从0到1设计引流裂变活动
2022-06-19 20:05:25 4 举报AI智能生成
引流|裂变|私域|增长|活动
作者其他创作
大纲/内容
整体工作流
需求沟通
需求评估
初案构思
成立立项会
竞品分析
用户调研
输出详细落地执行方案
开项目评审会
补充完善
海报文案设计
配置工具
内部测试
小规模做AB TEST
测试OK的话
大规模投放裂变
调整
项目复盘
1、做项目排期表
甘特图
2、公众号任务宝做裂变拉新
路径
用户朋友圈看到海报
扫码关注公众号
公众号自动回复话术和海报
提示邀请朋友助力
助力成功后会拿走实物奖品
完成任务后提醒兑换奖品
优点
适合做裂变涨粉，涨粉快
缺点
容易吸引羊毛党
流量增长比较快的话容易被封号
3、裂变公式
=用户需求X诱饵选择X玩法规则X海报文案X宣发节奏
4、用户需求挖掘
目的
了解用户是谁，他有什么需求和痛点
技巧
快速了解一个行业
通过百度指数，或者是微信指数的关键词
这些关键词就是目前用户最关注的点
找行业内最近阅读量比较高的文章
把这些文章的标题或者是比较好的内容摘录下来
可以帮助提炼海报文案或者是文字
5、诱饵选择
虚拟类
资料包
工具包
录播课
知识资料
课程优惠券
实物类
实物奖品
小样
现金类
现金红包
奖金
服务类
社群答疑
社群服务
1V1咨询
会员服务
对比
现金、实物类的粉丝量级比较大，相对不是很精准，后期转化比较难，是偏范粉多一些
现金和实物可以短期内大量的涨粉
如果是精准粉丝的话1W~2W是OK的，如果是范粉10W~20W是可以的
如何选择内部选品
先看一下自己有什么品，优先选择自己的产品
产品比较结合用户的需求，同时和自己售卖的产品有关联
核心是结合自己的业务目标和用户需求，如果说前期需要大量粉丝的话可以选择实物和现金类的红包
如果你的核心目标是选择转化的话，则是需要精准粉丝，那么就需要服务类和电子资料类的作为裂变选品
也可以两种方式结合起来，可以选择综合一下两者
如何选择外部选品
通常在淘宝平台、外部平台，或者是案例指数搜索市面上比较热门的高频刚需的产品
根据季节的属性去选品
根据百度、微信、淘宝、抖音热搜的平台去选择物品
根据节日去选品
根据节日结合功用户需求
根据实时热点去选择裂变的产品
用户投票、内部投票方式
选出五六个品，做用户调研
成本
控制在5毛~1块钱以内
核心选择逻辑
高频、刚需
超值、低门槛
裂变门槛成本不能太高，需要产品价格价值跟用户的门槛匹配
热门销量，编辑成本为0
最好是边际成本比较低的
比如说电子资料包，或者是虚拟的产品
高认知产品
用户对产品的了解很少
6、裂变玩法选择
底层逻辑
核心是根据需求出发
看看我们是需要进行涨粉还是需要去做转化
涨粉
任务宝
抽奖红包
转化
任务宝
时效性比较长，即可以涨粉，又可以转化
不管是公众号的场景还是企业维信的场景都适合做
分销
拼团
积分
7、活动路径设计
底层逻辑
如果目标是转化的话
一定要让用户领完奖品之后，引导用户在商城内兑换奖品，兑换奖品后可以加一个关联销售的推荐
如果是即要涨粉，又要裂变还要转化
需要引导用户关注公众号
然后再添加企业微信
检验一下功能是否可以实时通知用户
公众号
模板消息
企业微信
私聊消息
小程序
通知
底层逻辑
需要有不断的及时反馈，给予用户刺激
设计路径有用户思维的链路
看一下路径如何，有没有优化的空间
从用户路径了解
领取方式
兑换码
表单
任务包商城直接兑换
底层逻辑
不同的兑换方式导致后续有没有转化的动作，需要给到用户一个清晰的流程
路径举例
8、活动规则设计
门槛设置
结合用户参与的意愿，与奖品的价值感
等级一般是2-3-5-6-9
一级任务
2~3个人
边际成本基本为0，为虚拟的奖品
二级任务
5~6人
考虑奖品成本，如果是实物奖品的话
三级任务
9个人
门槛相比二级任务跨度较高
需要综合考虑用户的参与门槛和成本
注意：要控制成本
排行榜奖品
目的
可以很好的刺激头部的用户裂变
原理
BmAT原理
排行榜一定要设置最低保障，排行榜的邀请人数必须大于平均的邀请人数
任务可视化
每完成一个动作，需要有反馈到还剩多少人可以完成任务
单独完成任务的人可以推送排行榜的消息
9、成本计算
方法
一般把所有涉及到产品成本的东西都罗列出来
对应的成本是多少
兑换方式
核心
把所有等级的成本X完成任务的人数+排行榜的成本
10、数据预估
正推
方式
把各个节点梳理出来
预估各个节点的数据
子主题
逆推
11、海报营销设计
定位
确定用户定位
确定海报类型
确定海报诱饵
信息搜集
用户洞察
用户圈层
信息收集
原型输出
文案提炼
文案排版
营销技巧
交付设计
配合/审美
排版/主次
字体/3~5天
设计AB版本不同风格的海报
海报6要素
用户身份
加上用户的头像
加上用户的昵称
主标题
重点突出这个活动的卖点，1~2秒告诉用户你这个活动是干什么的
字不要超过8个字
再拉一个副标题解释一下
卖点
课
课程大纲
实物
产品的卖点
信任背书
活动是谁做的
哪个品牌做的
紧迫感
限时限量制造一个稀缺感
短期利益
让用户扫码可以再领一个东西，加强用户下单的这个动作
海报包装底层逻辑
需要结合人性，根据用户的特性去设计文案
多用数据、数字去做对比，可以让用户一眼看出来这个东西到底有多好
几万人都在抢，可以让有羊毛效应
制造限量的策略
增强紧迫感
12、活动话术设计
宣发
社群+私聊+朋友圈
活动
路径配置话术
前
中
后
承接
添加引导话术
底层逻辑
我需要用在哪里
需要用到哪些素材
需要分发到哪些场景下
每一个用户触点都反馈什么内容
用户完成之后如何激励
用户放弃了怎么激励用户完成
用户问题如何快速解答
用户来到私域之后如何完成快速的破冰
13、裂变活动风控措施
1、公众号被封
多备号
进行分流
降低被封的几率
减少诱导性文案的输出
2、海报被屏蔽
切换新的活动
3、裂变工具遇到鼓掌
提前多做测试几遍
多找真的用户去测试
留言
4、用户投诉
活动Q&A
准备好一些常见的问题
5、羊毛党
规则
如果有刷单的行为，活动结束后再去解决
技术
先静默处理，如果营销效果不大，先让完成任务，活动结束后再解决
6、引流效果差
数据分析
怎么去优化
14、任务宝裂变的关键因素
选品
吸引力有多大，成本可控
产品的吸引力越大，用户越感兴趣
规则设计
门槛设计是否合理，是太高了还是太低了
活动工具
需要自己体验过所有的全流程
是否稳定
是否有实时体验的功能
是否完整
海报包装
清晰明了一眼就能吸引用户
让用户一眼就知道你这个是个什么活动
简单明了
渠道
看一下活动启动前有没有种子渠道
是否是精准的渠道
文案
有没有清晰的指令，告诉用户怎么做
数据追踪
活动完成的情况，看一下在哪做
需要有关键的影响因子去判断这个活动是否做的好
15、运营指标
分享回流率（K值）
分享一张海报出去，平均能带回1个人
活动任务完成率
有多少人分享海报，并且他的任务完成率有多少
决定了活动的参与效果，看一下有没有吸引力
裂变传播的层级
A到B，B到C到底多少级
代表了活动的传播效果
每个层级的人数
看一下门槛设置的是否合理
如果层级分层较大，那可以看一下慢门槛是不是设置的太高了
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