销售业务主流程202203
2022-03-25 19:00:28 8 举报
从获客到客户跟进到合同签署到订单履行到回款
作者其他创作
大纲/内容
线上线下各类询盘
评审通过
销售发货照片
销售部市场部
报价单
部门机构职责权限
对账开票寄出发票
《合同评审单》
《合同评审表》
制造中心仓库采购
3、注意订单确认和订单标记的区别4、注意发货拣配单及时下单，日期明确
发货及签收确认阶段
6、实物转移时凭证同步及时
8、发货拣配列表测算延期和费用 同时显化发货状态
物流运输签收确认
版本：
销售合同评审阶段
生产计划列表生产订单列表
销售合同评审流程
物流运单号
销售订单
工具表单/标准输出
输出
内部订单
应收结算
ERP工具
请购单列表采购订单列表未清请购明细表
回款跟催回款结束
发货拣配单列表物流单号更新工具
11、及时认领水单12、及时催收未清应收
销售业务流程主流程
10、正确勾稽发货明细进行对账开票
7、物料移库及时调拨，发货后及时出库
《销售合同》
物流签收单
需求导入
发运部销售部
内部下单及入库阶段
工具
对账开票及回款复盘阶段
销售部
产出入库外购入库
案例库
电商平台
生产计划转单流程
发货通知
订单回款开票统计表月回款统计应收款明细水单明细
客户开发
2、预收款、资金风险、特殊条款
未清跟进
入库单
销售部财务部相关部门
5、自制、外购、存货三种不同的转单方式
1、技术质量条款、交付条款、收款条款 生产交期、成本费用
预收、回款冲应收款
流程步骤
应收结算单
否
应收发票
请购单
控制要点/注意事项
编号：
销售对账单
需求对接及报价阶段
编制：
审核：
老客复购
销售发货子流程
生产订单
销售发货单
流程结束
订单复盘客户复盘
销售部财务部
报价单列表报价单汇总查询报表
是
报价催单子流程
批准：
发货拣配单
生产计划
销售订单列表销售订单明细表未发货销售订单明细订单价格稽核表
发运部
增补确认售后服务
销售发货
生管部
9、每票签收，回单作为签收凭证
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