矿山场景开发
2022-04-26 22:04:24 33 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
1、收集客户名单信息,生成市场地图
天眼查
查找“矿业”、“石场词条”
政府公开信息
矿山地质环境保护与治理规划
2、联系地方政府单位
自然资源局
发展关系人
建立强关系
客户资源导入
矿业协会
发展秘书长联系人
建立强关系
开发协会会员
3、客户分类管理
区域大客户（开采量前20名、国家级绿色矿山）
发展强关系人
总裁
技术顾问
矿山车队对接负责人
车老板
生产负责人
区域普通客户
建立联系，发展关系人
有需求的客户
优先跟进提供方案
4、客户关系维护
区域大客户
每周必拜访
区域普通客户
每月必拜访
矿山业务人员配备
政府关系对接
1人
客户开发与维护
每3-5个中大型矿山安排1人
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