商业营销方案怎么做？
2022-04-10 21:41:23 0 举报AI智能生成
营销思路：一个成功商业营销方案怎么做10大模块50个方法有效落地
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大纲/内容
1、产品定位以及SWOT分析
产品的品类，功能，价值，用户，价格等定位
产品SWOT分析，挖掘产品的市场机会，客观分析竞争环境
明确产品的核心价值，如何给用户带来价值
建立产品体系，做好短中长期产品的规划
产品的技术层面挖掘，建立竞争壁垒，申请专利
2、客户定位与消费行为分析
明确客户目标及用户目标
针对确定的目标和用户分析，消费场景分析，消费行为分析
挖掘客户和用户的需求，分析痛点，消费理由
模拟客户和用户的消费过程，构建消费行为逻辑关系
制定能打动客户的消费的点，爆点
3、渠道定位及渠道特征分析
明确产品的销售渠道，核心渠道，主渠道定位
各个渠道的特征分析，需求分析，利弊分析
找到渠道合作的契机，合作的理由，如何打动渠道
针对性制定渠道的合作政策及合作条款
渠道的趋势分析，当下的渠道，渠道的发展趋势，未来的渠道
4、研究相关的政策法规及行业规范要求以及如何应对
行业的政策深入研究和分析，明确规范要点
针对政策，企业如何应对，找到方法
如何利用和挖掘政策的机会，为企业所用
持续不断研究新政策，新规定，避免企业陷于风险的局面
专人负责对于政策的研究及跟踪
5、各环节利益诉求分析以及设计
理顺商业方案的各个环节，深入研究各个环节的利益需求
利益需求数据化，确定商业设计利他思维，照顾到各个环节的利益
针对利益需求制定匹配的利益分配机制
验证利益分配的合理性
最后制定利益分配机制，分配方法，形成文件
10、实施方案怎么做
项目如何推进-具体时间表，分解到人，时间，工作
各个环节如何设计-项目模块化，跟踪机制
制定项目过程管理制度，结果KPI考核体系
项目推进项目手册，专项执行手册
资源匹配项目的进度和发展，确保顺利推进
9、产品在渠道的呈现形式
如何提高用户的体验，研究产品的呈现方式
产品呈现形式具象化，形成标准的成功图像
产品呈现的辅助工具，科技技术，陈列道具，辅助说明物料
选择渠道做试点，形成样板标准
及时了解用户的体验反馈，不断优化和完善
8、商业结构制定
商业结构是指商品流通行业在经营主体、客体、地区、规模、业态等方面的构成状态
明确各个商业主体的需求及状态
制定企业商业机构模式，B2C,B2B等
如何利用新科技，新技术辅助商业项目的推进
及时调整和优化商业机构
7、整体运营保障体系
制定匹配项目推进的运营保障体系
人员分工，组织架构，资源分配
流程设计，闭环设计，技术辅助
及时的沟通机制，项目负责机制，专项推进
过程中不断完善和优化运营保障体系
6、流程设计和关键节点管控及应对措施
整个商业项目的流程设计，几个环节，哪些是核心关键点
针对流程，制定应对措施，如何有效解决，协助项目有效推进
项目推进，各个环节风险在哪？如何应对，制定预案
模拟商业项目推进，找到机会和风险
客观面对各个环节，不回避，不逃避
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