《低风险创业》读书笔记
2022-04-27 10:47:35 44 举报AI智能生成
创业指导
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大纲/内容
1、低风险创业的基本逻辑
低风险创业的第一个准备
和父母关系的好还，将影响创业
性格决定创业风险
催产素
感受到爱时分泌，让人心情愉快
肾上腺素
经历刺激和压力大时分泌，使人处理战斗状态
皮指醇
肾上腺素的副产物，让人焦虑、疲劳等
催产素能抵消皮脂醇
优雅地解决一个社会问题
在对的时间，以正确的姿态解决一个社会问题
发明人创业十分危险
容易从发明出发，而不是旨在解决社会问题
创业是令人愉悦的事
把创业视为人生的修炼
2、创业从找到好问题开始
怎么找到低风险创业的机会
抱怨
抱怨中可能有很好的创业机会
案例：Facebook
洞察
深入洞察用户的生活灵魂
案例：苹果手机
体验
从用户角度体验产品
案例：宝洁公司总部的大超市
如何判断问题的好坏
标准一：够不够大
问题的市场要足够大
标准二：够不够痛
在客户最痛的点上突破
3、秘密是最好的抗风险武器
秘密是创业者最大的风险
秘密就是企业的铠甲和护城河
六种好秘密
资源
是好秘密但有限
科技
科技是第一生产力
运营能力，比如海底捞的服务
品牌口碑
能让企业的边际成本为零
价格
是一种高级的竞争方式
用户
“粉丝经济”助推产品的改进
企业如何拥有好秘密
超越竞争的“十倍好”原则
要么不做，要做就做得比同行好十倍
秘密是个积累的过程
明确自己的优势和进步的方向
融资需要有度，钱不是越多越好
没有资金压力，容易松懈，引发风险
4、反脆弱的结构设计
设计反脆弱的商业结构
成本有底线，收益无上限
固定资产不产出像任何收益
案例：伯克希尔.哈撒韦公司的至简高效
创业需要有情怀
情怀和理想带有明显的反脆弱色彩
确保公司拥有选择权
创业不能反人性
不让企业、员工和合作伙伴处于危机中
反脆弱的边界
确保公司有选择权的阈值
不盲目自信、不贸然行事
“能力陷阱”和“资源陷阱”
束缚创业者的想象力，限制他们的选择权
过分看重资源，忽略运营本质
5、赋能生物态创业团队
管理生物态团队的三个代码
为社会做贡献
终身成长
持续尝试新事物
好人才是长出来的
好人才不是请来的，挖的人可能“水土不服”
成长比聪明重要
守住底线，允许员工犯错
守住底线
合法、不宣扬盲目的个人崇拜和歪理邪说
允许员工犯错
成长是一个不断试错和改进的过程
激发员工的善意
生物态团队的管理和沟通
四大类员工的情境领导
指令型
需要对他发出大量指令
教练型
根据具体情况向他提出问题
支持型
需要给他大量支持
授权型
需要给他充分授权
6、最优客户发展方法：MGM
让客户为你带来客户
让客户参与销售
让客户提供口碑
提升专业的广告品味
区分产品的两个维度
购买动因
主动购买型（非刚需）
被动购买型（刚需）
产品的重要性
不同的产品有不同的广告策略
将传播点控制在一句话之内
传播点的注意事项
简洁
多用俗语
戏剧化表达
案例：迪士尼
直接体现诉求
用产品牵动大众情绪
四大情绪
积极高唤醒情绪：崇高感、感动、敬畏、勇敢等
消极高唤醒情绪：恐惧、愤怒、焦虑等
积极低唤醒情绪：舒服、惬意、悠闲等
消极低唤醒情绪：悲伤、难过、疲惫等
7、打造指数级增长的引擎
学会用幂次法则思考
从线性思维到“幂次法则”的转变
第一次发展的结果会成为下次发展的基础
指数型增长的三大理论
“偏好链接”理论
“想法流”理论
“能力-触达-意愿”理论
学会撬动“杠杆”资源
社会上存在大量的闲置资源
寻找合适的“杠杆”，撬动闲置资源
案例：OYO整合中小型酒店资源迅速发展
机制决定撬动“杠杆资源”的速度
案例：星巴克快速裂变的机制
管理“杠杆资源”的关键是“支点”
信息、品牌、技术、知识产权等资源最重要
招到指数型增长的关键节点
制作清单观察流程
搭建跨部门的增长小组
打破公司的筒仓式管理结构
针对具体指标进行增长实验
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