战区策略生产链路图0318
2022-04-05 12:45:32 24 举报战区策略生产链路图0318
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大纲/内容
业务线
CM
层级架构
资源匹配
自主策略
策略打标、预算匹配、资源注入
（60%净G+40%UE）*基建（From总部）
业务线协同-净G达成
绩效考核-月度
战区Q1&月度激励方案
50%基建+可选+必选+X策略
提交/汇报
年度季度月度，拆分目标、审核策略
CM层级做基建+结果达成的加权强排；
40%净G+20%UE+40%基建（From总部）
6+6城市
效率监控、看板搭建
策略审核＆汇报
净G、UE
BD营团
职责
策略下沉拆解成落地指标
6+6城 执行层 北极星2.0＆绩效考核＆361
1、营团维度城市内做强排；2、销售维度城市内做强排；3、X绩效考核占比绩效均值为1
城市执行层考核
战区
确定6+6城北极星框架、X绩效策略
1、激励总包：功勋分、团建费等； 2、激励形式：常规激励+战役激励（总部）3、激励方向：季度【结果指标（净G+UE）+基建】综合达成+战役结果 4、激励周期：季度，月度 5、激励对象：执行层、CM管理层
策略目标＆考核
考核框架和策略审核
复盘
净G+基建+X绩效策略
策略统筹输出、策略审核
销售运营
绩效框架
结果达成
策略进度复盘和结果验收
资源分配、钱效监控、执行达成监控
策略制定、策略执行与反馈
净G达成
From城市输出框架落地考核
季度失败：城市净G&UE目标达成排名后30%，下季度取消自主策略权限，采用战区输出的核框架
季度成功
（70%净G+30%UE）*基建（From总部）
40%净G+基建指标+20%X策略指标
From战区输出框架落地考核
北极星＆361框架
落考核、定组织机制
策略进度执行、复盘
非6+6城，由战区输出对应城市的建议可选&必选指标以及建议权重，城市可进行一定调整，后续根据城市结果达成情况，做进一步迭代调整
增长+盈利+资源分析支持
总部
策略审核（9-10号）
城市北极星2.0输出建议指标＆权重
战营层级做基建达成强排；
到家战力排行榜/北极星考核
参谋部
可选策略
策略支持、资源匹配、BC联动
项目落地、绩效考核
基建
策略执行完成
核心结果达成
评判标准
权重比例
＞100%
>80%
3项满足2项
可提升
<100%
＜80%
不可提升
协助、支持
基建达成
进度复盘结果复盘策略有效性验证评价体系应用
城市可持续自提报
净G+UE+基建
策略生产
考核框架
北极星2.0
北极星策略＆X绩效策略链路
净G+UE+基建（优供、全量、物流质量）
BD营团在城市内强排，各版块策略指标和权重，由城市提交→战区初审→总部确认。最后下沉至一线落实考核
执行考核
执行层
必选策略
X绩效达成（20%-40%）
非6+6城北极星考核框架输出机制
城市
策略运营
自定义策略+指标权重提交
北极星策略＆X绩效考核框架
审核通过
区域运营
（6+6城-洛阳-西安）人员分工与策略生产全链路
策略执行
季度失败
（非6+6城）北极星2.0考核规划
X绩效考核占比范围20%-40%，按照基建指标、策略执行情况、核心结果达成情况由战区判断是否可提升绩效考核占比
BI
城市北极星2.0确认/调整指标&权重
From总部
DL/DM
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