战区策略生产链路图0321
2022-03-21 22:35:33 16 举报111
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大纲/内容
业务线
城市三表会
CM
层级架构
资源匹配
北极星＆361考核
1、激励总包：功勋分、团建费等；2、激励内容：北极星指标3、激励对象：执行层、CM管理层4、激励：
协同方
自主策略
策略打标、预算匹配、资源注入
月度结果复盘
业务线协同-净G达成
进度对焦、问题反馈、资源支持、策略执行通晒
战区内北极星2.0考核-城市分群
绩效考核-月度
必选策略
各组与城市达成一致，输出可选策略，确定整体框架/指标/权重
策略复盘资源需求协同需求
50%基建+可选+自提策略
目标一致
提交/汇报
年度季度月度，拆分目标、审核策略
2+2（From总部）
重新调整策略-运行
6+6城市
效率监控、看板搭建
基建达成
策略审核＆汇报
净G、UE
UE组-25%
BD营团
职责
BCD＆业务线协同
策略下沉拆解成落地指标
6+6城 执行层 北极星2.0＆绩效考核＆361
1、营团维度城市内做强排；2、销售维度城市内做强排；3、X绩效考核占比绩效均值为1
确定6+6城北极星框架、X绩效策略
协同4S
策略目标＆考核
考核框架和策略审核
城市
复盘
净G+基建+X绩效策略
业务线＆BCD
策略统筹输出、策略审核
销售运营
绩效框架
策略进度复盘和结果验收
资源分配、钱效监控、执行达成监控
策略制定、策略执行与反馈
未达到
净G达成
会议一致
35%净G+15%UE+50%基建（From总部）
结果达成
净G+基建+20%-40%X绩效策略
达成一致，协同资源支持对焦口径、统一数据监控
北极星＆361框架
对象
指标
PM
北极星
战区
执行层级-营团
执行层级-BD
战区+城市（资源下放）
落考核、定组织机制
策略进度执行、复盘
From总部
增长+盈利+资源分析支持
总部
策略审核（9-10号）
策略明细、策略目标、策略节奏、闭环措施
北极星激励体系
北极星考核
参谋部
策略支持、资源匹配、BC联动
项目落地、绩效考核
可选策略
基建
策略执行完成
核心结果达成
评判标准
权重比例
＞100%
>80%
3项满足2项
可提升
<100%
＜80%
不可提升
协助、支持
CM确定业务项目在团营BD中的考核机制
进度复盘结果复盘策略有效性验证评价体系应用
净G+UE+基建
策略生产
三表落地执行对焦会
40%净G+20%UE+40%基建（From总部）
北极星策略＆X绩效策略链路
执行层
净G+UE+基建（优供、全量、物流质量）
BD营团在城市内强排，各版块策略指标和权重，由城市提交→战区初审→总部确认。最后下沉至一线落实考核
梳理落地策略
达到预期结果/目标
执行考核
X绩效达成（20%-40%）
城市协同周例会
策略运营
（非6+6城）北极星2.0考核规划
分群内 BD营团拉通进行北极星的考核和战区361排名
自定义策略+指标权重提交
北极星策略＆X绩效考核框架
策略一致
审核通过
区域运营
（6+6城-洛阳-西安）人员分工与策略生产全链路
策略执行
非6+6城北极星考核框架输出机制
考核框架
净G组-25%
继续执行城市自选策略
X绩效考核占比范围20%-40%，按照基建指标、策略执行情况、核心结果达成情况由战区判断是否可提升绩效考核占比
BI
1、营团维度战区内做强排；2、销售维度城市内做强排
数据一致
DL/DM
基建组-50%
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