《顺势而为：雷军传》读书笔记
2022-09-24 16:47:05 3 举报AI智能生成
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记录了雷军从大学时期,到毕业后参加工作,一直到创立小米科技并获得成功的经历。
作者其他创作
大纲/内容
《顺势而为》
1969年12月16日
雷军生日
武汉大学的历史可以追溯到1893年清末湖广总督张之洞奏请清政府创办的自强学堂。1928年定名为武汉大学，是近代中国第一批国立综合性大学。
武汉大学计算机系
毕业院校
共待16年：1992-2007
雷军在金山的时间
2021年，时隔4年又重回金山
雷军重回金山时间
中关村劳模
烧不死的九头鸟
中国IT界活化石
“我在很多场合都讲，我觉得我如果20来岁被大家誉为‘中国的乔布斯’我会很激动，但对于40岁成熟的人来说，我们真的不屑于做任何人的第二，这是真心话。”
雷布斯
别称
下围棋
读书
对古诗词颇有研究
最喜欢的词人——李煜
雷军的爱好
雷军说，“《硅谷之火》给了我这样一个启迪：你要是有梦想不妨一试，那样你也许真能办成一家世界级公司。”
《硅谷之火》
对雷军影响最大的书
雷军介绍
雷军终于领悟了数字化新媒体时代做企业的妙诀——顺势而为。雷军说。“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”
为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长？反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回报？
金山是软件公司，却是靠游戏（西山居游戏）上的市，这就是势的问题。
金山如何上市？
他说：“所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”
雷军说创业是否成功要靠命？
人欲即天理，是更现实的人生观
顺势而为，不要做逆天的事情
颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考
广结善缘，中国是人情社会
专注，少即是多
雷军40岁商业人生反思
百分之百只投人
只投有经验的创业者
对大学生创业模式不提倡不鼓励
雷军的投资理念
“创业就像跳悬崖，只有5%的人会活下来。”
雷军关于创业的看法
热爱你所做的事。创业成功85%都是运气，所以我只相信命。但还是得夜观星象，所以还是得算命，还是得烧香，还是得看看未来10年趋势，看看哪年是上风口，看看怎么样能够随风飘扬。
创业要选择足够大的池塘、容量足够大的市场。
任何成功，勤奋和努力是必要条件。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你努力一倍，这就应了中国的古话：天道酬勤。
雷军关于创业成功的三个观点
没有了稳定的收入
没有了请假的权利
没有了得红包的机会
收入不再受限制
时间运用更有效
手心向下不求人
马云说创业意味着
问题和内心的解答
上大学的目的，是为了学会如何去学习。上研究生的目的，就是学会如何去工作。如果明白了这两条，就永远不会存在专业不对口的问题。
大学第一堂课老教授的话让雷军印象深刻
第一款：加密软件Bitlok0.99
第二款：杀毒软件“免疫90”
第三款：RI内存清理软件
雷军开发的商业软件
关于“三色”的由来，雷军说：“因为我们的世界就是由红黄蓝三色演变过来的。我们希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界，放飞我们创业的梦想。”
汉卡是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡，早期的计算机使用中，因为计算机的处理能力有限，为了提高计算机的效率，减少在汉字输入过程中对存储器的频繁访问，研制了汉卡。使用汉卡可以有效地提高计算机的速度，尽可能地减少占用计算机内存空间。
汉卡
空有技术却不懂经营，处处碰壁
公司一直没找到好的发展方向，他们不擅长硬件开发
缺乏管理经验，想到哪儿就做到哪儿，一切充满了盲目
公司缺乏资金
三色公司创业失败原因
三色公司
恰同学少年，风华正茂
一个包括WPS、电子表格和字典的办公套件。整个组件由六个软件组成，包括金山皓月、文字处理、双城电子表、金山英汉双向词典、名片管理、事务管理。
盘古组件
盘古力量分散，没有发挥WPS当时在文字处理领域的领先优势
没有沿用WPS这个很有号召力的名称
盘古自身不够完善，没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬
刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验
盘古组件失利原因
金山的第六名员工
你要提前一周至两周跟人家先打电话说明
第一步
雷军甚至连最基本的请客都做了细分，提出了一
第二步
提前一天要再跟人家说明
第三步
然后离开会时间还有半小时时，还有谁没到要再打电话确认
第四步
四步请客法
当你请100个人时只摆80个凳子，这就确保所有的位置都能坐满，免得刚开始前几排都空着。
会后要总结。你要查看一下每个人的签到率，每回都请10个人结果只到了6个人，工作就有问题。
雷军的请客法则
管自己以身作则
管团队将心比心
管业务身先士卒
雷军的管理总结
眼光锐利
“你业绩完成了，他会说‘你看，我当时说要做到这些，你说做不到，这不是完成了吗？’这就是表扬。”
不爱夸奖人
对工作有高度的热情
金山员工眼里的雷军
用你的业绩说话，没有业绩就什么都没有
敬业精神
诚信，千万别贪小便宜，因为你的责任太大了，负责太多的钱，要把公司的事情当成自己的事情做，但公司的钱一分钱都不能动
抱有感恩之心，处理好股东关系
雷军：做好CEO需要处理好的四个问题
善待别人
与人为善
做一个好人
保持良好的心态
雷军的处世态度
1997年，网易成立
1998年，腾讯成立、新浪成立、搜狐成立
1998年，联想入股金山
1999年，马云创立阿里
2000年，李彦宏回国创建百度
中国大厂成立时间
1.能洞察用户需求，对市场极其敏感
2.志存高远并脚踏实地。
3.最好是两三个优势互补的人一起创业
4.一定要有技术过硬，并能带队伍的技术带头人（互联网项目）
5.低成本情况下的快速扩张能力
6.履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分。
团队（投资就是投人，人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）
7.做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。
8.选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长。
9.专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！
10.业务在小规模下被验证，有机会再某个垂直市场做到数一数二的位置。
方向（在对的时候做对的事情）
雷军的10条投资心法：“雷十条”
少即是多
大道至简
简单的东西集聚力量
越简单的东西越难做，越容易传播
专注
极致就是做到你能做到的最好，极致就是做到别人达不到的高度。
极致
要保密、低调
口碑的本质是超越用户的期望值
口碑
“天下武功，唯快不破”。有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。
快
雷军对互联网的理解：七字诀“专注、极致、口碑、快”
我们在过去的教科书中长期被教育的一句话是什么？是伟大的科学家爱迪生说过，成功是99%的汗水加1%的运气组成的，所以你们要更加勤奋和努力。有好事者考证完以后说，后面还有一句话，说那1%的运气超过了99%的汗水，这是我们传统教育不愿意讲的一个事实，所以运气很重要，运气来了门板都挡不住，何况显示屏。
唯一的方法是：坚持！坚持！！坚持！！！
雷军把自己在小米上的成功归结为：运气！！！
雷军的成功原因
自此，中国掀起互联网浪潮
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