学抖音运营一起发大财
2022-05-18 11:39:35 5 举报AI智能生成
抖音运营
作者其他创作
大纲/内容
组织架构：需要怎样的职能来匹配组织部门？
生意逻辑
用户在哪里花的时间最多哪里就有生意
直播团队
主播
直播的主导者
副播
直播的辅助者
场控
直播节奏的推进者
中控
把控直播价格调整与库存释放调整
运营
流量、内容、活动、用户运营
视频团队
策划
短视频内容的策划者
拍摄
短视频视觉的呈现者
剪辑
短视频成片的调整者
店铺团队
选品
店铺与直播产品的选择者
美工
产品视觉效果的制造者
客服
店铺的维护者、客户的疑问解决者
仓储
货品的管理者
抖音规则：抖音运营基本逻辑规则是怎么样的？
推荐机制
双重审核
机器审核
依靠人工智能模型识别视频画面和关键词
审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意
通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）
人工审核
针对系统筛选出的疑似违规作品以及易出现违规内容的领域
主要集中在视频标题、封面和关键帧3块
八级流量池推荐
200-300
3000-5000
1.2W-1.8W
10W-12W
40W-60W
200W-300W
700W-1100W
触发标签长期推荐
叠加推荐
机制是登台阶式
通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量
将数据（完播率和点赞量、评论量、转发量、关注数）好的视频推送至下一流量池
热度加权
转发量->评论量>点赞量
择新去旧：爆火视频的热度最多持续一周
推荐页算法
目的
让用户看到喜欢的内容
推荐内容
新鲜发布内容
和用户口味相近其他人喜欢的内容
用户关注内容
不会全部显示 有单独的关注页
视频本身
标题、内容
交互
点赞率
评论率
完播率
转发率
关注率
相似用户的对视频喜爱程度
用户观看历史信息
用户搜索历史
创作者粉丝粘性
搜索算法
利用尽可能多的数据来增强视频理解和用户需求理解
视频本身数据
用户输入的查询词
用户和视频的互动数据
抖音视频
文字、头像、内容、声音
用户需求
找内容、找达人、找音乐
视频审核红线
拒绝低俗色情内容
不雅着装
低俗行为
坚决抵制违法违规内容
易燃易爆物品、管制刀具、攻击器械、违法药品、野生动物
宣传伪科学或违法科学常识内容
发布违法信息 参与赌博 非法集资
打架斗殴 自残 家暴 体罚等暴力行为
杜绝危险行为
运营思维:抖音运营思维策略有何区别？
媒体矩阵
运营多个账号的运营模式
抖音运营矩阵的目的
最大化抢占行业媒体资源，垂直领域的垄断
初期 梳理行业的大类目和细分品类
中期 提炼关键词做账号名字 吸引垂直粉丝
最后 迁移账号形成整合
好处
定位和调性相同
内容相差不大
容易批量操作
避免抖音规则限制
建号养号：如何建号养号？
定位
为什么要定位
获得更精准的粉丝 更好的实现转化
粉丝垂直度决定一个账号的商业价值
如何定位
先明确目标才能更好地进行定位
自己爱好擅长的
拥有哪些优势
你做抖音是为了什么
卖什么产品或服务
目标用户分析
做抖音给谁看
性别
年龄
人生阶段
职业
用户动机分析
需求
兴趣
定位方向
品牌营销型
电商带货型
网红达人型
主题内容型
本地倒流型
万能定位公式：定位=表现形式+类型+类目
表现形式
真人、图文、文字+语音、动画+语音、vlog、宠物、拟人、PPT、字幕跳动
类型
搞笑、炫酷、剧情、情感、评测、解说、集锦、干货、励志、榜单
类目
技术类、美妆、教育、舞蹈、旅游、美食、游戏、汽车、科技、母婴、职场、穿搭、鸡汤、音乐、短句
注册
注册方式
头条号、QQ号、微信号、手机号、微博号
手机号
最佳注册方式
最好是各运营商老号段
最好用数据流量注册 不要使用WiFi 后期可能会影响到其他账号
一张身份证最多15个号 移动、联通、电信各5张
单个账号单个手机操作 保证一机一卡一账号
养号
为什么要养号
让系统认定你的账号是正常用户而不是营销号
系统会对账号打标签
让系统认为这是一个优质账号 获得初始权重
养号的技巧
不要
不要一个手机切换多个账号
不要同一个ip下不断彼此搜索
切忌刚注册就讲资料改为营销内容
切忌模拟器批量运营与刷粉
养号一周 没养好尽量不要发小视频
不感兴趣划走
与领域不相关的
需要
养号周期7天为佳
每天正常刷抖音1小时
注意保证完播率
每天关注及看直播、点赞、评论、转发等互动操作
经常去热门视频评论 有人点赞对权重有帮助
刷半小时同城视频 积极互动
怎么判断养号完成
发布的第一个作品能有200+的推荐量即为养号成功
打造个人IP形象
养号一段时间后 需把资料全部修改一遍
包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联等
常用工具：做视频内容需要用到哪些常用工作？
视频拍摄工具
无他相机、鱼眼相机、抖音自带
动作幅度大
稳定器、GoPro运动相机、无线麦克风（小蜜蜂话筒）
动作幅度不大
三脚架、手机支架、自拍杆、补光灯、柔光灯、电容麦
其他
服装、化妆、道具
视频常用处理工具
剪映
巧影
PR
爱剪辑
VUE
变声APP
配音变声器
VoiceChanger
配乐库
抖音热门音乐排行榜
去水印APP
水印宝
InShot
功能强大 自由剪裁
素材库
视频素材
80s
海量影视资源免费下
微博党
全网视频免费下载
图片素材
Pixabay
支持中文搜索
Pexels
超高质量
Visual Hunt
可通过颜色搜索图片量
Magdeleine
高清灵感系 可通过颜色、情绪寻找图片
Foodiesfeed
供专业美食相关的免费图库
Kaboompics
为博主、网站主、自由职业者、网页设计师提供
图片设计
稿定设计
在线抠图 制作专题海报
图怪兽
在线傻瓜式PS 只要会打字就会作图
fotor懒设计
在线印刷 手机扫码做图
创客贴
PPT 名片功能丰富 模板多种多样
迷说
模拟微信聊天
视频发布：如何拍摄与发布一个视频？
选题与脚本
最受欢迎的内容类型
颜值类
搞笑娱乐类
萌宝萌宠类
专业技能经验类
绝美画画和风景
心灵鸡汤类
爱情和情感类
有关人身安全类
确定选题
3E创作原则
易聚焦
一个作品表达一个核心主题
易理解
作品叙事简单清晰 让用户在最短时间内理解视频内容
易互动
降低互动门槛 缩短互动路径
难易程度
需结合自身定位是面向专业用户还是普通大众
选题方法
结合自身定位建立自己的素材库
热门内容视频化
傍热点
国内平台
微信公众号、搜狗微信
新浪微博热搜榜
网易云音乐热评
知乎
脚本创作
为什么写
明确主题与拍摄流程和整体方案及具体细节
提高拍摄质量效率 降低沟通成本 方便团队合作
怎么写
明确主题
二次确认加强印象
搭建故事框架
人物、场景、事件都要设定完成
情感记忆点设置
做好笑点、共鸣点、冲突点、泪点、嗨点、正义点等情感钩子
填充细节
脚本组成中的各部分内容
脚本模板框架
镜头编号
拍摄方法
拍摄时长
场景画面
场景解说
背景音乐
准备道具
人员安排
备注
注意要点
视频时长
前期视频时长不要太长 最好保持在7-15S
视频框架
前端
留住客户 要引发观众联想
中端
阐述内容、制造情节
后端
引导大家点赞、评论
视频拍摄
拍摄思路与形式
画面如何吸引人
画面要够美 帅哥美女出境 利用滤镜、美颜、特效功能
如何让停留时间更长
实用类
快速说明主题 封面配文案
娱乐类
搭配有吸引力的音乐
结合真人出镜效果更佳
分镜、转场、运镜、卡点等对出品效果至关重要
拍摄细则
用什么工具拍摄不重要 最主要是防抖、画质要高清
充分利用内置相机的自带功能运镜
需原创、无水印
后期剪辑
BGM
抖音灵魂
BGM节奏要与视频节奏保持一致 让画面看起来更和谐更有代入感
BGM 不要喧宾夺主 不要抢掉视频的风头
爆火的BGM并不是流量保证 高频次的使用会让部分用户产生厌烦心理
封面选择
选择视频里比较精彩的为封面 让封面“言之有物”
视频时长
7-15秒 保证完播率
前3秒承担的是用户是否愿意继续往下看的重任
4-8秒决定视频是否能上热门的关键
9-12秒是引发用户评论、点赞的最好时机
字幕
使用辨识度高的字体 字号大小适中 不被页面悬浮内容遮挡
特效利用
充分利用动作、倒流、反复等效果
视频发布
发布时间
结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态
想象下用户是否是看这个视频的最恰当状态
中午12：00—1:30；晚上6:00—11:00 休息时间
情感类视频
适合晚上21:00-23:00
励志类视频
早上8:00-9:00 中午11:30-12:30
发布技巧
标题
简单易懂 字数控制在12字以内 加入悬念、反问等
善用阿拉伯数字 问号和感叹号
文案三要素
#
可参与到平台不同主题版块 增加视频展示机会
贴标签
热点主题标签
利用人群字段获得特定人群共鸣
@
可隔空呼叫任意账号与其互动 提升视频互动度
抱大腿
@抖音小助手
参与热门话题事件
字
言简意赅并注意平台特有的语言文化
互动
视频内容+争议/提问/选择
提出疑问
留白
封面
突出重点 选择最精彩的画面作为封面 吸引观看
位置
视频带有一定地方属性才加 比如：方言、特产、标志性建筑等
置顶
选择让自己显得专业权威 可信度高的作品置顶
评论&私信
积极引导点赞、评论、分享
定时更新
寻找到最适合自己视频发布的时间段 统一时间发布 最好定时更新 好让粉丝养成习惯
发布后冷启动要素
播放
初期播放量有效帮助机器分发
点赞
勤点赞帮助视频获得正向反馈
内容的背后是人性 人性本善 从善如流 所以你宣扬善的东西 很多人都愿意看
评论
回复用户评论 让好友用神回复引起讨论
人生来就喜欢争强斗胜 认为自己一定要在言论上高你一筹 所以开放式的话题会吸引很多人来讨论
转发
勤转发站内及站外
完播率
在视频描述里 引导用户完成点赞、评论、转发或看完的动作
推广引流：引流方式有哪些？
Dou+投放
Dou+是一个加热工具 视频能不能爆 关键还是看内容
如何正确投放
前期的投放视频测试
定时记录投放视频数据
包装
筛选出数据好、有潜质上热门的视频
对其进行评论、转发和点赞的包装
复投
对包装好的视频追投Dou+
保持记录数据 维护好评论
抖音矩阵
具体方法
不同IP合拍作品
关注里只留矩阵账号
标题@矩阵账号
评论里@矩阵账号
个性签名引流
参与官方发起的挑战
选择你认为最可能会火的话题进行模仿 提高上推荐机率
抖音运营后台：抖音运营后台有哪些功能？
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用户运营
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场景运营
数据分析:数据分析从哪些维度入手？
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涨粉数
粉丝画像
子主题
视频数据
点赞率
1%-2%以上为正常
播放量
100以上为正常
完播率
评论数
转发数
带货数据
带货量
转化率
UV
常用分析工具
西瓜指数微信小程序
蝉妈妈
抖查查
变现方式：抖音如何变现？
宗旨：产品或服务不能偏离定位方向
重视每个粉丝的互动
内容根据粉丝需要进行调整
转为永久粉丝
先建立好感和信任，不要急于变现
广告变现
抖音官方最认可和支持
变现分类
品牌
不要求销售转化 更注重品宣
非品牌
广告+购物车 产品转化
如何接广告不掉粉
有创意 软广
符合自身调性
给粉丝带来价值
关注粉丝反馈
抖音星图
官方推广任务接单平台
直播变现
音浪
直播带货
如何获得直播权限
实名认证以后就可以在后台申请直播权限
电商带货
商品橱窗、抖音小店
如何开通电商橱窗功能
≥1000粉丝
≥10个非隐私且审核通过的视频
需要实名认证成功
怎么认证企业号
企业认证流程
链接自己店铺或别人的店铺赚佣金
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淘宝联盟
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