渠道投放策略
2022-04-15 13:28:49 0 举报AI智能生成
渠道投放：根据各渠道用户产生我们期望的特定行为的转化效果来决定各渠道的预算花费
作者其他创作
大纲/内容
策略核心
根据各渠道用户产生我们期望的特定行为的转化效果来决定各渠道的预算花费
成本
低CPM/CPT
CPM
cost per mille
按照广告的千次曝光进行收费
使用
压低成本
CPT
cost per time
按照投放广告的时间长度进行付费
使用
尽量避免
建议
能构建数据追踪系统，对效果归因
低CPC
CPC
cost per click
按照用户的点击情况进行付费
面向用户
感兴趣的用户
低CPA/CPD
CPA
cost per activation
App的激活情况进行付费
面向用户
愿意花时间去试着了 解产品
激活
首次
二次
CPD
cost per download
按照App的下载情况进行付费
风险
下载了不激活
收益
高LTV/CAC
LTV
life time value
用户在其生命周期内给我们带来的价值
CAC
customer acquisition cost
用户获取成本
LTV/CAC
回报率
越高越好
价值
辅助决定投放策略
高7日R/CAC或高ELTV/CAC
7日R
revenue
把7日作为一个小周期是能 比较准确地预测用户的长期行为的
ELTV
expected LTV
用7日收入作为自变量的回 归方程可以预测出一个用户LTV的期望值
最优渠道策略探索
构建一个用户追踪系统
根据我们的战略目标，确定当前ELTV/CAC的合适比值
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