TikTok运营基础梳理思维导图模板_ProcessOn思维导图、流程图

一、术语

搬运by

MD5值

每一个视频都有一个唯一的MD5值，相当于视频基因、身份证

查重

视频平台会用各种方法对新上传的视频进行检查，是否为搬运的视频

去重（消重）

玩家们就用尽浑身解数对视频进行重新剪辑、编排等手段，防止视频被查重

网感

网感就是对网络内容的敏感度；对视频优劣、受众喜好、流行趋势的判断和感觉

权重

一个视频账号对平台来说，能不能爆，很重要的是这个账号/视频权重怎么样

二、算法

1、算法类别

（1）倒三角模型(信息流漏斗算法)

（2）作品分发机制

①机器消重机制

②审核机制

机器审核为主，审核视频内容、视频标题等

③特征识别

对这条发布的视频打标签，并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群

④人工干预

（3）去中心化算法

大V形成不了垄断地位，必须持续的输出优质的视频才能吸引用户

2、算法主要解决三个核心问题

（1）让用户喜欢上你的内容

（2）让用户快速找到想要看的内容

（3）保持用户增长

三、安装TK

1、准备工作

手机

苹果

安卓

2、其他准备事项

（1）美区苹果ID

（2）Gmail邮箱

2、环境配置

概要

苹果

安卓

①刷机

拔卡

重置（恢复出厂设置）

激活

②设置节点

购买梯子、设置节点

③基础设置

节点查询：网页登录ipip.net

关闭定位：设置》更多设置》系统安全》位置信息关

日期时间：设置》更多设置》日期与时间》关闭自动设置》时区选择伪装度查询IP节D的时区

设置语言：设置》更多设置》语言和输入法》选择英文

④伪装度查询

登录whoer.net

https//www.astrill.com/vpn-leak-test

3、软件安装

TikTok

苹果

直接在苹果商店搜索下载TikTok

若苹果商店搜索不到，可用chrome网页搜索TikTok点击下载软件，会自动跳转到苹果商店下载。

安卓

梯子登陆apkpure.com，搜索栏直接输入TikTok

安装谷歌三件套后下载

其他软件

TikTok Downloader，Downloader for TikTok，Save TikTok，WeChat，视频剪辑软件如capcut（剪映海外版）

四、账号设置

1、账号领域

2、账号类型

概述

（1）流量号

追求曝光，视频上传的内容和产品推广、带货营销无关，只为快速涨粉和视频播放量

如解压、宠物、搞笑、美女、美景、运动等类目

（2）带货号

包括好物号、营销号等，为电商导流

（3）IP号

账号内容高度垂直、视频调性高度统一，比如李子柒、一些明星

（4）引流号

为卖家和TikTok主账号引流（矩阵号）

3、账号内容

四类内容

带货能力比较：安利类》生活类》技能类》大文娱

涨粉速度比较：大文娱》技能类》生活类》安利类

4、账号注册

5、账号设置

五、精准养号

1、为什么要养号

提高自我画像精准度

给自己账号打标签，让AI认识你的账号，知道你的视频和账号属于什么内容

提高系统推荐精准度

没有养号只能随机推送300-500左右用户，用户不精准

2、如何养号

（1）刷视频

刷账号标签类别的视频

看完、点赞、评论、转发

（2）收藏标签

关注账号同类目的标签

比如画画账号，把#draw#drawing等同类标签全部收藏

关注账号类目扩展标签

账号内容相光联的标签，比如#art#sketch

3、如何判断养号成功

foryou中系统是否大量推送同账号类型的视频

是否有同类目账号推荐

4、保护账号小技巧

（1）登入账号和退出账号要规范

登入TikTok时，先开启WiFi，开启科学上网，检测环境安全（whoer.net），打开TikTok。
退出TikTok时，关闭TikTok，关闭WiFi。

（2）安卓手机登录TikTok时，要经常打开科学上网，查看是否被后台关闭

（3）一机一号

多个账号登录同一个IP，且经常切换容易造成账号不稳定

（4）个人信息不要随便更改

（5）账号不要在电脑端登录

电脑端的科学上网环境不干净

（6）TikTok读取手机联系人权限，可以在手机里输入外国联系人电话。

（7）科学上网保持稳定

如果你要换节点，可以先把手机关机几个小时（当做你坐飞机从洛杉矶飞亚特兰大需要几个小时），再开机更换节点。

六、发布视频

1、寻找素材

国内：抖音、快手/B站、小红书、微博/火山、淘宝、微视

国外：youtube、instagram、速卖通、facebook

2、视频下载

3、视频剪辑

为何要剪辑

MD5值

剪辑方式

去水印、放大、缩小、加滤镜、加特效、加转场、调色、抽帧、镜像、添加画中画、添加其他视频、调整视频顺序

剪辑尺寸

建议采用竖屏、9:16尺寸，相同视频，竖屏会比横屏表现更优秀。

剪辑时长

视频时长尽量控制在15秒内，8-12秒最佳，时长过短会让系统判定你是劣质视频。

4、发布视频

①前几个视频极其重要

前几个视频中出现被下架等特殊情况，基本就可以扔掉

②发布时间

③发布间隔

每个账号每天可以发布约250个左右的视频

⑤使用热门音乐

⑥使用热门标签

⑦引导观众

使用文案、贴纸、特效、表情包等引导观众看完视频并点赞、评论、转发

⑧文案书写

表达要口语化，要符合当地书写习惯，最好能引起评论、共鸣、争议等

⑨及时回复评论

一个账号一天可以回复150个评论

⑩链接设置

独立站、电商平台的链接目前只能放Bio、文案、视频上。
评论区不能放链接，会被删除或被封。
用户若有询问商品可引导至首页点击链接购买。

⑪爆款视频重发

⑫遵循TikTok的社群自律公约

5、其他问题

视频0播

①网络环境问题

检查网络环境

②视频内容问题

提高视频质量

让子弹飞一会，先等一会，不超12小时

限流

（1）限流四大特征

①连续三天0播；
②视频播放量小于粉丝量的1%；
③视频数据没有for you流量或极少；
④持续掉粉；

（2）小经验

①账号正常解除限流的时间在10～15天（根据运营经验，没有确切依据）。
②刚起的号或者粉丝较少就出现0播、视频被下架等情况，想都不要想，把这账号扔了，乖乖刷机、重新注册账号吧。

低播

连续一周，或发了10-20个视频，都是100左右或者较低的播放，说明你的账号已经被降权

应对

新号、粉丝少的账号，就考虑卖了、扔了

粉丝较多的号

选择换内容不换类目

重发爆款视频

合拍蹭流量

黑屏、无网络、无法登陆

一出现黑屏，立即关闭TikTok账号

原因

大多数是网络环境造成的，账号被封是极个别情况

应对

①让子弹飞一会儿

②卸载重装TikTok

③换节点

④插海外卡

死号（账号被封）

特征

应对

让刷机常伴TikTok左右

懂得取舍。有些账号运营不起来就舍弃掉，毕竟现在时间成本最宝贵

七、账号权重

1、影响账号权重的关键指标

（1）完播率

开头前三秒最关键，用户可能只需要3秒来判断是否要看下去

视频时长不要过长，除非视频内容质量极高，8-15比较适合

引导用户：比如Surprise at the end

（2）评论率

视频中设置互动问题或者埋下槽点

及时回复用户

（3）关注比

粉丝增长量和播放量之间的关系，一个爆款视频能带来几十万粉丝，粉丝增长越快，关注比越高

（4）点赞率和转发率

2、账号权重类别和改进方法

（1）垃圾号

连发视频一周或发视频20个左右均为100左右播放。

改进方法：换内容或重新起号

（2）低权重号

连发视频一周或发视频20个左右均为1000左右的播放量。

改进方法：内容分方向测试20个左右视频。

（3）待爆号

播放超过1千，普遍在3000-5000。说明账号的内容问题不大，受用户欢迎。

改进方法：不断提高视频质量，采用蹭热点、引导点赞、评论、转发等技巧。

（4）高权重号

每个视频播放量基本过万，做到这一步就进入高手运营级别

八、标签使用

1、为什么要使用标签

（1）给自己账号、视频打标签，得到精准的推荐

（2）创建自己的流量池

花西子：视频有#florasis的标签都归入他的主题标签，无形中形成了花西子专属的品牌曝光流量池

luxe-pods.com

2、标签的种类

产品标签

如#cloth，#shoes等。

位置标签

想要让视频更精准的投放到目的区域带货的朋友，就要加上位置标签。

节日标签

如#Valentine's Day，#April Fools ' Day等。

行业标签

#Agriculture，#finance等。

每日主题标签

如#sunday，#Monday。

形容词标签

#cute， #funny

首字母缩略词标签

#gf

表情符号标签

＃???，#!!!，#cuteness

品牌标签

#NIKE，#NBA

话题标签/挑战赛标签

#Icebucketchallenge，#fliptheswitch。

通用标签

如#fyp，#foryoupage，#viral，#TikTok，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频抵达更多的用户

趋势标签

Trending hashtag，当下最流行、火热或上升趋势最快的标签，趋势标签在discover里可以查看

小众标签

#nailprices，#mite，#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。

3、如何正确使用标签

（1）对标优秀玩家

（2）流量视频的标签使用策略

账号类目标签+外延标签+热门标签=流量视频标签

（3）带货视频的标签使用策略

账号类目标签+带货目标区域标签+描述性标签+拓展性标签=带货视频标签

①目标区域标签

#USA、#Amarican，甚至可以使用更精准的#Portland、#newyork

②描述性标签

每个地区都有自己的历史、建筑、人物、景点等，辨认度极高，这些名词自身带有很强的地域指代性

英国人看到#queen、#BigBen、#Buckingham Palace、#afternoon tea等标签就会有较强的亲切感

③拓展性标签

地区重大事件、节日活动、奇闻异事

#blacklivesmatter

（4）标签数量的选择

最常见的标签数是1-3个，但因为标签太少讲不出具体内容，5-8个标签是比较理想的

字数太多，视频会被遮挡，体验感就变差

（5）遵守社区规则

九、商业变现

1、直播公会，公域转私域，实体店铺引流，商业IP等

2、创作者基金（1万粉）

优点

门槛低。小白只要经过培训都可以入场赚得第一桶金。
稳定。能有稳定的保底收益。

缺点

有时间限制，不能做太久。
随着入局TikTok玩家增多，创作者基金池减少，收益减少。
与电商相比，收益较少。

开通条件

至少有 10000 名粉丝
在过去 30 天内至少有 10，000 次视频观看
年满 18 岁
位于美国、英国、西班牙、法国、德国或意大利
符合TikTok社区准则

3、红人变现（10万粉）

TikTok Creator Marketplace星图

开通条件

18周岁以上
粉丝超过10万
28天内至少上传3个视频
28天内有10万个赞

短视频带货

优点

入行门槛非常低

缺点

不确定性，视频能不能爆，大爆还是小爆，对于个人而言比较不稳定

直播带货

除非本人就是一个非常优秀的英语主播，否则前期投入的门槛也会比较高，至少需要配备一名主播，外加1，2名运营

目前TikTok直播的客单价普遍都比较低，直播的流量也没有完全放开，能够完全盈利的团队也不多

付费广告投放

Promote（抖+）

直播间投流、网红推广

信息流广告

广告受众

数据来自PiPiAds，2021年8月数据，目前美国受众已经达到1.3亿

广告账户类型

个人户

优点

开户非常简单，基本1分钟即可开户，无须公司营业执照

缺点

新户容易遭遇到广告不消耗的情况

一旦广告账户被封，已充值部分的广告预算是无法拿回来的，血的教训

代理户

海外代理账户

优点

可以直接投放全球

缺点

大多要求收取2-4%手续费

国内代理账户

优点

无手续费，投放消耗比较大，可以谈返点

缺点

至少需要拥有一个个体户/公司的营业执照

有新手村和白名单的限制，一开始无法直投欧美六国且有日消耗限制

广告素材

什么样的广告素材不适合TikTok？

#1 Facebook上那些看起来非常“正式”的广告

#2 太过专业的品牌广告

#3 视频的上方和下方有太多空白

什么样的广告素材适合TikTok？

#1 原生TikTok内容

#2 UGC风格的使用体验类视频：简单不加修饰地介绍刚到手产品的使用过程和体验感受

#3 迎合TikTok上用户流行趋势的内容：如鱿鱼游戏周边，热门视频/音乐相关

#4 用一些比较有趣的角度介绍产品

如何制作出优秀的TikTok广告素材？

二次加工

1.找到TikTok上对应产品的素材内容至少3-5条
2.下载去水印的TikTok视频
3.在TikTok上自带剪辑工具，对已有素材进行裁剪/添加热门音乐/添加Text To Speech
4.重复制作3条以上素材并开始投放测试

模仿复制

模仿我们对标的素材内容，用完全同样的手法进行模仿和复制

选品

选品思维

冲动就是围绕TikTok选品最显著的特征

重要性排序：广告素材要占到60%，产品本身占到30%，独立站内的优化占到剩余的10%

TikTok爆款产品的5大标准

1.TikTok上点赞数不低于10万

2.受众不会过于垂直的产品

3.迎合TikTok的广告素材

Don't make ads. Make TikToks

4.曾经或者正在在其他平台爆火过的产品

5.看起来“高价值”的产品(至少有50%以上的利润空间)

案例分析

日落灯

https://thesolset.com/products/sunset-lamp

选品策略

首页(ForYouPage)选品策略

通过不停地刷视频，来寻找对应产品。一般情况下，如果我们刷得视频足够多，每6-7条TikTok短视频中间，我们就能看到1条TikTok广告

TikTok标签选品策略

主动搜索“TikTokMadeMeBuyIt”“AmazonFinds”“Aliexpress”“Sponsored”等对应标签下的产品

#3 TikTok创意中心/TikTok第三方广告工具选品策略

TikTok创意中心或者PiPiAds/BigSpy等TikTok第三方广告选品工具

测品

如何判断一个产品是否是有潜力的爆品还是失败品

时间

如果一个产品能够在开启投放的前24小时内就产生非常不错的订单和投入产出比，那么它有较大的概率可以成为一个爆款并且比较容易在后续操作扩量

如果一个产品在开启投放的前24小时内只是刚刚打平成本，那么它能够成为一个爆款的概率就会小很多

如果一个产品开启投放48小时后一个订单都没有的话，那么它很有可能不能成为一个爆款

红线

如果我们设定在100美金，那么无论是否出单或者看起来多么有潜力，只要在这个产品上亏损了100美金，我们就需要马上停手

测品阶段的效果比较好的广告设置

- 广告系列设置(Ad Campaign): 1个
- 广告组设置(Ad Group): 4-5个，可以探索不同兴趣(尽可能广泛)
- 广告素材Ads: 1-3个，用于对比测试不同素材的效果
- 转化目标：Complete Payment
- 兴趣：No Target Interest(或尽可能广泛)
- 预算：$20/Dday
- 年龄：18岁以上
- 竞价方式：Lowest Cost

扩量

广告素材

不同于Facebook平台，在TikTok上一条广告素材的生命周期要短得多，往往投放超出一个星期，效果就会开始出现下降

模仿拍摄广告素材，向Agency购买广告素材，又或者直接联系TikTok达人们寄送样品拍摄

先横向后纵向的扩量策略

横向

优先选取表现较好的广告复制创建到新的广告系列

使用新的广告素材创建新的广告系列进行投放，为之后的起量做好坚固的基础

纵向

关闭掉一些表现不好的广告组，同时将表现好的广告组/广告系列的预算提高

TikTok官方建议，每次加价一般最好不要超过30%

网站优化

增加一些Crosssell或者Upsell来提高我们的平均客单价

创建好自动化的Email行销邮件系列，降低网站的弃单，提升网站的复购

客户体验

保护TikTok广告账户安全

如果你的网站售后体验太差，那么你的客户就有可能在TikTok上投诉你的广告，进而增加你的广告账户被封的风险

保护你的收款账户安全

如果你的客户发起收款争议过多，就很有可能导致你的收款账户被封，进而导致资金被冻结

及时的客服和物流体验，可以有效降低退款和退货。

十、常用工具

官方

TikTok官方资讯网站：https://newsroom.tiktok.com/en-us/
TikTok官方网页版：www.tiktok.com
TikTok创作者市场：https://creatormarketplace.tiktok.com
TikTok广告投放平台：https://www.tiktok.com/business/en
TikTok广告投放规范：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9550
TikTok创意中心：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/pc/zh?rid=54wstm1h5et&from=
TikTok小店：seller.tiktokglobalshop.com

音乐库

欧美及全球流行音乐排行榜：
https://www.billboard.com

Spotify上的无版权音乐:
https://soundcloud.com/royaltyfreemusic-nocopyrightmusic

Premiumbeat的无版权免费音乐库：
https://www.premiumbeat.com/royalty-free-music?freeTracks=true

Mixkit：https://mixkit.co/free-stock-music/

国内数据分析

抖查查：https://www.douchacha.com/#/
短鱼儿：https://www.duanyuer.com/
飞瓜数据：https://www.feigua.cn/

国外数据分析

https://analisa.io/

https://tiklog.org/

https://pentos.co/TikTok-analytics/

https://tikrank.com/

https://exolyt.com/

GV购买网站

https://www.hoocs.com/

账号交易平台

https://fameswap.com/

https://famebolt.com/

外链中间页工具

https://linktr.ee/

外国身份地址生成器

http://www.haoweichi.com/

短链生成器网址

https://v1.mk/
https://is.gd/
https://www.shorturl.at/
https://app.kunquer.com/url/
https://bitly.com/
https://www.sojson.com/dwz.html
http://duanla.cn/

剪辑软件

剪映、PR、字说、https://www.laihua.com、万兴喵影

视频批量剪辑

这个内容应该很多人感兴趣，国人玩这个都是简单粗暴，有效。

TikTok明确要求是不能搬运的，市面上的批量剪辑软件目前虽然能用，以后能不能用还是个疑问。

语音转换

https://www.naturalreaders.com/

配音平台

http://peiyin.xunfei.cn/

https://freetts.com/

视频下载

油管

www.y2mate.com/
https://www.findyoutube.net/
https://youtubemultidownloader.net/