商业画布
2022-12-20 21:28:23 12 举报商业画布
作者其他创作
大纲/内容
Cost Structure
解决方案
Customer Segments
渠道
门槛优势
problems
-销售-三方平台：钉钉、企微、飞书等-SEO/SEM-分销：战略伙伴分销等。
Channels
Value Propositions
关键指标
solutions
-硬件成本：硬件/设备/服务器-软件成本：授权软件、云设施-人员成本：研发测试、销售、实施、运营、市场、客服等。-市场成本：投放与获客-培训成本：外部培训、内部培训
-大数据驱动下赋能管理会计，利用数字技术创建完全整合、灵活且敏捷的运营环境。-财务能够通过直观的业务数据洞察企业变化和竞争危险，及时调整战略应对风险。
成本结构
价值主张
Revenue Streams
-中小客户：saas化核心客户，群体大支付能力有限，诉求相对标准化。-大客户：重要客户群，群体小支付能力高，诉求更定制化。-用户：一般客户群，群体小无支付诉求，有代码学习诉求。该群体有向以上群体转化的可能。
-传统财务分析以科目为核心，数据颗粒度较粗，无法精准还原到业务前端。-传统财务报表是静态的准点切片，而业务是动态的。-传统财务软件供应商，软件、服务成本高，产品标准化，对中小企业不够友好
问题
-产品售卖：1、自营apps；2、平台资源、能力、服务-伙伴分佣：1、合作伙伴apps分佣。
-将公司业务进行财务视角的数字化。-聚焦业财，丰富多元产品体系，同时拓宽产品领域-部署与存储多模式，提供多定价策略，扩大服务客户群。
收入来源
-访问量-注册转化率-试用转化率-付费转化率-续费率-扩品率
-依托低代码平台构建快-财务知识及人才丰富-聚焦细分场景，易于构建-合作多家大型企业，行业认知深入，服务经验丰富
客户群体
Key Indicators
Unfaire advantage
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