户的痛点
当前市场和用户的痛点
子主题
第03页
Airbnb的解决办法
Airbnb的解决办法
子主题
第04页
相关网站数据，验证市场可行
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子主题
第05页
市场规模(其实低估了，不过没关系)
市场规模(其实低估了，不过没关系)
子主题
第06页
Airbnb已上线的产品
Airbnb已上线的产品
子主题
第07页
不赚钱的创业都是耍流氓
Airbnb一开始就有清晰的盈利模式
不赚钱的创业都是耍流氓
Airbnb一开始就有清晰的盈利模式
子主题
第08页
如何进行推广
如何进行推广
子主题
第09页
当然要了解一下各个竞争对手了
当然要了解一下各个竞争对手了
子主题
第10页
秘密武器，和别人不一样的地方。
(不怕别人知道，关键还是看执行力)
秘密武器，和别人不一样的地方。
(不怕别人知道，关键还是看执行力)
子主题
第11页
核心团队。分工明确，职能互补。
核心团队。分工明确，职能互补。
子主题
第12页
已经引起各界关注啦，不是瞎吹的
已经引起各界关注啦，不是瞎吹的
子主题
第13页
用户说好，才是真的好
用户说好，才是真的好
子主题
最后一页
清晰的融资条件和目标
清晰的融资条件和目标
子主题
今日头条商业计划书
子主题
途家民宿商业计划书
子主题
斗鱼商业计划书
子主题
黄红蓝商业计划书
子主题
商业计划书的基本概念
商业计划书是一份全方位的项目计划
商业计划书是公司或者项目单位为达到招商融资或其他发展目标之目的，
在前期对项目进行科学调研分析的基础上，从企业内部的人员、制度、管理、财务以及企业的产品、营销、市场、风险等各个方面
对即将展开的项目进行可行性分析，全面展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发簪前景，
进而形成的实现计划的策略文件
在前期对项目进行科学调研分析的基础上，从企业内部的人员、制度、管理、财务以及企业的产品、营销、市场、风险等各个方面
对即将展开的项目进行可行性分析，全面展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发簪前景，
进而形成的实现计划的策略文件
主要功能
沟通分析
管理功能
承诺功能
商业计划书的内容构成
封面与内容目录
内容摘要
项目描述
公司概况
项目背景
资源情况
产品与服务说明
等
行业与市场分析（PEST）
竞争性分析
项目执行计划
总体战略目标与规划
研发与生产计划
营销计划
经营管理计划
等
财务预测与融资计划
历史财务状况
财务预测
投资分析
盈亏平衡点分析
融资计划说明
等
风险与机遇
管理团队概述
附件
工作进度说明
团队详细介绍
数据
表格
等
成功的商业计划书具备哪些特征？
内容完整
包含全部的或者核心的构成要素，例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、竞争性分析、项目执行计划、财务计划、风险分析、管理团队介绍等
亮点突出
主要突出自己项目的特色、商业模式的特色、项目的价值、成熟的团队与优秀的运营能力等
逻辑清晰
前后内容让人阅读起来，思路清晰、文笔流畅
依据充分
所有的分析结论都有充分的依据，包括客观的调研分析数据、科学的分析工具应用等
主次分明
根据不同的读者对象。能够做到内容的主次分明
可行性强
一方面是指商业模式本身的可行性；另一方面是具体行动方案的可行性
商业计划书的10个关键点
内容摘要
摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述，这时吸引投资人进一步了解你的唯一机会
要合理控制内容摘要的长短篇幅
内容言简意赅、突出亮点
战略定位与商业模式
一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球
营销计划与市场预测
营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略
竞争情况
投资人关注商业计划书中竞争方面的信息
你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪？
你将如何弥补自己的短板？
你讲如何消除竞争壁垒？
你将如何弥补自己的短板？
你讲如何消除竞争壁垒？
预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会他的投资带来一些潜在的风险。
创业团队
投资只有三个标注：第一是人，第二是人，第三还是人
盈亏平衡点与投资回报
投资风险
对于投资者来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作
核心人物的投入
易懂的项目
从整体商业计划书最终展示效果而言，你给投资者呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的商业计划，而不是一个令人费解的项目
直面投资人的「九大疑问」
2.团队有谁？怎么分工的？（了解你们的管理模式和团队能力是否互补）
3.你是做什么的？（理解你们的产品与服务）
4.为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗？）
5.你什么地方比对手强？（对竞争对手了解吗？）
6.这些优势有门槛吗？（有对方无法短期复制的竞争优势吗？）
7.你如何让「优势」与「需求」对接？（有打开市场的渠道吗？）
8.你满足这些需求能赚多少？（盈利模式成立吗？）
9.你能给我的回报以及可能的风险是什么？（你靠谱吗？）
1.你是谁？（评估你的背景实力还有人品）
2.团队有谁？怎么分工的？（了解你们的管理模式和团队能力是否互补）
3.你是做什么的？（理解你们的产品与服务）
4.为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗？）
5.你什么地方比对手强？（对竞争对手了解吗？）
6.这些优势有门槛吗？（有对方无法短期复制的竞争优势吗？）
7.你如何让「优势」与「需求」对接？（有打开市场的渠道吗？）
8.你满足这些需求能赚多少？（盈利模式成立吗？）
9.你能给我的回报以及可能的风险是什么？（你靠谱吗？）
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