PPT演讲力（重要时刻，不要输在表达上）【完成】
2022-05-30 15:58:56 0 举报AI智能生成
提升演讲力
作者其他创作
大纲/内容
本书主要内容
大村模型
干
主题
枝
逻辑
叶
讲好故事
果
传播力与影响力
根
能量
第一章：干
（准确定位主题）
（准确定位主题）
主题需满足的三个要求
观众想听的
你想说的
场合需要的
如何实现三个要求
借助观众画像，设计自己的演讲
观众画像需确定的内容
讲给谁听？他们想听什么？
什么时候讲？
在哪里讲？
提前测试场地
测试内容
屏幕尺寸
播放电脑
PPT版本
特殊字体
投影接口
PPT播放
视频播放
话筒声音
翻页笔
讲多长时间？
目标是什么？
选定主题的三个标准
利他
例：产品卖点
卖点=产品特点+产品优点+用户利益
要有结论
例：产品销售情况→产品销售增加30%
引人瞩目
引人注目的标题类型
观点型
热点型
问题型
数字型
金句型
演讲创新的三个极简公式
ABA+
提出观点
举例、数字、故事证明观点
升级观点
“新”观点（AA）
不是......，而是......
不是——老观点
而是——新观点
“否新证”（AAB）
否定一个流行的观点。
建立一个自己的观点
证明自己的观点
新材料
让演讲出人意料
——拥有逆向求异思维才能制胜演讲
——拥有逆向求异思维才能制胜演讲
反主流
提出与主流完全相反的思想
正题反做
如果你想知道X是什么，你就要先知道X不是什么
正话反说
任何一个名言警句都有相反的道理
反解正意
先假批评，后真表扬。
正解反意
先假表扬，后真批评。
第二章：枝
（快速理清逻辑结构）
（快速理清逻辑结构）
三种万能开场白
承诺开场
想象开场
震惊开场
三点式逻辑
数字词
1，2，3
一个中心，两个基本点
......
时间词
首先，其次，最后
现在，过去，未来
昨天，今天，明天
关键词
用三个关键词串起来
使命、用心，向前看
筑梦，逐梦，追梦
......
三点式逻辑升级应用
是什么，为什么，怎么办
我是谁，到哪里去，怎么走
同字提炼大法
自律，自愈，自然
怎样的工作安排最高效？
怎样的生活方式最健康？
怎样的人生规划最幸福？
怎样的生活方式最健康？
怎样的人生规划最幸福？
字词拆分大法
风—花—雪—月
马—后—炮
P—D—C—A
三种结尾方式
金句结尾
号召结尾
点题结尾
关键时刻
年会演讲（四步）
问候和感谢
喜悦开场
感谢要有细节
成绩和不足
报喜也报忧
前景和目标
干成什么样
价值观和使命
霸气结尾
使命就是时刻关注公司到底解决了哪些社会问题。
面试应聘
过五关
自我介绍
MTV
ME
（我是谁）
（我是谁）
借势——名企，名校。
Task
（我为什么胜任这个职位？）
（我为什么胜任这个职位？）
用数字说明自己的能力与实力
valve
（为什么录用我？）
（为什么录用我？）
能给公司带来的价值
最大优点
准备好1-3个“万用项目案例”
用STAR模型来讲述自己的优点
situation
在什么环境下
task
你的具体任务是什么
action
你如何行动
具体采取了哪些措施
是否遇到了困难
如何解决问题
result
最后达成了什么样的结果
最大缺点
缺点+表现+反馈+改进
职业规划
对方的关注点
应聘者的职业规划与公司的岗位需求是否契合
应聘者在3~5年内是会不会轻易离职
应聘者是上进的
要么走管理路线
要么走专业路线
离职原因
应围绕“成长”展开
竞聘演讲
4P逻辑
自我介绍（position）
说明竞聘原因：从利他的角度出发
胜任证据（proof）
自己的优势如何匹配竞聘岗位需要的
工作计划（plan）
对所竞聘的岗位的规划，并拿出行之有效的方法
承诺拉票
要承诺一个和大家相关的愿景
授课教学
老师讲好一个知识点
的“6E”逻辑
的“6E”逻辑
吸睛导入（Eye）
特别设计“引入注意”的环节，
激发学生的求知欲。
激发学生的求知欲。
激活讲解（Explain）
把要说的知识变得通俗、形象、有趣。
示范举例（Example）
让学员知道如何使用。
把抽象的概念具象化。
练习反馈（Exam）
根据不同的知识点，使用不同的练习手段。
脑洞大开（Extrapolation）
回顾总结（Echo）
老师不总结，把学习自主权交给学员。
抢答。
车轮战。
一组出题，另一组负责回答。
拿单谈判
销售演讲的“关门”逻辑
痛点门
把痛点变成客户的刚需
方案门
客户买的是什么
案例门
客户为什么要跟你买
赋予产品一种差异化
打造个人IP
优惠门
我为什么要现在买
关键
限时、限量、限优惠
不要无条件地给予优惠。
给了客户优惠，就一定要得到一些回报，
否则客户不会珍惜。
否则客户不会珍惜。
融资演讲
七步路演演讲
项目概要
一句话（或一个词）介绍项目在哪些领域能解决哪些问题。
三种项目介绍法
公产功用痛
公
公司名称
产
提供产品或服务
功
使用核心功能
用
帮助目标用户
谁/客户群体
痛
解决痛点问题
核心功能
输入A
输出B
类比A是B
将自己的公司与另一家知名公司、产品相关联。
一句话介绍的原则
把复杂的事情讲简单。
突出差异化定位。
产品服务
金产品介绍模型
对于目标用户而言，他们并不满意某件事情。
我们的产品和服务能够解决这件事情，能够提供解决方案。
不同于竞争对手，我们的产品是这么干的。
商业模式
我们是如何赚钱的
市场规模
现有规模
未来增速
市场盘子和你有什么关系
行业这么大，跟你有什么关系？
哪部分是你的市场？
用多长时间可以做到多少占有率？
竞争优势
团队介绍
用数据、案例、背书来证明自己的团队有多优秀。
介绍团队优势要与创业项目匹配。
融资策略
融多少钱？
钱要怎么花？
能做成什么样子？
年终总结
“七要”逻辑
标题要亮
亮标题的三种类型
问题型
数字型
会让别人清晰地看到利益点，
以及简化事物的理解难度。
以及简化事物的理解难度。
金句型
脑洞大开
逻辑要清
标准逻辑
年度工作总览
（引言要精）
（引言要精）
亮点工作展示
（业绩要显）
（业绩要显）
工作不足改进
（不足要有）
（不足要有）
明年工作计划
（计划要细）
（计划要细）
创意逻辑
可参考三点式逻辑
引言要精
用最亮眼、最数字化、最提纲挈领的方式，
集中展现工作成果，起到“摘要”的作用。
集中展现工作成果，起到“摘要”的作用。
可按三方面结构进行
主导—里程碑
参与—里程碑
主导—琐事
业绩要显
有数字
数字华+可视化
有比较
（哪个有利，就跟哪个比）
（哪个有利，就跟哪个比）
无法比较的，可以引用他人或客户的反馈。
也可直接列出客户好评截图。
也可直接列出客户好评截图。
有故事
领导更关注能不能把成功经验、失败教训从“个别经验”变成”普遍方法“，
做成工具或攻略供其他峿参考，或移植到其他 项目。
做成工具或攻略供其他峿参考，或移植到其他 项目。
重点讲述遇到的困难以及如何解决或反转的
不足要有
重点在于改进
介绍自己的不足，一定不要介绍别人的不足
改进的SCQA模型
S（情景）
C（冲突）
Q（疑问）
A（回答）
计划要细
时间点清晰、计划有主次、实施方案详尽、每个环节都有责任人。
感谢要高
上台主持
”三招“控场
搞气氛
暖场方法
3+why
三个标签介绍自己
说一下为什么来参加这次活动、培训
静音手机
推嘉宾
TIS公式
主题
(topic)
(topic)
重要性
(importance)
(importance)
活动、课程有什么价值，
对观众有什么帮助。
对观众有什么帮助。
主讲人
(speaker)
(speaker)
主讲人的名字、身份、背景、经历、成就等。
结束也是用TIS
感谢
(thank)
(thank)
重要性
(importance)
(importance)
主讲人
(speaker)
(speaker)
顺流程
站位、补位
如何做好主持人
手卡（不是A4纸）
万用主持表
注意点
嘉宾讲完后用语：请嘉宾就坐
男主持人千万不要足彩到女主主持人的长礼服。
上台说话之前不要拍话筒、吹话筒、不要对着话筒喊“喂喂喂”，
直接拿起来说话就是了。
直接拿起来说话就是了。
永远不要把屁股对着观众。不能背台。
比如退场，先退两步，再转身45度，给观众侧面。
比如退场，先退两步，再转身45度，给观众侧面。
赞助商千万别忘了念......
第三章：叶
（讲出好故事的HIT大法）
（讲出好故事的HIT大法）
方法
HIT
讲出幽默感
（humor）
（humor）
两步自黑法
（让自己人见人爱）
（让自己人见人爱）
找到自己的“黑点”
显著的外形特点
阻碍自己变更好的性格特征
曾经犯的错误或悲惨经历
在演讲中用好“黑点”
用自黑关联演讲
用自黑反击他黑
用自黑表达实力
自黑≠自贬，自黑=自信
自黑≠谦虚，自黑=自夸
把ppt变成捧哏
直接找到幽默的照片或图片
找幽默图片的网站
集图网
千库网
谜面留给演讲者，谜底留给PPT
情理之中留给演讲者，意料之外留给PPT
配高端大气上档次的全图形PPT
学会三个段子公式
埋包袱+停顿1+重读词/句+抖包袱B+停顿2
包袱A
只需要一本正经地说一个事实，越正经越好
包袱B
反转
改编俗语
AB=AC
A+屎尿屁或猪狗驴
注意事项
及时隐藏
观众情绪到位之后再出现
留足时间
谜底公布后，要等待3-5秒让观众反应一下。
画面感
（image）
（image）
用“类比技术”
让观众从不懂变秒懂
类比技术
2211
2个词语
“就象”
“相当于”
2个作用
解释
说服
1个思考
1个水平
用“数字化+可视化”
组合拳释放数据的力量
组合拳释放数据的力量
首先要用数据化，让人不服都不行。
其次，数字要可视化，让人感同身受。
两个公式
数字化+相当于/就像
数字化+能/可以/足够
用四个”道具创意“增加演讲战斗力
道具式开场
道具式展示
产品展示
展示故事里的物件
道具式类比
人也是道具
邀请相关人员到场分享
手放哪里？眼瞅哪里？
......你的身体比嘴会说话。
......你的身体比嘴会说话。
着装就是你的战袍
着装代表了你的实力、品位、价值观、影响力。
最简单的着装方法
比观众稍微高一个层次。
身体语言（王到）
脸到
眼到
和观众眼神交流
大约10秒/次/人
除了看一个，也要看一片，
前方、左前、右前都可以
前方、左前、右前都可以
一个方向，盯住（不能往上、往下看）
手到
跟着演讲内容、感情走，你觉得舒服、舒展就好。
身到
（即走位）
（即走位）
横向走位
站在讲台两边，不要站在中间挡住屏幕。
左、右
左—右——左
纵向走位
前进、后退
后退尽量不要背对观众，
要倾斜45度角走，
保证有一半的身体是面向观众的。
要倾斜45度角走，
保证有一半的身体是面向观众的。
声到
声音
声
声响大，声音大
音
有节奏、有变化、有停顿
转折
（turn）
（turn）
用“神转折”告别
“铺地毯”演讲
“铺地毯”演讲
关键词
“虽然”“但是”
神转折+神道理
公式
事故+努力+改变=故事
困难+如何克服+改变=故事
用“有问题”的演讲
勾住观众的兴趣和注意力
勾住观众的兴趣和注意力
“有问题”的开头
“有问题”的中间
“有问题”的结尾
“有问题”的标题
“有问题”的自我介绍
第四章：果
（最大化PPT演讲的影响力）
（最大化PPT演讲的影响力）
围绕一个可以传播观点，
重复、重复再重复
重复、重复再重复
观点只要一个
演讲的目的：不是我能讲多少，而是观众能记住多少。
观点要重复
重复是传播的一种手法。
没有观众记忆，就没有二次传播。
一句话，一个动作，一个表情都可以重复。
观点要新颖
观点要小角度切入
小角度：一个人视角，不是多个人视角
“小角度”的这个人和你的关系越近越好，最近的就是自己。
如果不是自己的故事，也可以切换成“你的视角“，讲”你的故事“
可用”假如我是他......“
小角度—大挖掘—大激动的演讲—输出大道理
低开高走
自我介绍，
让别人一下子就记住你
让别人一下子就记住你
MTV
ME
（我是谁）
（我是谁）
（傍大款）借势
名企，名校。
博士
书籍
公司—职业—业务
差异化
垂直细化
聚焦
横向跨界
Task
（我做过什么？证明我牛！）
（我做过什么？证明我牛！）
用数字说明自己的能力与实力
valve
（我的价值是什么？）
（我的价值是什么？）
能给公司/用户带来的价值
标签聚焦在一点上，让人一次记住。
可以加上一个跟成就关的标签
（如：烹饪高手，公益乡村教师，花艺师，马拉松爱好者）
（如：烹饪高手，公益乡村教师，花艺师，马拉松爱好者）
打造个人IP，积累私域流量
两步
IP定位
输出占位
围绕个人IP，长期、优质输出。
持续输出，就是往池塘里不断扔石子。
石子
PPT（图片）
文案（文章）
演讲（音频、视频）等
池塘
文案：微信朋友圈、微博等
文章：公众号、知乎等
音频：喜马拉雅、荔枝等
视频：抖音、快手
群：微信群等
个性签名
一句话告诉别人你是做什么的
让创业故事和产品故事广泛传播
创业故事
事故+努力+改变
产品故事
事故+目标+改变
讲好成功案例，让客户产生信任、
感觉超值
感觉超值
Before/After故事法
过去有多差（痛点）
背景介绍
出现问题
遭受挫折
现在有多好（爽点）
使用产品
解决问题
改善生活
同行见证故事法
问题—需求—解决—效果（附照片和评价）
第五章：根
为PPT演讲注入能量
为PPT演讲注入能量
顶级演讲者都是有感情和能调动观众感情的人
场景化
真实且具体的时间、地点、人物
素材化
建立共鸣的故事素材库
找到敌人
敢爱真善美，敢恨假丑恶
五个现场互动技巧
要掌声
要举手
要奖励
（小礼品、抽奖、加分等）
（小礼品、抽奖、加分等）
要回声
说半截话，引导观众开口说另外半截。
要”托儿“
指现场极度活跃的人。
输出倒逼输入，越分享越成长
输入
收集”三金“
金句子
金段子
金排版
输入渠道
平时收集整理
第六章：演讲细节与意外应对技巧
六步准备
写逐字稿
对着PPT念两遍逐字稿
一改：将书面语改为口语。
二改：将长句改为短句。
三改：将单音词改为双音词。
脱稿讲三遍
达到无稿胜有搞。
重点下功夫的地方
开场白
金句子、金段子
结尾
手机录音讲一遍
对着别人讲一遍
提前到现场再过一遍逐字稿
突发状况化解方法
忘词
话筒突然没声音了
PPT播不出来怎么办
时间到了还没有说完准备的内容怎么办
把最重要的3个点讲好。
其他作为延伸练习或推荐内容。
其他作为延伸练习或推荐内容。
上台摔倒怎么办
停电怎么办
冷场怎么办
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