洽谈合作流程

未通过

拟定方案

项目结束

事先约定：痛点是否改变预算有无改变决策是否改变

提交的方案

痛点收集同时渗透初步解决方案

End

正式合同

事先约定（现场提交方案）：1、痛点提出部门，决策层全部到场不得缺席。2、方案需在连续时间段内现场协商，现场表决，不得事后协商或表决。3、方案只针对痛点问题。无相关（除法律相关）不讨论。4、方案协商是否通过，由双方确认，不得模棱两可。同时现场整理通过的方案文本。5、意向性合同带预付款（预算20%），签订之日3日内支付。6、方案现场确认通过后立刻签订意向性合同，正式合同的签订内容由双方共同确认，正式合同签订时间在意向性合同签订之日后一周内。

通过

项目推进

意向性合同+预付

预算满足