大脚蜗牛营运方案
2022-06-15 16:08:51 0 举报AI智能生成
营销运营方案
作者其他创作
大纲/内容
品牌曝光+功能引导+市场拓展+生态化运营
阶段
本阶段为大脚蜗牛组织架构完善、运营物料搭建、市场试水及商业模式摸索阶段，以品牌植入的方式增加品牌曝光量，强化企业、车队、司机认知度。初步建立产品营销推广生态，增加线上线下互动互动，引导App下载及平台功能使用
阶段事件
营销引导
产品介绍
加盟代理
司机入驻
商业合作
公众号
App
各端入口
合作热线
客服热线
联系方式
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关键词
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楼宇电梯、公交、站牌等
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信息流
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SEM
线上媒体
广告
大脚蜗牛品宣
配合辅助SEO
网络货运知识点
根据市场部营销计划进行地域、目标客户的曝光
司机
车队长
车型
线路
价格
运力储备
客户名称
联系人
客户类型
运单规模
结款方式
运输线路
客户信息
立项时间
拜访记录
项目进展
项目进度
宣传推广、活动支撑
品牌支持
产品演示、试用
运营支持
系统功能需求回收、技术需求拓展
技术支持
上午拓展所需线上、线下物料
物料支持
所需支持
企业客户推进
详情见项目立项页
详情见项目进度表
发货信息对接
运力对接
司机注册信息对接
内运对接
运力统计
客户统计
项目对账
后台商户数据监测、更新、唤醒
统计结算
市场部
以线路为类别，建立运力数据库
企业客户信息录入
运单发布
运单核验
运单统计
异常处理
信息录入
司机、车辆注册信息审核
已指派运单
已装车运单
长时间未卸货车辆
运单跟踪
车辆轨迹监测与打印
无轨迹车辆提取
发运信息统计、核对
装卸吨数与磅单吨数核对
运单核对
运费核对
交予财务部
运单整理审核
车辆、车队长、司机关系整理
亏吨报备
结算梳理
签收、审核、付款
运单结算
运维部
VI体系设计与监测
官网推广与维护
自媒体发布与矩阵
公众号发布与维护
线上
线下
广告宣传策划与设计
品牌推广
品牌端
目标客户端
裂变端
平台端
线上营销方案策划
企业联谊活动
展会参与
物流、运力相关活动参与
市场活动策划
产品PPT
大脚蜗牛宣传册
使用手册
大脚蜗牛单页
相关营销海报
企业合作协议
司机入驻服务协议
异业合作协议
协议
运营支撑物料
运营支撑
品牌部
3个月
周期
引入期营销规划
拓展车队长、司机，收集运力信息、完成注册
运力小组
运力部门统计运力信息，按照类型进行分类储存
企业客户立项
梳理拜访计划，精准到人、事、动作、所需支持
详细记录拜访记录，梳理下一步计划及解决方案
梳理项目进度，根据进度及计划进行有效推进
立项项目进度
线上广告、线下广告
客户活动联谊
行业活动参与
活动支持
线上演示
线下演示
产品功能演示
需要根据客户熟悉程度跟进
入驻平台试用体验
讲解、答疑
线上物料
线下物料
客户推进过程中所需支持
企业小组
立项项目进入客户资源池，由销售内勤负责记录、统计、总结
项目进度汇总于销售内勤，由销售内勤统一监督、总结、汇报
销售内勤
运单审核
新媒体运营
活动策划
平面设计
组织架构及工作内容
大脚蜗牛营运方案
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