陈海春的变化管理与人脉管理

1、 报纸；2、广播；3、电视；4、网络；5、手机

在岁月流逝的中，人要经历许多变化。这些变化意味着，我们需要放弃某种生活模式而去接受另一种生活模式。
变化让我们收获了一些东西，或让我们失去一些东西。
没有变化的人生是单薄的，过多变化的人生是折腾的。
应对变化的真谛是做正确的选择，以达到个体与环境的平衡。
变化有时是主动的，有时是被迫的；
有时是刻意追求的，有时是在不经意之间获得的；
有时是快乐的，有时是痛苦的。

但有一点要明确，躲是躲不掉的，唯一正确的应对方式是：顺应大势，发挥优势。                                           

——变化是指人们生活过程中不连续的地方；
——且是能意识到自己生活过程的不连续性；
——或是因出现新的环境需要新的行为反应；
——或是新情景下所需的反应行为过去没有。 

——认知：那些给我们带来解释与评估的问题。
——情感：那些给我们带来紧张与焦虑的问题。
——意志：那些给我们带来信念与操守的问题。
——行为：那些给我们带来选择与困惑的问题。

——公共生活：有本事的人在社会变革时善存。
——家庭生活：有本事的人在家庭变故时善存。
——职业生活：有本事的人在岗位变动时善存。

变化的阶段

黄金机遇期

矛盾凸显期

结构变化期

一般个性特征

优秀个性特征

杰出个性特征

原则是个宝

标准少不了

刘翔：永远都跑不瘸的大男孩

      在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。
不应认为，这两种利益是敌对的，互相冲突的，一种利益必须消灭另一种的；
人类的天性本来就是这样的：人们只有为同时代人的完美、为他们的幸福而工作，才能使自己也达到完美。……
如果我们选择了最能为人类福祉而献身的职业，那么，我们就不会被它的重负所压倒，因为这是为人类而献身！
那时我们所感到的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人。
我们的事业是默默无闻的，但将永恒地发挥作用并长存于世，面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。

人的一生要充当许多角色，其中最重要的莫过于从业了。
职业生活是我们所有生活中最重要的领域，其重要性丝毫不亚于甚至超过了社会公共生活和家庭生活。
职业性发展是人生最重要的发展。
只有在职业生活中，我们

• 才能体验到真正意义上的责任感，
• 才能过上真正意义上的体面和受人尊敬的生活，
• 才能分清道德和法制对社会和个人的作用，
• 才能体验到勇敢、勤奋、正直对人生的意义。                

——收入：从业是一个赖以养家糊口的手段；
——舞台：从业是一个赖以施展才华的舞台；
——地位：从业是一个赖以确立等级的途径。

基于收入的变化

基于舞台的变化

基于地位的变化

基于工作状态的视角

基于工作质量的视角

职业状况的变化性

组织要求的变化性

组织类型的变化性

职业追求的差异性

职业素养的差异性

职业选择的差异性

解放思想，转变观念

主动适应，融入环境

立志高远，活在当下

  邓小平：永远都打不到的小个子

晋朝人阮籍反对刘邦，他从洛阳走到成皋，叹道：世无英雄，遂使竖子成名。
鲁迅也曾对于他的杂文说过同样的话。我跟鲁迅的心是相通的。我喜欢他那样坦率。
他说，解剖自己，往往严于解剖别人。在跌了几跤之后，我亦往往如此。 

对于我们这些上个世纪50年代出生的人来说，遇到“劫难”是正常的，没有则不正常。
“劫难”，在佛教中指那些注定要发生的灾难。这是一种宿命论的说法。
我不是宿命论者，因为宿命论者认为，人的所有行为都是命里注定的。
我的信念是，我一定要也一定会躲过这一劫。
天下亏满则盈，盈满则亏，物极必反，否极泰来，所以必须躲过这一劫。
首先，我相信人的一生中的确有一些“劫”，你是躲不掉的；
其次，人对这些“劫”还是可以有所作为的，人只要躲过这些“劫”后还是会有光明的前景的。 

——书记训斥：屁股在上面，脑袋在下面。
——老父敲打：家可以暂栖，家不能常住。
——地主劝导：祸兮福所倚，福兮祸所伏。

——小人告状：通过耽误过程让你没有结果。
——组织审查：通过延长过程让你难有结果。
——和尚点化：通过指明过程让你期盼结果。

——宏观：劫难源于自己对社会走势认识不清。
——中观：劫难源于自己对周边人员认识不清。
——微观：劫难源于自己对内在本领认识不清。

人生最大的财富莫过于他的经历，但是相同的经历不同人的财富量却不同，这取决于两个要素，
一是你在这段经历中的投入量，
二是你对这段经历真谛的认识程度。

从我参加工作以来，由于自己早年社会条件和自然条件都不是特别好，所以我一直比别人投入更多一些，思考也更多一些。
此外，我常年在知识分子云集的地方，这里都是一批“人精”，与他们打交道既是快乐的事情，也是痛苦的事情。
特别是这些人让我不断处于变化中，久而久之，许多事情就看明白了，也就会应对了。

我的人生感悟

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

机理

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

——第一：高人愿意指点在于我们孺子可教。
——第二：贵人愿意提携在于我们前途远大。
——第三：家人愿意呵护在于我们相濡以沫。
——第四：朋友愿意帮助在于我们还可托付。
——第五：小人愿意监督在于我们也算对手。
——第六：自己愿意反思在于我们总是明白。

  毛主席：早年的挫折造就了辉煌人生

（一）人生轨迹

（二）人生感悟

（三）人生风格

人不会总倒霉的，物极必反，否极泰来。
该有的跑不掉，没有的要不到。
只是有两点要认识到，第一，碰到的未必能够得到；第二，得到的一般也不是碰到的。

这就需要我们加强学习，提高本领。
人和动物是不同的，生而就具有优秀的心理品质和适应能力的人是小概率事件。
人们必须倚赖他的学习能力重新构建一个既适合自己，又令他人满意的适应模式，并不断地修改自己的行为使之符合于新的情景的需要。
因此，我历来认为人的反应模式和适应能力主要是后天习得的。

——都乐岩边：春华秋实好，天助自助者。
——喻家山上：沙锅子捣蒜，一锤子买卖。
——峨眉佛光：彩虹随人动，影在彩虹中。

——人才培养：懂得就是再忙也要上点讲台。
——科学研究：懂得就是再忙也要写点文章。
——社会服务：懂得就是再忙也要搞点项目。
——辅佐领导：懂得就是再忙也要抬点轿子。

——解决：懂得有余忘缩手，无路想回头的道理。
——解脱：懂得无事好睡睡，无官一身轻的道理。
——解放：要懂位高自由少，事多安全差的道理。

——外向：运气源于愿意与人深入交往的性格。
——轻松：运气源于相信生活原本简单的性格。
——开放：运气源于乐于尝试新生事物的性格。

我的人生感悟

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

机理

作用

我的人生感悟

机理

作用

——第一：有梦想，说明我们从来没有失去希望。
——第二：有实力，说明我们从来没有失去本领。
——第三：有发展，说明我们从来没有失去前途。
——第四：懂学习，说明我们从来没有失去方法。
——第五：懂实干，说明我们从来没有失去作风。
——第六：懂坚持，说明我们从来没有失去动力。

  尼克松：一个政坛上拼搏多年的角斗士

        我在给学生上课的时候经常会跟他们讨论机会和选择的问题，常说：完全没有机会很痛苦，给你一个机会你很幸福，但是老天不会让一个人总幸福，所以会给你两个或两个以上的选择，你会发现比没有选择更痛苦。其实我们的生活状态、社会地位都是无数个选择累加的结果，个体的选择需要对自己负责，而领导者的角色又不一样了，做出的选择，往往就是我们所说的决策，这种决策是要为组织负责的。既然选择是不可避免的，那领导者唯一能够做的就是善于选择。
        毛主席就是一个极善于选择的人，当时共产国际与在上海的中共中央普遍重视工人阶级力量，认为工人阶级是唯一可以依托的力量，可毛主席并不完全认同。他经过广泛的调查研究，结合多年的斗争经验，提出了“中国的革命要结合中国的国情”，“自耕农、半自耕农、半益农、贫农、雇农都是我们真正的朋友”，在农民运动决议案中指出“中国之国民革命，质言之即为农民革命”，否定了仅仅依靠工人阶级的上级指示。明确了争取、依靠和团结的革命主力后，在战略方面，毛主席也作出了自己的科学预判，高瞻远瞩，挽救了党，扭转了革命局势。放弃大城市，深入农村，建立井冈山根据地，提出“农村包围城市,武装夺取政权”的新格局，为中国革命打开了一片新的天地。在八七会议上，面对陈独秀、共产国际代表的右倾主义倾向，毛主席提出了“枪杆子里出政权”的著名论断。基于科学的方法、严密的推理、综合权衡后的选择很重要，而主席不仅仅教会了我们如何去选择，还教会了我们要忠于自己的选择、坚持自己的选择，这比什么都重要。己不信己，别人何以信之？
       选择之精要：一是在于判断，面对众多的选择，孰是孰非，难以定位；二是在于比较，很多利弊无法量化，难以比量；三是在于坚持，选择看成效往往有一个过程，大多数的时候这个过程还是漫长的。所以，就技术层面而言，在选择时必须牢记以下三个要点。
        首先，双趋冲突，懂得两利之间取其大。生物学里面讲，凡生物都有趋利避害的特性。意思很简单，都会选择好的，放弃坏的，人自然也是如此。但若是两个对自己都有益处的事物摆在面前时，就要选择利益较大的一个。这点说起来容易，做起来就没那么简单，从纵向看，不可预期；从横向看，难以量化，此时就要做深入的调查、反复的研究甚至还要靠一些直觉和经验来决定。
        三湾改编后，毛主席带领新工农红军上井冈山，在面对“山大王”袁文才、王佐领导的两支绿林农民武装时，很多人提议解除他们的武装，将他们解决。如此速战速决，一了百了，也有人主张以招降劝服为宜。很明显，前者简单快捷，能迅速获得短期效应，而后者显然比较麻烦，但是有一定长远效应。面对此种情况，主席说：“我们不能采取大鱼吃小鱼的吞并政策，三山五岳的朋友还多呢！历史上有哪个能把三山五岳的土匪都消灭掉？他们联合起来总是大部队。”果然经红军改造后的袁文才、王佐等绿林好汉都加入了工农红军，入了党，在赢得赣军对井冈山的几次会剿战争中做出了突出贡献。袁文才后来还被选为湘赣边界工农政府主席，中共湘赣边界特委委员、红4军军委委员。
        其次，双避冲突，懂得两弊之间取其小。这点与第一点类似，只是有益换成了有弊。在成为领导者的征程之中，面对的挫折和困难远远多于机遇。因此两个对自己都有害处的事物摆在面前的时候，要选择伤害较小的一个。两弊之间取其小在于善选和敢选：一是善选他们看利看得很准，但是看弊就看不清楚了。这是因为对弊端的长远性分析（也就是管理学中所说的长远效应）往往比对利端的分析更难，它更需要一个全盘性的考虑，这也是对领导者的一种基本考验。二是敢选。现在很多人面对利益知道选最大的，但是面对弊端时，不想选，不敢选，总是想逃避，想拖过去，以为弊拖着拖着就会变成利。殊不知，对问题不积极地面对，不迅速地解决，小问题很可能要变成大问题。有智慧的领导者，敢于直面困难，善于发现问题，在问题出现的萌芽阶段就解决问题，正因为如此，对于智者而言，困难挫折往往是通往成功的另一扇门。
        20世纪60年代初，中印边界双方冲突不断。在1959年的杭州一次会议上，毛主席本着“友邻之间和睦相处”的原则，决定中国部队单方面从中印边界后撤20公里，以缓解边界冲突，但是对方不知好歹以为中国软弱好欺负，1962年6月，印度军队加快了武装入侵中国的速度，东段已越过“麦克马洪线”，边境军民忍无可忍，“兵者虽不祥之器，但不得已仍用之”。毛主席大手一挥，“扫了他”、“打得要狠”。一场短促的自卫反击战以中国最终全胜收尾，换来中印边界数十年太平。
        最后，趋避冲突，懂得将复杂问题简单化。一些了解我的人都知道我的教学和研究风格，也把我称为“四化”教授，哪“四化”呢？就是“学术问题通俗化、严肃话题生活化、复杂问题简单化和海龟理论土鳖化”。把简单问题复杂化的要么是哲学家要么就是傻瓜，而能把复杂问题简单化往往是决策者、领导者要做的主要工作，这需要很多阅历的积累、经验的累加，需要不断地试错、科学地总结，看得多了、站得高了，才能看得清、看得远，也才能短时间内在庞杂的事物中抓出要点，才能果敢地作出预判。领导者面临的环境是复杂多变的，担任的工作也是千头万绪的，这就要求领导者必须努力做到科学地判断形势，正确把握大局，把复杂问题简单化。
        当两个对自己都既有利又有害的事物摆在面前的时候，要么不选，选了就不轻易改变。善选择还需要能坚持。“苦尽甘来终是甘，守得云开见日出”。只有坚持，才能使得弊端变成利端，挫折转化为机遇。主席在《论持久战》中说：“最后的胜利往往在于再坚持一下的努力中”。
        选择是一种经验智力的应用，选的次数多了就可以明白其中的道理。不过，在这里给大家提个醒，人可以将选择的道理想明白，但是不能想得太明白，否则就处于离开社会中心的边缘状态了。所以，如何把握选择的尺度，就是非常需要智慧的事情了。

如果只会选择，但自己做的事得不到认可，不能让他人满意也是不够的。满意是自己的工作令对方心中感到愉悦的过程。怎么体现出来满不满意呢？比较直观的一个方法就是评价，满意是需要评价的。就拿我自己来说，过去在学校的行政部门任职，主要是为领导服务，现在回归了教师的岗位，为学生服务，而不同的工作岗位、不同的工作性质，评价者和评价标准也是不一样的：行政评价是首长评价，学术评价是同行评价。以我多年的行政工作体验和近几年的研究心得，总结出了这么个规律：行政这个行当，有智慧的领导者基本上都是能够做到让人满意的，因为对方满意与否直接关系到工作结果的好坏。
现在网上经常流行一些“针砭时弊”的顺口溜，有些尽管有些夸张、有些过，但是也确实能说明点问题。比如说这条评价在机关做秘书的：一等秘书跟着跑，二等秘书写报告，三等秘书搞外调，四等秘书核文稿。虽是戏说，却也道出了这个领域内的一些基本规则，也就是说在工作上，令人满意的人也是有档次之分的。
第一个档次是勤快，看你是否能将潜力充分发掘出来。这个行当虽说是看重结果，但是谁也不敢说不重视过程。我们共产党用人讲究的是平常和关键时刻的表现相结合，平常表现是基础，是众人眼见为实的，这样的人受到重用，群众、同事都是赞同的。所以做事不妨勤快点，事情办成了是你的功劳，就算没办成，那也不能完全怪你，因为你尽了力，再惩罚你，大伙就看不下去了。毕竟做没做成是能力问题，做没做就是态度问题，没有功劳也有苦劳，没有苦劳还有疲劳。因此，勤快是成事的根本，是让他人满意的基础。
第二个档次是周全，看你是否有能力处理复杂事务。《孙子兵法》有云：“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”勤快的人往往专注于具体事物，如同一般的将领只会考虑一城一地之得失，难以从全局考虑，面对众多的复杂事物难以兼顾，不能做到周全。智慧，本质上来说也是一种平衡感，对领导者而言，既要妥善处理各项事物，又要兼顾各方利益，都需要周全。周总理就是这方面的高手。身为国务院总理，可谓日理万机，但是他对人民群众以及党外人士来信一直十分重视，自己能回的一般当天就予以回复。不能自己回复的，也是批给相关部门、地方或具体负责人给予处理，并在规定时限内，要求汇报处理情况，这就杜绝了有些人敷衍塞责、虚与委蛇的可能。1971年3月16日，针对中国致公党主席陈其尤夫人郑洁贞请求赴英定居的来信，周恩来批道：“可以同意，并赠旅费及生活费。”如此简洁明了的批复，既满足了当事人的正当要求，解决了问题，又根据来信人的特殊身份，予以特殊对待（“赠旅费及生活费”），这对来信人而言无疑是意外的惊喜，自然也有助于增进执政党与各民主党派的感情。寥寥数言，却情谊饱满，足以让人倍感无限温暖和关怀，充分体现了周恩来细致周全的处事之道和高人一筹的领导智慧。
第三个档次是大气，看你是否有资格分配社会资源。领导者与一般工作人员最大的一个不同来自于对资源的掌控，领导者是有资格分配社会资源的。然而，在行政这个领域，信息永远不对称，时空永远不统一，供需也永远不平衡。资源再多，也无法满足所有人，那么如何分配资源，这就要靠智慧了。所以说要做到令人满意，还需要大气。大气者，第一是要舍得，资源只有到了真正会用的人手中才能发挥其最大的价值，领导者首先一定要舍得给予他人资源，让众人满意；第二是要做平，资源永远是贫乏的，如何使有限的资源能最大程度地满足众人的需求，还需要领导者对资源分配平衡的掌控。智慧就是一种平衡感，作为一名领导者一定要会平衡各方利益。

领导者要做一个“亦正亦邪”的人，因为人不正，难以服众；人不邪，你压不住邪。这里的“邪”，不是指歪风邪气，而是相对于“正”的一种灵活处事的风格。领导者的智慧就体现在造势的能力和对正邪的拿捏。
当年尼克松访华，毛主席在谈话的过程中就表示过他更喜欢那些可以预测其态度的保守派领导人，而不喜欢那些情绪摇摆不定的自由派人士。他对尼克松说：“你们选举时，我是投你的票的。”这使尼克松吃了一惊。他接着说：“有人说你们是右派，希思首相也是右派。……这些右派上台，我倒比较高兴。”尼克松曾回应道：“主席你是对的，我们美国的右派能够做到左派不能做的事情。”毛主席是左派，但他坦言他喜欢右派，一般人不能理解，蒋介石曾称毛主席为匪，毛主席一笑带过：“我当然是匪了。”去过井冈山的人都能够体会到，没有领导干部是不带匪气的。
老子说过：“道生之，德蓄之，物形之，势成之。”造势是领导的工作智力，若想在管理行业中生存下来并获得发展的空间，就要切记以下四个道理。
首先，集中优势，懂得伤其十指不如断其一指。“十则围之，五则攻之”，就如同毛主席讲的，打仗一定是要有优势兵力的。主席在《井冈山的斗争》中说：“我们的经验，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于我或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。” 毛主席在实践中始终都是用矛盾分析法来分析和解决问题，指导中国革命和新中国的建设，这也成为了他最运用自如而具创造性的思想方法。
解放战争进入第三个年头以后，敌我军事形势发生了重大变化，对敌军发动总攻的时刻也到了，毛主席毅然决定了进行辽沈、淮海、平津三大战役，首战东北。东北战场敌人据守在长春、沈阳、锦州三个孤立的地区。我军进攻的主要方向应首先指向哪里，是关键问题。当时林彪作为东北战场的主负责人主张先打长春，而毛主席却力主先打锦州，因为锦州是东北敌军通向关内的咽喉，打下锦州这一战略要点，就等于关上了东北的大门，形成“关门打狗”之势，敌军也就成了“瓮中之鳖”，而且控制了北宁线，更有利于我军根据战局发展，向两翼机动作战。基于此，最后毛主席还是下达了“尽可能攻克该城”的指示，集中优势兵力向锦州进军。我军于1948年10月5日攻下锦州以后，可谓全盘皆活，三天后长春部分敌军被迫投降，接着沈阳守敌土崩瓦解，11月2日东北就完全解放了，最后取得了东北决战的伟大胜利。被俘的锦州守将是这样说的：“攻打锦州的这一招棋非雄才大略之人是做不出来的。锦州好比一条扁担，一头挑着东北，一头挑着华北，现在是中间折断了，使东北与华北分离……”辽沈战役先打锦州的战略决策成为了解放战争中决战局势的神来之笔，也再次体现了毛主席善抓主要矛盾的突出才能。
其次，扩大差别，懂得花开满园不如独秀一枝。要具体问题具体分析，突出自身优势，让自己变得与众不同。“江山代有才人出，各领风骚数百年”，鲜明突出的个人特征是大多数有卓越成就领导者的必备要素。我们虽然研究领导学，把它作为一门科学来学习，这说明其中有很多共性的规律是可以遵循的，但是，大家都需要明白这么一个道理，每一个卓越领导者的成功实际上都是不可复制的，尤其是像毛主席这样的时代领袖更是可遇而不可求的。我们能做的是“学”、是“仿”，再怎么用心，做得再好，也只能是“像”而已。
所以，领导者们一定要懂得树立自己的一派风格，努力扩大差别。大家对“差异化”这个概念应该不陌生，产品的差异化战略是怎么实行的？就是要学会在设计题材上做到与众不同，要学会在技术方法上做到与众不同，要学会在外观形象上做到与众不同，要学会在服务待人上做到与众不同。但这里我要说的是，差异化不仅仅是产品的竞争策略，也是领导者需要有意培养的竞争优势，领导者一定要与众不同，要有自己独到的东西。你与众不同了，说白了就是你有了别人没有的东西，别人才会佩服你、才会记住你、才会有向你学习和效仿的想法和行动，这样，你自己的追随者也就产生了。
再次，精益求精，懂得生产产品不如生产标准。低档次的人做事情，高档次的人当典型，低档次的单位生产产品，高档次的单位生产标准。换句话说，标准是在产品精益求精的基础上被同行认可的一个规则。没了标准，产品再好也无法形成规模，而有了标准，产品才可以不断地进行复制和再生产。
这里还是用我自身的工作经历来说一说。业绩、经验、故事和关系，这八个字支撑了我10多年的人生。以前在学校研究部门工作的时候，我会经常习惯性地把学校的方方面面的业绩收集起来，做一做对比分析，看看我们这个组织这些年有什么变化；有了直观上的感觉，再静下心来想问题，将变化的现象总结成可供推广借鉴的经验。什么叫经验，就是那些我做的，但别人可以学的事情。把这些经验和业绩融为一体，变成一个好的材料，拿到上级机关汇报，因为自己说自己叫“吹牛”，上级认可才叫“树典型”。领导者要学会在自己的组织里面培育典型、树典型，这是领导者自己以身垂范的一种延伸和扩展，可以帮助你的组织中的更多的人达到你所期望的一种状态。
最后，最小扰动，懂得惊涛骇浪不如波澜不惊。这其实就是所谓的低成本战略。扰动太大，方方面面都很难受，领导者会得不偿失。经济界、产业界讲低成本，在官场上就应该讲最小扰动，现在的企业家知道低成本，官员不懂得低成本。很多官员以为越轰动越好，其实不然。因为凡是扰动大的他的成本都高，就是能办成事他的代价也大。你的成本高了，收益就相对小了。我拿很多资源做这个事，做成了都不算本事，我能用很少的资源做成这个事情才叫本事。
毛主席曾向许多高级领导推荐成都武侯祠门前的“攻心联”：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”上联主要讲的是“攻心”的重要性，只要能够明白对方的心理，一切小人都会被打败。下联主要讲诸葛亮早期和后期的差异性。诸葛亮早年活得很明白，知道天下三分的局势，而晚年却活得很糊涂，当时蜀国国力稳定，但并没有平定中原的实力，而他坚持报效刘备，六出祁山，最终客死五丈原，导致三分天下中蜀国最先失败。因此，从战略的角度讲，诸葛亮晚年忘记了在行政领域中“有些可为，有些不可为”的道理，就违反了“最小扰动原则”。
总之，领导者要记得自己是有“势”的人，对“势”的把握和运用极其重要。什么叫势？势是一种能量，也是一种格局。胡雪岩说过：“做事情如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”他认为造势不如乘势，借势而起，借力而发，对胡雪岩来说是轻车熟路。他觉得真正高明的商人必然是顺流而行，乘势而行。如果一个领导者能把集中优势、扩大差别、精益求精、最小扰动这四个原则想明白并付诸实施，离成功的目标就会越来越近。

三角形的内角之和等于180°，这是众所周知的公理。但在技术领域中存在的因果关系和对应关系，在从政这个领域中却很难找到。真正有本事的人很少炫耀自己，只会将成功归于运气比较好；没本事的人却常常说自己本事很大，将失败归咎于运气不好。
管理行业中有一个“二加三法则”，被业内人士称为“五爪金龙”。“二”包括德和才。“德”为处世，指一个人的为人总是很重要；“才”为发展，指一个人的本领总是不可少。《资治通鉴》里面说：“才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。”对于领导者来说，为人是根本，本领不可少，德才二者缺一不可。德才兼备是基础，但是光讲德才兼备，在实际工作中还不够，没有某些机遇，也就是所谓的人生中的里程碑事件、小概率事件，不抓住这些事件，不可能成就人生，回头看看人生是由无数个偶然所导致的必然现象，因此机遇太重要了。
因此在领导这个行当上，光有德有才显然还不够，因为还有三个要素很重要。
“机”是指一个人的运气总是很关键的。人生是带有某种运气的，那些小概率事件，那些不可逆的事件，那些无数个巧合，有些东西他是可遇不可求的。当然机会总垂青那些有准备的人，因此他和人的主观能动性又是连在一起的。所以闲时，我和一些朋友谈，“你记住，你要没有某种本事，没有抓住机遇的这么一种愿望和本领，机遇来了你都抓不住。”
我们经常说危机，“危机”其实是由两个含义构成的，它两个词是连在一起的，看起来是带来某种危险、危害的东西，其中却潜藏着一种机遇，我们要化危为机。危机具有三个效应。第一涟漪效应，当前的危机可以带来未来更大的危机。第二蝴蝶效应，亚马逊的蝴蝶扇个翅膀，纽约州可以刮起龙卷风，近处的危机可能带来远处更大的危机。第三骨牌效应，首发的危机可以带来后续更大的危机。
另外一个是“资”，资是指一个人要熬到一定年头才有的资历。对于做管理这个行当的人而言，资历就有点像我们吃的丝瓜。我们都有吃丝瓜的经验，丝瓜如果太嫩了，你刨都不能刨，一刨就断了，丝瓜如果太老了，它只能拿来洗碗，它已经不能吃了。管理这个行当你年资不到，一般人不敢给你委以重任，但是你年龄太大了，一般也是难以受到重用的。所有的管理岗位都是老中青三结合的，既然是老中青三结合，每一个岗位的比例是有限的。什么人算是明白人呢？就是年轻的时候很快就入行了，能够迅速在这个圈子、这个组织里边扎根；中年的时候成为一个组织的领导者，可以主宰一个组织的命运；年老的时候还能通过辅佐别人，让自己获得一个比较长的政治寿命。但是真正要能够做到这三条那又很不容易了。
 “抬”是什么呢？抬是指一个人总是要依靠贵人的。什么叫贵人呢？把我们扶上马又送一程的人。因为人在职场上，其实他有很多关系的。人是一切社会关系的总和，有些关系对我们的发展不重要，有些关系对我们的发展很重要。凡是对我们发展很重要的关系，一般我们称为贵人。但是怎么对待贵人？又不是什么人都看得明白的。记住天下人知道此人是你的贵人，你没有必要告诉天下人他是我的贵人。一定是你们都不说你们有关系，但是天下人都知道你们有关系。你要说你跟他有关系，他敢用你么？他一定觉得你很张狂。也许这个人现在不是贵人，但是他将来可能成为贵人，那么你现在跟他有关系，将来他成为贵人的时候，他会回馈于你，因此贵人是要培养的，是要发现的、是要识别的。
所以发展是一个非常复杂的过程。我们说德、才、机、资、抬，缺一不可。
总之，智慧是一种平衡感，是一种洞察力。它包括了判断对错、辨别真伪和理解善恶，代表了生命中最富有哲理的一面。智慧是年龄的函数，随着我们阅历的增长，随着我们经验和教训的积累，我们对一件事情应该如何做，以及可能如何做有着更加深刻的理解。在我们的心目中理想和事实不再是抽象的概念，我们处理问题会有更加敏锐和务实的态度，我们会获得真正的喜悦而不是短暂的乐趣，我们不仅有安全感，而且还有取之不尽用之不竭的力量。

1941年1月31日，毛主席48岁，儿子毛岸英26岁，当时毛岸英正在苏联留学。儿子跟父亲写了很多信，其中一个核心思想就是想继承父业，去做管理，不想去干别的，毛主席想了半天，回了这样一封信。
“你们长进了，我很喜欢的。岸英文理通顺，字也写得不坏，有进取的志气是很好的。惟有一事向你们建议，趁着年纪尚轻，多向自然科学学习，少谈些政治。政治是要谈的，但目前以潜心多习自然科学为宜，社会科学辅之。将来可以倒置过来，以社会科学为主，自然科学为辅。总之注意科学，只有科学是真学问，将来用处无穷。人家恭维你抬举你，这有一样好处，就是鼓励你上进；但有一样坏处，就是易长自满之气，得意忘形，有不知脚踏实地、实事求是的危险。你们有你们的前程，或好或坏决定于你们自己及你们的直接环境，我不想干涉你们，我的意见，只当做建议，由你们自己考虑决定。总之我喜欢你们，望你们更好。”
我快40岁的时候看到这封信，深感震惊。为什么深感震惊呢？因为我们小的时候毛主席不是这样说的。主席在莫斯科对中国的留学生讲话时说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”主席告诫我们年轻人要关心国家大事，要把无产阶级革命进行到底。主席希望我们年轻人更要搞政治，加强思想教育。后来我才想明白，这正是毛主席的高明之处，智慧之处。主席劝儿子在年轻时多学点自然科学，少谈些政治，是有原因的。因为从政这个行当，远远比我们想象中的复杂。
入行时，懂得“知识易学，常识难懂”的道理。
在给我的研究生上课的时候，我常说：一般教师讲知识，顶级教师讲常识。因为知识通过书本，通过日常生活的实践是容易学会的，但是常识，看似简单，其实很难讲清楚。我们学校某文科学院曾经请一个获得诺贝尔奖的美国学者来做个讲座，这位学者是研究生物学的，来之前花了2年的时间就在研究一个课题，最后得出这么一个结论：常吃肉确实能使人感到快乐。就是这样一个似乎很好玩，又像是常识的东西。
领导者从事的这个行当也是一样的，看似四平八稳，其实暗波涌动。很多人，特别年轻人如同主席的儿子一心想进入这个领域，不说别的，就看看现在的各种公务员考试，有些岗位招一个人却有几百，甚至几千人报名。他们都觉得公务员岗位是铁饭碗，工作清闲，又能当官，其实他们都没有正确的认识。从政这个领域的竞争比任何行业都激烈，既是跟他人竞争，十个科长一个处长，十个处长一个厅长，这个行业的人才结构是个金字塔形，一步没上去，一辈子就搭在这里了；还要跟自己竞争，从政是要跟年龄赛跑的，虽然没有明文规定，什么级别需要多大的年龄，但是现在提拔干部提倡年轻化，一步没走顺，被“放”两年，基本就上不去了。
主席在遵义会议后终于得到了党和人民的信任，开始实现自己的理想，可是在之前也是饱受打击的，若非有非常的本事，超常的智慧，主席的名字早已湮没在历史长河之中。因此，当领导是一个需要智慧的行当，入行还需谨慎。
历练时，懂得“铁杵磨针，百炼成钢”的道理。
从政这个领域有个特点：历史不能假设，领导不能选择。从政不像其他领域的工作，跳槽级别越高，待遇越好。一旦进入了这个行当，就不容再回头。
秋收起义失败后，毛主席带领的起义军来到了永新县三湾村，并在这里进行了著名的的三湾改编。主席宣布起义军官兵愿留则留，愿走的发放路费。结果不少革命意志不坚定的人选择了离开，余下了约三分之一的战士选择继续跟着主席战斗。但是几年以后，这批剩下的官兵绝大多数都成了红军的高级将领，解放后不少人还当了将军。也许有许多人就不服气了，说秋收起义我也参加了啊，怪就只能怪自己经不住历练。
主席从1921年参加中共一大，到1935年的遵义会议后成为我党、我军的最高领袖，中间14年的时间曾遭遇多次的打击，数次从核心圈被排挤到边缘区；邓小平同志在党内也曾“三起三落”。由此可见，铁杵磨针，百炼成钢，成长为一名领导者是需要相当长时间历练的。
出道时，要懂得“接人容易，接班不易”的道理。     
《战国策》中有《触龙说赵太后》这样一篇文章，左师触龙为劝服当权者赵太后以最心爱的儿子长安君为人质，而换取齐国救兵时，曾说：“位尊而无功，俸厚而无劳，而挟重器多也。今媪尊长安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于国。一旦山陵崩，长安君何以自托于赵？”
历史是何其的深刻。一样的道理，毛主席写信劝儿子年轻时多学自然科学，少谈点政治，是非常有远见的。在官场上任何人的晋升都是上一级领导者提携的结果，而上一级领导者的思路和安排，往往决定了被提携者的发展轨迹。一般而言，许多接班人由于和领导者的关系太近，在领导者被边缘化或倒台后，往往会受到牵连，这就是接班人政治上的“跟人负效应”。接人容易，接班不易，毛主席真是高人。

1941年下半年毛主席跟他的朋友，文学家肖军讲了这样一番话：
“我因过去同你少接触，缺乏了解，有些意见想同你说，又怕交浅言深，无益于你，反引起隔阂，故没有即说。延安有无数的坏现象，你对我说的，都值得注意，都应该改正。但我劝你同时注意自己方面的某些毛病，不要绝对地看问题，要有耐心，要注意调理人我关系，要故意地强制地省察自己的弱点，方有出路，方能‘安心立命’，否则天天不安心，痛苦甚大。你是极坦白豪爽的人，我觉得我同你谈得来，故提议如上，如得到你同意，愿同你再谈一回。”
毛主席对他信得过的好朋友讲的必然是心里话。我自己研究过《毛泽东选集》，毛主席跟很多人写过很多信，但凡超过200字的信不多，主席每天忙得很，哪有时间跟人谈心呢？只有至亲好友才会讲心里话。特别是人和人打交道，交深言深，交浅言浅，不能交浅言深。不过有一个职业例外，那就是教师，教师的职责在于传道授业解惑，职业的责任规定他必须做到跟陌生人也能谈得很深。
但是管理这个领域，“交深言深，交浅言浅，不能交浅言深”这个法则是必须要遵从的。因为“交深言浅”是行政大忌，对上级而言你得不到上级的信任，关键时候不能抬你；对平级而言你得到不会有盟友，失去了潜在的资源，关键时候不能助你，对下级而言你得不到追随者，关键时候不会听命于你。对于初到单位的人来讲，在单位里，特别是机关，人际关系特别复杂，对不熟悉不了解的人毫不保留地掏心窝给对方，碰上喜搬弄是非之辈，那你以后基本上很难在单位立足。就算他人嘴严，也会瞧不起你，认为你不懂事。而领导同志更加忌讳这点，尤其是应该同下属保持适度的距离，如此才能有威严，有威信。
主席如此推心置腹地劝肖军，自然是真正的为肖军好，他告诫朋友的这些道理，所有的领导者们都应该要明白：
懂点“权变”，要懂得“普遍联系，不断发展”的道理。
世界是普遍联系和不断发展的，主席之所以与肖军讲这么多，是因为主席觉得肖军的习性跟过去的自己有些相似，所以打算以过来人的身份劝劝肖军。年轻时的主席也是如此，看到不称心之人，不满意之事都会指出来，但是主席吃了很多亏，数度被边缘化，后来主席慢慢懂得了，现实情况要灵活处理，因为世界是普遍联系，不断发展的。讲“联系”的时候着眼于“发展”，要把目光看长远点，世界是变化的，明日之事明日之人谁都说不准。但是讲“发展”的时候也立足于“联系”，中国是个人情社会，没有任何人可以只靠自己的力量爬上去，每一个领导者走上这个岗位，一要靠自身能力过硬，这是基础；二是靠领导赏识，贵人相助，这是关键；三是要同志们抬举，这是必要。后面两点都是要立足于联系的。
有点“城府”，要懂得“水晃则混，水澄则清”的道理。
水至清则无鱼，人至察则无徒。做人不要太过于较真，看问题不要过于严厉，否则别人就不愿意与你打交道。另一方面，这句话其实也阐述了一个基本事实：有鱼之池其水必浊。水晃则混，水澄则清，你去搅那个池子，水必然会浑浊，你让它静下来，过会儿肯定也就清净了，关键是这个外部的搅动使其发生了变化。人也是如此，遇事不慌不急，别让外部环境的变化扰乱了自己的心思。人活一世总是免不了面对种种人际困惑，人与人之间的矛盾是最累心也是最不好处理的，但是不妨换个角度看问题，矛盾从何而来？矛盾其实来自于彼此的接触，而接触是什么？接触本身就是一种缘分！因此，淡化矛盾，冷静地处理矛盾，做一个有城府的人。“城府”不是“心机”，只是要告诉领导者们掌握一个“控制自我情绪”的本事。
善于“交往”，要懂得“将心比心，以行换心”的道理。
还是那句话，世界是不断发展的，现在地位比别人高一些也不见得以后就一定会一直比别人高。一个时代要一类人从边缘走到中心，这是必然性大于偶然性的，而具体谁能够从边缘走到中心，这是偶然性大于必然性的，现在的中心人物说不定将来就边缘化了，当初的边缘人物将来不见得不能走到中心，个体的命运在时代的宏观背景之下是很难计算得清楚的。
所以，在与他人的交往中，要经常站在对方的角度思考问题，要用“将心比心”取代“唯我独尊”；要用他人感觉取代自我感觉。想一想别人怎么感受，想一想别人怎么看问题，如果你站在对方的角度你又会怎么想问题，这样反复地去思考、去琢磨，就会养成一个很好的思考习惯，久而久之，心态也就平和了，人们也会觉得这个人活得很有境界。领导者有了这样的交往观，下属就会在与你交往的过程中感受到被关怀、被体谅，这样融洽的人际关系对领导者的事业发展是极其有利的。
领导者除了有善待下属的想法还不够，关键是要把这种想法以一定的形式体现出来，也就是做到用实际行动换回人心。“汉初三杰”的韩信念念不忘刘邦“解衣衣我，推食食我”之恩。自己肚子饿要吃饭，知道别人也想吃，便让出自己的饭食；自己要穿衣，知道别人也想穿，便让出自己的衣服；自己想得天下当皇帝，知道别人也想封妻荫子光宗耀祖，便慷慨地予以封赏。刘邦作为领导者，绝对算得上是把仁心、仁义、仁行推行得比较极致的一个人。
惯于“反省”，要懂得“金无足赤，人无完人”的道理。
人贵有自知之明，要时时自我审查。金无足赤，人无完人，再有本事的人也难免不犯错误。主席多次说，共产党人不要怕犯错误。但是也不要怕认错。当年小平同志对美国记者迈克·华莱士说：“现在我们搞的实质上是一场革命。……既然是新事物，难免要犯错误。我们的办法是不断总结经验，有错误就赶快改，小错误不要变成大错误。”
“遇事虚怀观一是，与人和气察群言”，这是毛主席很喜欢的两句诗，主席年轻的时候读到这两句诗就有了认同感，而后的革命实践中的所思所想、所作所为，也与此诗传达的情感和志向产生了强烈的共鸣。作为领导者，哪有不被人挑剔的时候，听到对自己的非议，别急着怪罪人，而是要放下身段想想自己到底有没有问题，这一点也还是要向毛主席学学。在陕甘宁边区的时候曾经发生过这样一个小故事，当时边区政府正组织各县县长在一个小礼堂开征粮会议，结果突然天降暴雨，雷电交加，参加会议的延川县县长李彩云不幸被雷击死。此事传出去后，街上老百姓有人说怪话：雷公为什么不打毛主席？保卫部门听到这句话，要追查讲这个话的人，但是被毛主席制止了。毛主席没有让他们查，更没有去抓什么“反革命”，而是反复思索着为什么群众要这样“骂”？一定是做了什么错事引起群众的反感。如果做错了，就敢于承认。后来检查发现，陕北这么个不过一百三四十万人口的地方，一年就征收１９万大担公粮。公粮征多了，人民负担太重，他们不满。于是，毛主席提出不能再这样办了，决定把公粮减为１６万大担，同时开展大生产运动，自己动手，丰衣足食，减轻了群众的负担，受到群众的拥护。
反省其实有两方面的内涵，一是遇事反省，二是日常反省。遇事反省是事后的，领导者面对自己的错误或者他人不满反映时一定要摆正心态，不要一味归咎他人，别人有错还好，别人没错反而会让自己错上加错。相比遇事反省，日常反省更是领导者的必修课，总结总结经验，提炼提炼要点，做得好的地方想办法让它更好；另外日常反省的最重要的作用就是防微杜渐，发现问题，及时纠正，做得不好的地方想办法让它变好，这也是领导者的安身立业之道。

毛主席同自己的儿子，自己的好友是如是说，再来看看他对待其他人，特别是知识分子，又是如何劝解的。
主席讲：“书没有长腿，你可以随意打开合上。读书是世界上最容易的事，比大师傅做饭要容易得多，比屠夫杀猪容易得多。猪有腿能跑，他必须捉住这头猪，他杀猪，猪会叫。放在桌上的书不会跑，也不会叫，你可以随意翻它，还有什么比这更容易吗？ 所以我劝那些只有书本知识但还没有接触实际的人，或者实际经验尚少的人，应该明白自己的缺点，将自己的态度放谦虚点。”
我们国家的知识分子有两个特点：一是比较有本事，所以往往不服人，不善于理解大众的意图；二是追求人格独立，不善于服从大众的意图。毛主席正是看清了知识分子的这种人性特征与内在品质，提出了“团结、教育、改造” 知识分子的政策。
为什么要“团结”？就是要懂得“皮之不存，毛将焉附”。
有人说：在毛泽东那里，知识分子都是不革命的。毛主席给知识分子扣上“右派分子”的帽子，是重点“照顾”和打击的对象，其实不然。主席说：“这五百万左右的知识分子中，绝大多数人都是爱国的，爱我们的中华人民共和国，愿意为人民服务，为社会主义的国家服务。……没有知识分子，我们的事情就不能做好，所以我们要好好地团结他们。”
主席是明白并且肯定知识分子的价值的，但是身为知识分子的毛主席又太了解知识分子了，知道他们在某种程度上是难以团结的，因为他们容易不服同行，又瞧不上外行，总有些孤芳自赏。在当时的社会背景下，知识分子还是向往所谓的“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，对人民大众很有些瞧不起。
主席曾把半殖民地半封建中国的知识分子比作毛，认为他们附在帝国主义者、封建阶级、官僚资产阶级、民族资产阶级和小资产阶级五张皮上，民主革命革掉了前三张皮，社会主义革命革掉了后两张皮。“皮之不存，毛将焉附”，所以知识分子还是要与无产阶级团结起来，才能养活自己，才能创造自身的价值。
为什么要“教育”？就是要懂得“粒米成箩，集腋成裘”。
1968年12月22日《人民日报》以《我们也有两只手，不在城里吃闲饭》为题，报道了甘肃省会宁县部分城镇居民奔赴农业生产第一线，到农村安家落户的消息。《人民日报》在编者按语中发表了毛主席的指示：“知识青年到农村去，接受贫下中农的再教育，很有必要。要说服城里干部和其他人，把自己初中、高中、大学毕业的子女，送到乡下去，来一个动员。各地农村的同志应当欢迎他们去。”
前几年在一位学生家长的邀请下，我回到了阔别多年的知青点——湖北省赤壁市（原蒲圻县）茶庵公社白石大队三小队。时隔数十年再次来到这里，百感交集。就在我在村子里随意走走时，突然那熟悉的声音又回荡在耳旁，那是从碾米机上发出的声音。想当年，我就是挑着一担谷子走进碾米房，看着黄橙橙的谷子从碾米机上方倒入，出来白而透明的米慢慢流进地上的米箩之中。
我突然明白主席号召知识分子接受贫下中农再教育的苦心。在很多人脑海里，一直有着一种根深蒂固的旧观念：知识分子是文明的上等人，知识分子才算得上人才，才是文明的载体和传承者，社会地位就是要比工人农民高，做不做事情，做多少事情，干不干好事，小日子都要比工人农民过得好，什么优等的东西都要流向他们一边……否则，就会怨恨社会对他们不公，就是不尊重知识，不尊重人才，就要骂娘！一派古代文人“从此天下无文章”的惊人话语，一派我就是天下第一、特殊公民的霸道思想和习气。
让知识分子接受贫下中农的再教育是非常重要而且尤为必要的。不教育，他们如何懂得“锄禾日当午，汗滴禾下土”的辛劳；不教育，他们如何能够与其他阶层紧密团结；不教育，他们如何能为刚刚成立的新中国服务？
为什么要改造？就是要懂得“洗心革面，脱胎换骨”。
毛主席在1957年3月的中国共产党全国宣传工作会议上说：“在社会主义社会里，主要的社会成员是三部分人，就是工人、农民和知识分子。知识分子是脑力劳动者。他们的工作是为人民服务的，也就是为工人农民服务的。”又说：“知识分子既然要为工农群众服务，那就首先必须懂得工人农民，熟悉他们的生活、工作和思想。我们提倡知识分子到群众中去，到工厂去，到农村去。”还说：“如果我们的知识分子读了一些马克思主义的书，又在同工农群众的接近中，在自己的工作实践中有所了解，那末，我们大家就有了共同的语言，不仅有爱国主义方面的共同语言、社会主义制度方面的共同语言，而且还可以有共产主义世界观方面的共同语言。如果这样，大家的工作就一定会做得好得多。”
知识分子要经过一个脱胎换骨、洗心革面的过程。脱掉学生胎，换掉书生骨；洗去骄傲的心态，革去小资情调。如此，才能真正走出从“象牙塔”融入工人阶级的队伍，才能成为成熟的无产阶级革命事业的接班人。
毛泽东时代对知识分子的政策是“团结、教育、改造”，邓小平时代对知识分子的政策是“使用、重用、培养”。两者对知识分子观察的角度不同，毛主席是从知识分子的人性特征与内在品质来看问题的，邓小平是从知识分子的社会功能来看问题的，即知识分子内在品质和外在本事的区别。现如今，开放的社会环境和文化氛围，给知识分子提供了更加广阔的发展空间，知识分子应该多反思自己的缺点、错误和不足，找到改正方法，掌握让别人满意的技能，最终实现自身的价值。
放在今天，领导者们要从主席当时对知识分子的这个政策中看出点什么门道呢？其实就是提醒我们的领导者不要自恃过高，不要有知识分子的做派，要成为一个有大气度、大胸怀、大智慧的带头人。

评价为官者的一个重要尺度就是这个人能否在位子上坐得稳、坐得久。“坐得稳”是从为官者时序发展的每一个剖面来看的，而“坐得久”是从为官者时序发展的整个时间轴来看的。这个尺度是对多种要素的综合，对当事人的意义最大。
为官者要想把位子坐得稳、坐得久，唯一可依靠的就是动脑子。一般而言，为官者要切记：为官原则是脑子安身，位子立命；为官定序是脑子为主，位子为辅；为官次序是脑子在先，位子在后。
动脑子集中到一点，就是如何让自己具有“不可替代性”。其实，人什么特征都具备，就是不具备不可替代性，换言之，没有人是不可替代的。可这恰恰是问题的核心所在，所有的“不可替代性”都是人为的结果，这使我们的生活充满故事、充满变数、充满乐趣。
第一，从为官者的产生上看其“不可替代性”。主官的产生有两种方式：一是民选方式，主要靠竞选；二是官选方式，主要靠任命。从民选的角度看，“不可替代性”主要是指“选择的唯一性”。两次竞选总统成功的克林顿对选举的奥秘颇有心得，在第一次竞选时他说：“在美国成功的总统竞选有三个基本要求。首先，人们必须能够看到你本人，并且能够想象你就是总统。其次，你必须有足够的资金和支持才能为人所知。再次，这是一场理念、纲领和问题的战斗。”[1]而第二次争取连任时他更聪明了，他只要美国人知道：“我在白宫你们会觉得很舒服。”从任命的角度来看，除非到了顶层，再大的官上面也还是有官，因此，这里的“不可替代”主要是指“合适性”。“合适”并不是说上级选择了最好的，而是说选择了最“适合”的。
第二，从为官者的运转上看其“不可替代性”。这主要指“角色的唯一性”，即干好自己的活。对主官来说有一个规律：干的不如看的；看的不如算的。角色的唯一性，主要可以从三个层面上看：第一，与上级机关或者上级负责人有没有比较特殊的关系，这种关系对本人的影响力不大；第二，与平级或虽没有隶属关系但是有潜在的利益关系的组织或个人有没有比较特殊的关系，这种关系往往是本人生存和发展的宝贵资源；第三，永远不要做下级能做的事情，永远不要让下级做只能由你做的事情。统帅不问细节，英国元帅蒙哥马利也是毛主席的朋友，他在《回忆录》中引用了一位德国将军对军官的分类：“我把我的军官分为4类：聪明的、愚蠢的、勤快的和懒惰的，每个军官至少具有上述两种品质。那些聪明而又勤快的人适宜担任高级参谋，而那些又蠢又懒的人可以被支配着使用。聪明而又懒惰的人适合担任最高指挥，他有对付各种情况的气势和胆略。至于愚蠢而又勤快者，那就危险了，应立即予以开除。”乍一看，这段话好像有点没道理，但仔细揣摩才发现，他说的其实是大道理。琐事细节是参谋们分内的事，指挥官需要时间冷静思考，而只有那些聪明又懒惰的人，可以才有点时间做一些比较深层次的思考，自然比较适合担任最高指挥官。需要说的是，统帅如果老是做下属能做的事情，不仅出错的概率增加了，而且下属久而久之会与你的距离疏远，而疏则生怨。

主席自称：“在我身上有些虎气，是为主，也有些猴气，是为次。”什么是虎气，虎气即霸气、帝王之气，这就是性格中的理性、刚强的部分，它体现出原则性，革命者的形象，帝王之气，严肃而有威慑力。什么是猴气，猴气即低调、灵活之气，这就是性格中的幻想、柔弱的部分，它体现出灵活性，诗人的形象，反叛之气，热情而有感召力。
领导者要做一个既有虎气，又有猴气的人。“领导者没有虎气就站不住脚，没有猴气就没有亲和力。作为一名有智慧的领导者时刻都要牢记：虎气安身，猴气立命的道理；虎气为主，猴气为辅的道理；虎气在前，猴气在后的道理。这是因为在管理这个行当，领导者需注意以下两点。
第一，“善不为官，义不聚财，慈不掌兵”。这个话虽然粗俗了些，但不无道理。你可以不做这个行当，但是你做了就要按照行规来行事，一把手不能“心太软”，如此才能做到“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。 解放战争系列之“决战松沪杭”里面有一段让人印象非常深刻的内容，解放军部队在沼泽地追击逃窜的国军时极度疲乏，甚至出现跑死、累死，很多将士希望能够稍微休整。这时当代孙武刘伯承将军说了这样一句话：慈不掌兵，若让国军逃窜，将贻误战机，后患无穷。于是下令继续追击，痛打落水狗。
“慈不掌兵”，这是古人很有名的带兵名言。正如孙子所说：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子不可用也。”古来善用兵之人，皆知此理。在官场上也是如此，甚至有过之而无不及。关键的时候，要明白虎气在前，猴气在后，虎气为主，猴气为辅，绝不能因为所谓的仁义、善心而误了大事。
第二，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。领导者有虎气可以建功立业，但是打江山容易，守江山难，领导者保家卫国还需猴气。我评价领导者的魅力是从两个方面来评价的，一个是领导者的人格，另一个是领导者的方略，这也是我这本书的主要两个方面。对毛主席的评价，说得大胆一些，就是有“和尚打伞，无法无天”的魄力和“不进则退，改天换地”的勇气。前者是主席虎气的直观表述，而后者就是主席身上那股子常被人忽略的猴气所在了。且来看看1930年12月25日，红一方面军总前委在江西宁都小布召开苏区军民歼敌誓师大会上毛主席提出关于在人民军队在敌强我弱条件下广泛开展游击作战的指导性方针，简称“游击作战十六字诀”：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。毛主席不仅是“十六字诀”的创造者，更是实践者。秋收起义队伍进军井冈山途中，在芦溪突然与强敌遭遇，不及退避，造成很大损失。后来，到了砻市、茅坪，值湖南敌人因湘桂军阀混战，将反动军队大部调离边界各县，红军就乘虚攻取茶陵。等湖南强敌压境，又退回井冈山，向敌军力量薄弱的江西遂川进攻，打垮反动地主武装，一举攻克遂川。当红军主力在遂川分兵发动群众时，赣敌朱培德部1个营在反动地主武装配合下占据了宁冈新城。毛主席一面指示宁冈、永新等地暴动队、赤卫队日夜袭扰敌人，使敌一日数惊，疲惫不堪，一面集中主力回茅坪休整后，深夜急袭新城，次日一战全歼守敌。正是靠着这种避其主力，不蛮打、不硬拼，留存实力的战略战术，中国共产党才会取得了如此之多的令敌人意想不到的胜利。

毛主席年轻时十分佩服曾国藩，他说：“愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。”在湖南第一师范的读书笔记《讲堂录》中记载：“有办事之人，有传教之人，前如诸葛武侯、范希文，后如孔、孟、朱、陆、王阳明等是也。宋韩、范并称，清曾、左并称。然韩、左办事之人也，范、曾办事而兼传教之人也。”毛主席认为，如同宋代范仲淹高过了韩琦一样，清代曾国藩也超过了左宗棠，因为曾国藩和范仲淹都是“办事兼传教之人”，他们不仅成就了事业，思想也影响了社会。
圣贤属于“传教之人”，他们传递理想，启迪心智。但他们只有主义，没有功业，且传教不办事，其教难以广远。帝王属于“办事之人”，他们建功立业，影响社会。但他们只有功业，没有主义，且办事不传教，其事难以持久。现在许多人都有这么个特点，会做事的人传教能力不强，传教能力强的人不擅做事。二者兼而有之，又能分清办事、传教之原则、定位、主次之人实在很难得。对于领导者的要求自然就是跻身“难得”之列。看看主席佩服的曾国藩是怎样做到办事与传教的平衡的。
曾国藩是一个善于传教的人。传教者首先要将教义传给自己，因此，传教的第一个好处是修身以自强。曾国藩十分注重个人品行的修炼，并形成了独特的个性品格。例如，善“耐”，他与洪秀全对抗初期屡战屡败，遭人唾骂，他“盖打脱牙之时多矣，无一次不和血吞之”。正是有了这种百折不挠、强毅奋发的品格，才使他笑到了最后。此外，曾国藩还继承了儒家“慎独”的修身传统，养成了勤勉、谦谨的性格，最终达到了胜不骄、败不馁、居安思危、处变不惊的境界。
传教的另一个好处是能将志同道合的人汇集到一起。曾国藩打败洪秀全的经验有两条：一是通过传教聚集人才，培养身边死心塌地的追随者；二是通过传教赢得人心，培养日益增多的参与者。曾国藩早年注重研习理学，并通过相应的学术交往，使周围形成了一个讲理学的士大夫群体。太平天国运动爆发后，他们投奔到曾国藩的麾下，聚集于湘军大营，形成了湘军文化集团，使湘军在对内、对外的活动中，具有很强的应变能力。另外，当时的知识分子对太平天国毁坏传统、扫除名教、摒弃孔学的运动早已痛心疾首，而曾国藩审时度势，用捍卫名教、承继国学传统的旗帜沟通了众多知识分子的心灵，唤起他们共同的人生信仰和价值取向，这不仅赢得了道义的力量，而且赢得了传统知识分子的人心。
曾国藩是一个善于办事之人，他懂得成就事业不能只靠说教，必须从具体的事情入手。曾国藩办事的特点有三条：按规律、按规则、按需要。书生出身的曾国藩战略战术也了不得，如“用兵动如脱兔，静如处子”，“扎硬寨，打死仗”，水师不可顺风进击，善择营地，“先自治，后制敌”，深沟高垒，地道攻城之术，水陆配合，以静制动，“先拔根本，后翦枝叶”等等。这些都是合规律之举。他还认为，兵不在多而在于精，“兵少而国强”，“兵愈多，则力愈弱；饷愈多，则国愈贫”。为此，他主张军政分离，各负其责。他治军以严明军纪为先，同时着意培养“合气”，将士同心。
他在选择军官时有四点要求：“一曰知人善任，二曰善觇敌情，三曰临阵胆识，四曰营务整齐”等等。这些都是合规则之举。但是，曾国藩不会被常人认为是合规律、合规则的事情捆住手脚，这恰恰是他与迂腐文人最大的不同。比如说“杀人”，他认为乱世之下必用重典，当杀则杀，为此，有人责其杀人过多，送绰号“曾剃头”，他却不以为然。
古人说：“人有三不朽，太上有立德，其次有立功，其次有立言。”这三件事都可以通过传教与办事来体现。因此，办事和传教就是领导者两个最重要的本领，且二者不能偏废。毛主席认为要办事与传教兼得，追求一种君师合一、德业俱全的人生境界。要“像思想家那样干，像实干家那样想”。领导在思考和行动上保持适当平衡的时候，也就是领导艺术趋于炉火纯青的时期。但是作为一个有智慧的领导者，要时刻分清楚：办事安身，传教立命；办事为主，传教为辅；办事在先，传教在后的道理。这是因为：
其一，传教讲道义，办事讲交情。传教是讲交情的思想基础，办事是讲道义的行为表现。为什么呢？因为讲交情就要相互交换信息、交换态度、交换感情，没有传教的功底，就不能成为既心地善良又有主见的人，就没有良好的思想基础；讲道义就要相互关照利益、关照机会、关照困境，没有办事的功底，就不能成为锦上添花又雪中送炭的人，就没有良好的物质基础。
其二，只传教不办事，其教不能广也。只办事不传教，其事不能长也。只会传教，也许最初人们会为你的布道如醉如痴，但久而久之，人们不仅会因逐渐熟悉传教内容而厌倦你，也会因为长久得不到实惠关照而轻蔑你；只会办事，也许人们最初会为你的精细而心悦诚服，但久而久之，人们不仅会因逐渐熟悉办事套路而忽视你，也会因为长久得不到思想指引而怠慢你。这些既是为官之道，也是做人的常识。