坚持三个路径
2022-03-29 10:28:27 26 举报
AI智能生成
坚持三个路径,即理论学习、实践探索和经验总结。首先,我们要深入学习相关理论知识,不断丰富自己的知识储备,为实践提供坚实的理论基础。其次,我们要勇于实践,敢于尝试,通过实际操作来检验理论的正确性和可行性,从而不断提高自己的实践能力。最后,我们要善于总结经验教训,从实践中发现问题、分析问题、解决问题,形成自己的经验和方法,为今后的工作和发展提供有益的借鉴。通过坚持这三个路径,我们能够不断提升自己,实现个人和事业的持续发展。
作者其他创作
大纲/内容
阵地战
存量提升
到期提升
到期回访坚持15731回访原则
流失跟踪1+1+1
逾期未到访客户追踪,大客户上门
非到期存量提升
大额存单政策
提升到某金额政策
运动战
外拓新增
外拓精访
一、信息获取
1、获取两个资料:村庄信息90%、关键人200%
2、更新获取信息:新增、丰富、修改、删除
二、资产比对
1、关键人对获取信息分类标记A富裕户、B一般户、C无效户
2、结合获取信息对照金智平台分类标记“FY1”“FY2”“FY3”“YB1”“YB2”
三、图表编制
三表一图
村庄基本信息情况表
村庄用邮情况表
村庄客户详情表
作战地图
四、走访实施
1、制订走访计划
2、做好四个准备(物料、话术、政策、领访人)
3、六个途径走访(精访、入户产说会、入村产说会、电话、短信、微信)
4、走访汇总登记
5、多轮次走访梳理
五、复盘提升
提升对比、管户追踪、兑现政策、客户维护
MGM活动
厅堂三步法
讲产能提升
讲他行策反
讲MGM活动
一杯水服务转介厅堂客户
外拓老客户发券
微信群转发线上转介
盘活战
低效
目标:提升0.5%,户均3万
睡眠
目标:提升0.5%,户均3万
目标:
转存率93%
提升率25%
转存率93%
提升率25%
每日精访15户
每日精访到访新客户2户
每日M1目标15户
每日M2目标2户
每日精访到访新客户2户
每日M1目标15户
每日M2目标2户
短信1000条/天
电话30个/人/天
电话30个/人/天
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