长尾客户提效
2023-01-17 11:32:07 0 举报对于低价值客户分类管理和改善
作者其他创作
大纲/内容
长尾客户清单
会议对齐客户处理方案
完成结算
自然流程
人员撤离
9月改善目标
撤出外派人员转化
限期改善
结束合作
在职增长34人，需求增长30个，人员汰换5人，人员清退15人。
交付部门
长尾客户清理方案
遗留账款回拢
诉讼发函
客户数30家， 毛利改善15家，毛利率提升5.82% 结束合作15家
达到5人规模以上
停止交付
交付节约人效
销售部门
财务发起
保留合作
人员释放
收集和跟进
大客户 （存量需求）
完成回款
人才资源池
减少交付11人次。清理超长期账款68.7万元（涉及客户7家）
长尾客户处理进度清单
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