抖音之外的招商全网营销怎么做？

通过对流量洼地的把控，堵截客户的信息获取渠道，对潜在客户进行潜移默化的影响，实现最终成交。

海：资源整合

陆：精准营销

空：网络营销

我们可以想象，有这样一个品牌，他正在向投资人销售自己的项目。当客户在搜索相关服务关键词的时候，在搜索引擎的每一条页面上看到的都是这个品牌的信息，当客户在从侧面了解这个行业的时候，能够找到的所有相关的文章都是由这个品牌提供的信息。此时这个客户有什么理由不将这个品牌列入自己的考虑范围。在经过成交环节之后，客户因为各种原因未能立刻成交，但这个品牌通过搭建社群，将客户纳入到由品牌搭建的社交网络之中，继续不断向客户发布品牌信息。此时客户一旦再次产生购买需求，又有何理由不考虑这个品牌？就是要通过实现覆盖客户购买行为的全网信息覆盖，来实现对客户心理潜移默化的影响，最终达成成交。

在开始导入DDABC营销系统之前，我们需要考虑一个问题，客户是如何产生需求的。

“我想创业”，“我有钱想创业，但不知道做什么”，“我看别人做这个生意很好”，“很多人都在干这行”，“新闻说是风口”，“他推荐我来的”

一般来说，客户的需求点分为两种，一种是原生需求，他自己本身想做一件事。另外一种是被激发出来的需求，则需要有其他人告诉他做这个好。

顺着移动互联网的普及，越来越多的客户习惯性地被动接受信息的推送。在品牌创建伊始，我们在没有获得足够大的品牌知名度之前，是无法收取到合适的招商费用的。作为一个新兴品牌，我们不能单纯依靠高举高打的烧钱广告战略，我们和主要的对手相比资源劣势是非常明显的，所以我们需要充分拉动内容营销上的优势，通过自媒体渠道和网络媒体来实现品牌的快速传播。

为了让品牌推广初期就能获得足够的关注度，提高品牌的知名度和曝光频率，我们将按照一定的节奏对品牌进行全媒体的多轮次的新闻媒体传播。传播的目的包含三个部分：品牌冷启动（让客户知道我们），更高的品牌溢价（让客户认可我们的价值），直接获取客户名单。

软文撰写流程

策划和挖掘新闻点：一条珍珠项链

制作核心关键词表：直接做关键词营销（SEM和SEO）将获得比较精准的潜在投资人信息。

持续竞价维护

官网SEO、百科、问答和新闻

制作关键词信息覆盖表

筛选高权重网站发布有效信息：高权重网站发布的信息将使得我们的关键词和品牌信息出现在搜索引擎最靠前的位置。

自媒体矩阵

销售和会销

私域和激活

搜索渠道：百度为主

信息流渠道：头条为主

联展渠道：78、28、58同城为主

灰户：直接购买