竞品分析报告
2022-04-20 14:02:20 1 举报AI智能生成
竞品分析报告
作者其他创作
大纲/内容
1、明确目标
1.1 为那个产品做竞品分析
1.1.1 呼应WMS仓储管理平台(工厂端WMS)
1.2 产品目前处于哪个阶段
1.2.1 产品生命周期
引入期
指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，
顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，
不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，
制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，
不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，
制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。
成长期
当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者
逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，
使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢。
逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。
生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，
使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢。
成熟期
指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，
导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，
导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
衰退期
是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，
不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于
无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于
无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。
1.2.2 产品所处阶段
介于成长期与成熟期两个阶段之间
WMS标准产品已稳定市场份额，需求进入增长阶段(增幅逐步减缓)，竞争者纷纷进入市场，利润逐步下降；
各软件公司开始研发特色功能，力求抓住行业特殊性，细分领域，深耕标准化产品，广泛尝试行业风向
呼应进入
1.3 竞品分析的目标
1.3.1 决策支持
1.3.1市场预警
1.3.1学习借鉴
吸取电商类WMS产品设计经验
1.4 竞品分析输出成果
1.4.1 新产品业务架构
1.4.4 竞品分析报告
1.4.2 产品原型设计优化方向
1.4.3 产品PRD文档优化方向
2、选择竞品
2.1 竞品分类
品牌竞品
品类竞品((工厂 VS 电商)
替代品
参照品
2.2 竞品精选
公司：上海弘人网络科技有限公司
产品：C-WMS(电商)
2016年发布，中国首个仓储SaaS产品
服务3PL、电商、零售、制造、快消、冷链、汽车、医药8大行业500多家企业(制造比重很低，只有4家)
服务公有云仓1500+、私有云仓100+
3、收集竞品信息
3.1 获取方式
3.1.1竞品官方公开资料
3.1.2自己手动收集的第一手资料
3.1.3第三方渠道
3.2 分析维度
3.2.1 团队背景
3.2.2 战略定位
3.2.3 产品对比
3.2.4 用户情况
3.2.5 盈利模式
3.2.6 市场推广
3.2.7 布局规划
3.2.8 技术
3.3 信息来源
3.3.1 行业媒体与社区
3.3.2 常用的数据来源
3.3.3 反向工程
3.3.4 专利机构
3.3.5 公司内部渠道
3.3.6 情报部门
3.3.7 非正式渠道
3.3.8 亲自体验
4、信息整理与分析
4.1 竞品功能拆解
5、对比总结
5.1 呼应WMS(工厂端)
5.1.1 优势
上下游系统建设比较完备，系统边界清晰，系统间接口
兼容多种物料管理方式
标签管理
纸质标签
特种标签(防水、耐磨、耐刮)
RFID标签
集成上游系统标签应用
SKU管理
C端加密订单打印电子面单
RFID技术应用
RFID感应入库
RFID感应出库
RFID防盗预警
RFID快速盘点
账务交易后台(雏形)
API重推日志
接口日志
系统日志
上架管理
业务交易记录
重新/取消交易
下架管理
业务交易记录
重新/取消交易
5.1.2 劣势
业务架构仅满足于B端标准产品对接
不兼容一仓多货主，业务架构可以更加灵活
缺少财务/账务运转的闭环：价格模块
缺少财务/人力运转的闭环：绩效模块
缺少库位容积规则
缺少拣货动线规则
部分功能需要继续打磨
界面交互设计有优化空间
5.3 优化方向
产品化化原则
业务架构覆盖大而全
模块功能钻研精而深
交互设计操作友且好
5.3.1 业务架构整体重构
架构兼容
增加货主层级，规则按照货主维度配置运营参数及规则
增加绩效计算体系架构
增加系统播种分货架构
增加费用计算架构
增加系统播种分货架构
增加品质检验、绩效计算、费用计算等可配置架构
架构增强
强化收货逻辑
强化分货、拣货逻辑
强化拣货与出库操作(出拣分步骤)
强化账务后台管理
根据订单来源，区分进行数据交易，力争同一套WMS可以同时对接ERP和独立运行
强化品质管理
WMS独立体系
强化标签管理与SKU管理并存业务架构
待讨论问题
物料信息是否与货主关联
RFID技术出入库深度应用
5.3.2 界面设计与UI
交互优化
界面美化
5.3.3 规则库开发
库位容积规则
拣货动线规则
5.4 对比细项
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