《创新者的解答》图解
2022-04-28 14:26:36 4 举报AI智能生成
企业寻找和更换增长引擎过程中，多数未达预期。如何实现创新？从四个方面给予了答案： 首先是理解用户希望购买什么样的产品，找到竞争对手忽略的用户。 其次是提供的产品要有差异化的和能够不断完善的性能。 第三是进入这些用户未被满足的需要形成的细分市场。 第四是组织要能够保持灵活的结构，不断地成长。
作者其他创作
大纲/内容
问题的提出
企业总是被迫不断地成长
靠利润的增长来为股东持续创造价值
创新成功是困难的
企业为了发展而付出诸多努力反而拖垮了整个企业
一旦稍有失利，再获成功的机会将会非常渺茫
为了迎合现有的用户，深具潜力的创新想法经常被无情地改造
解答之策
1.理解用户希望购买的产品
希望购买
而非正在购买
希望反应了用户真正的需求和未来的需求
未被满足
过度满足
市场
“零消费市场”创新颠覆
新市场破坏策略（满足其一）
在过去是否有这样一大群人，他们没有足够的资金、设备和技术来做这个事情，因此只能放弃，或者花钱让更专业的人来做？
客户是否需要克服种种不便，到一个集中的地点去使用该产品或服务？
“过度消费市场”低端颠覆
探测低端市场破坏策略（下面必须都满足）
在低端市场是否有客户乐意以更低的价格购买性能不那么完美的产品？
是否能在以低价格吸引这些被 “过度服务”的低端客户时，还能保持良好的赢利？
破坏性策略威力
是否能破坏业内所有的主要先入者？如果有竞争对手是延续性的，则毫无胜算
2.为用户提供合适的产品
合适产品
产品是对用户某种情境下某种需求的满足
面临的任务和问题
正在寻找解决方案的用户
为没有被满足的需求寻找全新解决方案
为被过度满足的需求寻找替代解决方案
购买的不是产品的所有权，雇佣产品帮助完成任务和解决问题
提供差异化的产品
帮助用户解决问题或完成任务
破坏性策略试金石
用户无解决方案的待办任务产品
更好解决用户待办任务产品
3.选择合适的生产架构
交互式生产
整合型企业
产品生产的大部分核心环节，甚至是全部核心环节
在创新方面往往有优势
对于在市面上“不够好的产品”，内部开发更有优势
有利于进行突破性创新，满足用户未被满足的全新需求
模块化生产
分包型企业
降低成本方面有优势
外包则适用于那些“好得过头的”产品
适合需求被过度服务，消费者在寻找更经济的替代方案的情况
顺应时势调整产品架构策略
交互式优势
交互式、专利性的产品架构为它们的产品带来了直接的差异性
产品的设计和制造过程中有相当高比例的固定成本和可变成本，构成了高耸的经济壁垒，使较大规模的竞争者拥有较强的成本优势，同时也为新选手构造了难以逾越的准入门槛。
货品化进程
1新市场形成的初期-专利性产品，性能不太完善，但比其他任何竞争对手的产品都更加接近客户的需求。诱人利润。
2.企业在市场的角逐中为了独占鳌头，不断提升产品功能和可靠性，最终将超过低端市场客户的使用标准
3.低端市场的竞争基础发生了渐变
4.市场逐渐向模块化产品架构演进
5.整个行业被推向分包型运营模式
6.竞争者能够取得相同的组件，按照同样的标准进行组装，产品的性能和成本都开始丧失了差异化的优势首先是出现在低端市场（“过度服务”现象也首先发生在这里），然后高端市场转移
4.保持灵活的组织架构
引导创新三个要素
资源
企业要有进行创新的人力、物力、财力等有形和无形的资源
流程
有高效使用这些资源的规章制度和实施保障
价值观
把创新作为企业的核心理念，并且能够贯彻实施下去
如何引导
资源
小企业集中资源运用到恰当的地方
从低端市场进行颠覆式创新
流程
小企业简单、灵活，利于颠覆式创新
大企业需创建新的独立的部门或分公司进行颠覆式创新
价值观
大企业要有勇于创新的勇气
小企业要挑战大企业
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