流量时代，如何用表达赢得信任

在强调流量的时代，真正稀缺的其实不是流量，而是信任。信任的价值在于
降低交易成本，让事情更快出结果。

                           用好表达力①：在聚光灯下，让人看到你                       

一个领导者要有胆量站出来，甚至被人讥笑。你要先被人看到，才有机会被
人效仿。
TED演讲《如何发起一场运动》中讲了这样一个故事。一项从开始
到结束不到3分钟的运动：开始是一个男孩孤零零地在草地上跳着动作怪异的
舞蹈。但是很快有了第一个、第二个追随者，慢慢地追随者越来越多，甚至
整个草地上的人都加入了舞蹈当中。慢慢地，这场怪异的舞蹈逐渐变成一场
社会运动。
被人看到这件事本身就是一种机会，能让你和对手拉开差距。

                           用好表达力②：输出你的思维方式与价值观。                 

我最早给虎嗅网撰写互联网和创业相关的文章的时候，没少被拒稿。前前后后，
我为虎嗅网写过近20篇文章，你猜最后发表了几篇？5篇，只有5篇。在虎嗅网
编辑不断“虐”我的过程中，我有不少收获。比如，我会关注我的文章是否有
深度，视角是否独特，是否反映了创业者普遍关心的问题，等等。
在表达的过程中，如果你发现一件事你写不出来或者是写不好，那么一定是你还
没想明白。

                                 用好表达力③：更快地取得信任。                            

我还在腾讯工作的时候，有一次参加公司组织的关于互联网趋势的培训，主讲是
“场景实验室”的创始人吴声老师。所有人都想围着主讲老师再多交流一会儿的
时候，我抽了个空和老师自我介绍了一下。万万没想到，吴声老师居然是这么回
复我的：“哦，你叫贺嘉？！我看过你在虎嗅网上写的文章，那篇《如何用growth
 hacking，让一本书一周卖出60000+本？》还不错。”我说：“谢谢吴老师认
可，我能加您微信吗？”那个时候距离我写那篇文章已经过了1年多，我没想到
自己的文章竟然会以这样的形式被人提及。事实上真的是这样的。如果对方读过
你的作品或者是听过你的演讲，只要他对你的印象还不错，你们接下来的交流就
会比较顺利。
表达力，可以帮你更快建立联系并获得信任。

                                    用好表达力④：在组织内外争取资源。                     

你想向你的老板要资源时，首先要拿出自己的方案说服他。包括你为什么认为这件
事情值得做？为什么能做成？需要哪些资源，要多少？时间节点如何？你要做好被
老板“虐”的思想准备，具体的原因可能是你没有考虑到某些关键细节，你要做的
事情没有成功的先例。相应地，在大公司里要当好一名管理者，首要任务就是沟通，
一方面是管理老板的预期，另一方面就是为团队争取资源。所以，我们在争取资源
的时候，要考虑到以上情况。

内容来源：《表达力》 | 制图软件：【ProcessOn】 |   制图人：斯迦 | 2022.3.21