精益创业方法论
2022-03-22 14:24:39 0 举报AI智能生成
精益创业方法论
作者其他创作
大纲/内容
创业关键词
互联网时代的创业方式
用户痛点（problem）
解决方案（solution）
科学试错
硅谷创业思维的演进
GBF（get，big，fast，快速扩大）
火箭发射式
发射成功
空中爆炸
无声无息
Webwan生鲜杂货电商
疯狂建仓库
全面覆盖
惨败的O2O模式
过早的复制没有经过验证的商业模式
特点
用户需求已知
计划已知
解决方案已知
整个过程就是在执行计划
精益创业
亚马逊做生鲜杂货电商
从西雅图单点切入
用年费过滤出天使用户
挖掘和验证并解决痛点
特点
用户痛点未知
未来不可预测
在科学试错的基础上使两者无限接近
精益创业的逻辑框架
五项基本原则
用户导向原则：从自我导向到用户导向
行动原则：从计划导向到行动导向
试错原则：从理性预测到科学试错
聚焦原则：从系统思维到单点突破
迭代原则：从完美主义到高速迭代
三步走
基本的商业计划
只作为前提和假设
客户开发
挖掘天使用户
产生大量互动
精益研发
第一阶段：定义用户痛点假设和解决方案假设
头脑风暴
深度访谈/参与式观察
面对面接触客户
交互式访谈
将自己变成用户的一份子
深入挖掘和预期不符的维度
不带预设，不过早的引入价值判断
从别人的失败中学习
第二阶段：验证用户痛点假设和解决方案假设
工具：MVP
Minimum Viable Product
最小可行化产品
针对天使用户的最小功能组合
对产品有更高的容忍度
看得到产品的未来
MVP案例
微信
鞋类电商Zappos
MVP设计
用户排序：定位天使用户
有强烈痛点，愿意尝试不完美产品
愿意提供反馈
功能排序：痛点/功能排序
从最重要的痛点/功能开始
剔除”可有可无“和暂时不需要”的功能点
之后把目标切换到第二痛点/第三痛点
关键点：有限资源+迭代速度
类型
简陋产品/服务
贵宾式MVP
静态页面/伪装型按钮
饰品，截图，ppt，邮件
Google广告链接
产品原型
重点：
只保留最核心的功能（能不要的都不要）
只服务最小范围的用户（能不管的都不管）
只做最低范围的开发
测度与数据收集
对比测试
同期群分析
净推荐值（NPS）
最重要的话
精益创业不是为了让我们把事情做得更对一点，而是让我们错的更便宜，错的更快，错的时间更短。
跑道跑完之前，一定要飞起来
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