《华为终端战略》读书笔记
2022-04-28 20:31:09 1 举报AI智能生成
华为终端发展历程和战略的书，讲了华为作为传统的通信服务提供商起家，进入智能手机终端业务这个红海市场时步步成长的过程。华为消费者事业部在集团的支持下，围绕“端管云”的主航道，采用精品战略+互联网品牌性价比战略打开局面，把华为手机和荣耀手机的双品牌立起来，深入人心。
作者其他创作
大纲/内容
小米等互联网品牌涌起+中华酷联
时装时代
外部环境-红海
智能机、通讯技术
内部环境
长期目标、研发&品牌投入
端管云协同+人员架构调整
转型智能机
开局转型战略
需求不确定+技术不确定
不确定性因素
危机：供应链(上游断供&下游渠道混乱);品牌难立;消费者沟通
及时复盘，承认错误，快速调整
理性试错
试错与修正
设计准则：ID牵引硬件、UE牵引软件
消费品牌：性能；轻薄；
砍掉低端、对标高端-苹果&三星
做减法
技术
性能、外观不妥协，不牺牲质量，不华而不实
产品
策略参与，全球认可，长期目标，独特，整体理念
设计
模块化
高低搭配
高端策略
精准定位
一个产品，三个创新-设计美、相机美、系统美
技术&设计
消费者细分研究，市场聚焦
卖技术到卖艺术，美代替参数，主打美的体验
品牌转变
运营商势变、三星借势、抓住窗口
取势-运营商
向三星/黑莓取经，mate跟随者逻辑、聚焦大屏
明道-大屏
情感-体验-口碑-品牌
优术-引爆
产品升级
精品战略破局-P6
mate专注商务、P延伸美丽
华为-高端路线
荣耀占领科技粉丝、潮流追随者
围绕主航道：认清互联网，定义互联网效率，拥抱互联网
跟进小米、粉丝经营互联网营销
荣耀互联网玩法
双品牌战略
意义：与手机产品紧密相连，连接终端未来发展
策略：积蓄力量，关注机会，平衡短/长期利益
芯片布局
手机+穿戴+机器人+智能家居……5G+AI+VR+AR
智能时代到智慧时代
聚焦主航道
开放共赢-业务平台，整合各家所长，共赢
产业生态合作战略
《华为终端战略》玩法图解
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