商业模式画布
2022-03-24 15:18:59 59 举报
AI智能生成
商业模式画布是一种用于描述、设计和分析企业商业模式的工具。它由九个关键组成部分构成,包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。通过填写这些组成部分,企业可以清晰地了解其商业模式的运作方式,并找到改进和创新的机会。商业模式画布不仅适用于初创企业,也适用于已建立的企业,可以帮助它们重新审视自己的商业模式,以适应不断变化的市场环境。总之,商业模式画布是一种简单而强大的工具,可以帮助企业更好地理解和管理其商业运营。
作者其他创作
大纲/内容
6
供应商
企业与目标客户之间的关系类型
实体资产
关系开拓
9
客户关系Customer Relationships
2
企业有效运转所需的所有成本
需求挖掘
7
机会是通过创造性的资源组合,满足更明确的市场需求的可能性。
1
8
解决痛点
需求、痛点的解决方案
支持商业模式运转的各种资源、能力
渠道商
为目标用户解决什么问题、满足什么需求
核心资源Key Resources
成本比例
用户画像
关系网络
人力资本
5
双边平台
简言之,商业模式就是,公司通过什么样的方式或途径来赚钱。
买卖关系
付费意愿
产业链上下游、第三方
金融资本
固定成本
商业模式画布
从目标客户处如何获取收入
创造需求
知识资本
政府采购
同盟者
成本结构Cost Structure
重要合作Key Partnernships
收费方式
私域运营
裂变引荐
通过什么渠道/方式,使产品/服务触达客户
供应关系
支付方式
品牌吸引
流量变现
3
价值主张Value Propositions
任何一种商业模式的本质是连接方式和交易关系,底层逻辑是信任。
合作关系
商业模式,是将市场需求与资源结合起来的系统。
收入来源Income Streams
企业的目标用户群是谁
市场导向
渠道通路Channels
共同特征
4
成本优化
需求细分
信任基础
组织导向
产品策略
关键业务Key Activities
赋能客户
客户细分CustomerSegmentation
定价策略
消费行为
可变成本
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