账号运营商业模式
2022-04-25 15:41:37 0 举报AI智能生成
个人账号运营的变现分析
作者其他创作
大纲/内容
产品提供给用户的核心价值
账号带给用户的价值
提供初入职场时各种困难的解决方案
常规服务
职场人际关系处理
向上管理
同期生管理
老员工管理
HR
客户关系管理
职业技能
运营相关业务经验
传统互联网产品运营
用户增长
内容运营
元宇宙运营
电商运营
tob业务运营
线下行业运营
行业趣闻
工作能力
数据分析能力
商务能力
办公软件操作能力
沟通能力
项目管理能力
时间管理能力
市场趋势
国际局势和国家重大事件对个人的影响
行业趋势及新兴行业
人力市场的变化
增值服务
为个人粉丝制定定制化知识
职场问题解决
业务方案优化
职业规划、就业指导
简历优化
为企业提供定制化服务
课程培训
行业顾问
建立职场就业百科全书
陪伴新人渡过人生关键期
吸引什么样的用户
toc
职场新人
给出完整解决方案
混了很久脑壳还很乱的人
理清逻辑
tob
商学院对企服务
为商学院对企服务提供课程
行业协会
为行业联盟、协会提供顾问和课程
企业
为企业培训提供服务
学校就业办
为在校学生提供就业培训
用户的消费分析
用户的消费能力分析
00后为主体
消费粗放，兴趣导向
大环境不好，收入有压力
疫情之后，在压力下，消费趋势出现内观化
瑜伽
读书
认知提升
自我增值
商业逻辑
目标
收入
粗放模式
营收=用户量*转化率*客单价*复购率
精细化模式
营收（毛利）=LTV（用户生命周期价值）—CAC（获客成本）—COC（运营成本）
业务核心逻辑
通过做职场服务账号，获取目标用户，利用用户价值，在增值服务和平台收益获得营收。
LTV=ARPU ×（1/流失率）+传播次数
监测LTV的关注指标
ARPU
用户生命周期
用户留存率
关注次、3、7、月
用户复购率
如何做高ARPU
提升产品门槛
提升品牌，让用户觉得应该很贵
邀请大咖为课程背书
蹭头部热度
积累与高校、企业合作的履历，可能前期要免费为高、校企业输出内容
个人形象提升
设计付费路径
在内容、话术中设计好付费路径，引导用户体验流程，分析付费失败原因
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付费产品计费点分散
具体没想好，需要完善
如何做低流失率
做账号矩阵，相互导流
与同类账号结盟
做私域
需要私域运营方案
尝试要做的变现手段
利用账号价值变现
广告推广
内容带货
咨询服务
提供增值服务变现
个人定制
企业定制
会员内容
跨界合作资源变现
厂商预售
商品分销
开发衍生
电商零售
线下活动
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