《精益创业实战》读书笔记
2022-05-20 19:32:52 2 举报AI智能生成
这本书融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷／持续集成的精华，讲解精益创业实战法。
作者其他创作
大纲/内容
转型
转型方式
放大转型
缩小转型
客户细分市场转型
客户需求转型
平台转型
商业架构转型
价值获取转型
增长引擎转型
渠道转型
技术转型
实现增长
公司增长率
单一客户获利率
获得新顾客的成本
重复购买宰
可持续增长的来源
口碑相传
产品使用带来的衍生效应
有资金来源的广告
重复购买或使用
增长引擎
黏著式增长引擎
“复合率”唧自然增长率减去流失率
病毒式增长引擎
由量化的反馈循环提供动力
付费式增长引擎
降低获取新顾客的成本
提高来自每位顾客的收入
开发-测量一认知
创新
创新核算的步骤
使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据
新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态
做出决策:转型还是坚持
创新团队
稀少但稳定的资源
开发业务的独立权
与绩效挂钩的个人利益
创新方法
学习
头脑风暴
观察/访谈
问团队的四个问题
★顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗?
★如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗?
★他们会向我们购买吗?
★我们能够开发出解决问题的方法吗?
探索
定义用户痛点假设
大小
持续性
定义解决方案假设
是否解决
与痛点的吻合度
出现问题
深入问五个为什么
进而找到根本原因
对待错误
对第一次错误要容忍
不允许同样的错误发生两次
来源
精益生产
吸取每位员工的知识和创造力
把每批次的规模缩小
实时生产和库存管理
以及加快循环周期
创业模式
传统
用户需求已知
计划、执行
解决方案已知
当下
未知
方案
以用户为中心
快速试错
目标
最快速.
低成本.
满足市场需求
五项原则
用户导向
行动导向
从理性预测到科学试错
从系统思维到单点突破
从完美主义到快速迭代
三个工具
最小可用品
最简洁的方式开发创意
能演示.
可直观感受
激励参与
客户反馈
获得客户意见
通过意见收集相关信息
收集反馈
快速迭代
针对反馈快速调整
不求一次满足所有用户需求
多次迭代
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