扫地机器人行业专题报告
2022-04-11 15:27:22 46 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
一家扫地机器人龙头究竟需要怎样的特殊门槛？
高研发
对研发人员的大量需求形成壁垒
专业公司为主+跨界公司为辅
研发人员占比近六成
大量研发搭建需求天然形成进入门槛
强激励
对骨干的深度绑定
通过股权激励与研发骨干人员进行深度绑定
领导层
带头人对技术人才的有利支撑
带头人均有强技术背景
从“追觅”入手：一家新秀如何实现超车？
10倍增长分析
背后
高速扩张的团队支撑
难题
挖人扩张后的体系搭建
行为分析
品类高速扩张
电机技术的外延
小米生态链+国产“戴森”定位
引入人员，快速切入产品
挖掘红利渠道
海外
线上
线下
反观“石头”：与追觅形成不同指向
对应架构
高标准创始人
稳定团队
管理阶段
中层更强，创始人负担更小
有经验丰富骨干带队
持续引入新鲜血液
研发人员占比55%
行为分析
以精取胜的高端产品
中高端定位，重视独家创新的“不竞争”状态
因地制宜的高效渠道
欧洲：借助经销商
中国：只做线上
美国：线上亚马逊+自建
日本：借助软银
再看“科沃斯”：成熟公司的应对之道
对应架构
接班基本完成，团队培养稳定
中层领导任期长
产研一体
管理阶段
步入内生外延打通产业新时期
子公司直接布局上下游
投融资布局新科技方向
X加速计划网罗产业链高价值企业
行为分析
全价格带以无懈可击
持续投入的海外渠道
长期主义立领先优势
附“云鲸”初解：打造爆品的小而美
对应架构
打造爆品的小而美
市场策略
高端定位
单品类精简SKU路线
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