重疾险深度解析
2022-03-22 12:09:44 1 举报
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大纲/内容
医疗险:补偿型;补偿看得见的损失 如治疗费、药费、手术费等医疗费用
重疾险:给付型;赔偿看不见的损失如患病后的失能收入损失、护理费、康复费、家人生活质量下降等
医疗险和重疾险的区别
重疾险≠医疗险;二者相互补充
为什么需要重疾险
保一年:消费型
保一阵子:20-30年/至70-80岁
保终身
按保障期限
纯粹重疾险
重疾+身故责任
按保障责任
赔付一次
赔付多次,一般2-6次
特定条件下赔付2次
按重疾理赔次数
消费型重疾险:一年期重疾
储蓄型重疾险:带身故责任的重疾险
两全+附加提前给付重疾
重疾+附加两全
返还型重疾险
按消费习惯分为
重疾险分类
恶性肿瘤、严重三级烧伤、急性心肌梗塞(确诊或90天后达到心室功能降低等状态)、多个肢体缺失、双耳失聪双目失明等(看条款)
确诊即赔
重大器官移植手术or造血干细胞移植手术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病(90天肾透析或肾脏移植)、心脏瓣膜手术等
进行某种手术
脑中风后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、瘫痪、严重阿兹海默症、严重脑损伤等
达到某种状态
我国重疾险赔付条件
医疗险:30-90天
重疾险:90-180天
分类
目的:防止带病投保
1.轻重症出险,保险合同终止,退还已交保费
2.轻中症责任终止,合同继续有效,继续保障其他保险责任
3.出险的特定那一项轻中症责任终止,其他责任继续有效
具体看合同条款,当描述有争议时按照有利于被保人和受益人的解释
等待期内轻中症出险情况分类
1.等待期重疾出险,保险责任终止,合同终止,退还已交保费
2.等待期内某一特定重疾出险,该重疾责任终止,其他保险责任不受影响,合同继续有效
具体看合同条款,描述有争议时按照有有利于被保人和受益人的解释
等待期内重疾出险情况分类
等待期出险情况分类
产品条款写:等待期后“确诊赔付”
产品条款写:等待期后“发病或出现症状病确诊”赔付
注意*条款
等待期
重疾险条款解读
轻症类型:极早期恶性肿瘤、不典型急性心梗、轻微脑中风后遗症、冠脉介入手术
赔付比例:20%、30%,35%,40%等,具体看条款
赔付次数:不分组赔付3次居多
常见:重疾赔付后,轻症和其他责任都终止
个别:重疾赔付后,与重疾有关的轻症不再赔付,无关的可赔付
赔付方式:
轻症赔付
不分组赔付居多
心梗、冠脉介入手术、冠脉微创搭桥——只赔付一个
角膜移植、单眼失明、视力严重受损——只赔付一个
隐形分组:疾病定义里多赔一限制
轻症分组
轻症保险责任
主流:不分组,额外赔付
中症分组
赔付次数:2次居多
赔付比例:50%或60%
间隔期:180天或没有间隔期
赔付
中症保险责任
重疾多次赔付
主流产品
每个疾病自成一组,客户二次赔付概率最大
间隔期较长365天-1年,赔付次数多为3次
不分组重疾
好处:增加客户二次赔付概率
恶性肿瘤单独分组
恶性肿瘤与其他疾病一组——如肾衰+重大器官移植手术
类型
分组合理思路:选择6种必保疾病越分散越好的产品,分在不同组别,增加二次赔付概率
分组重疾间隔期:见条款,会比不分组重疾间隔期短
分组重疾
主险自带特定重疾
主险+附加特定重疾
特定比如心梗
男性
女性
特定比如白血病
儿童
对象
特定重疾
<9岁(含9岁):保额不超过20w
10岁-17岁:保额不超过50w
未成年人身故,大多返还已交保费,最多返还3倍已交保费
未成年人
以合同规定保额赔付
成年人
身故与全残
地位:与全残、身故一样,赔付保额
疾病终末期与重疾、全残、身故平行,发生其中一个,其他责任同时终止
以独立保障责任出现
赔付后合同不终止:比如病人心梗后癌症,后身体情况恶化时日无多,可得到三次赔付
疾病终末期放在重疾里
疾病终末期
细化保障责任
概念:保险合同生效后,被保人发生保险事故,后续保费豁免缴纳,保险合同仍然有效
一般重疾险自带该条款
被保人豁免
需要额外附加投保人豁免条款
注意:要慎重运用投保人豁免条款,投保人豁免可能占用风险保额,可能出现投保人下次充当被保人时免检保额降低,出现需要体检风险
投保人豁免
单次赔付:二者名号都可赔,赔付一次,保险合同终止
多次赔付:先按重疾赔付,不影响后续赔付;不先按全残赔付,否则保险合同全残赔付后终止
当出现同时符合重疾和全残时如何赔付
只要被保人在满18周岁后发生保险事故,则赔付保额
写:18周岁
需要被保人在满18周岁并过了18周岁的保单生效日后,发生保险事故才赔付保额——一般18周岁保单生效日迟于18周岁
写:18周岁保单生效对应日
条款细节
豁免责任
免责条款
最多赔付3次,没有间隔期,分左右但同一器官只理赔一次
极早期恶性肿瘤or恶性病变:多次赔付
最多理赔3次,间隔期一年、脑中风要求是新一次中风
轻微心脑血管疾病:不典型心梗、冠脉介入、冠脉微创搭桥术,轻微脑中风
赔付次数:3次;额外赔付1-2次
有首次疾病是恶性肿瘤要求;如果不是保障终止
没有首次疾病必须恶性肿瘤要求,只要赔付过恶性肿瘤,后期距离间隔期仍然可以赔3次
主险自带责任
有的要求随着主险终止而终止;有的可以独立有效存在
附加险恶性肿瘤多次赔付
责任形态
恶性肿瘤多次赔付的最好条件:间隔三年、持续、复发、转移、新发4项责任齐全
恶性肿瘤多次赔付
条款规定:规定发病首发或无、需要不同部位
急性心肌梗塞、脑中风后遗症多次赔付
特定疾病多次赔付条款
重疾保险责任
重疾险保险责任
保额设计:年收入5w——跟客户讲解5年生存率概念
产品类型:定期/终身
一个按照客户需求
一个超过客户需求20%-30%
保费方案
公司:讲解推荐保险公司的安全性
特殊考虑:了解客户有无特别关注的疾病
思考客户的考量因子
智能核保:宽松于人工核保,投保时优先选择
预核保
线下投保
日常总结接触到的非标体投保案例
非标体投保思路
思路
对客户做需求分析到位
不以签单为目的,只站在尽心为客户服务的立场,不催促
正确销售立场
分组是否合理、轻重症是否齐全、是否二次赔付、是否首次必要
产品必要条件:没有严重缺陷
没有严重缺陷基础上突出产品优点
产品充分条件:优势功能突出
不要将没写进保险合同的条件作为说服客户的依据,如绿通,vip等,因为保险公司可能会做调整
注意*
解决产品重要问题
不要企图说服客户购买某一产品,而是讲明产品,让客户自行选择
产品偏好
重疾销售心法
重疾险配置思路
重疾险深度解析
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