营销是一项职能
2022-05-20 09:34:32 0 举报AI智能生成
营销是一项职能
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大纲/内容
都有存在目的
任何事都有存在价值和理由
那营销的目的就不是
目的为了提高销售业绩
不是成功营销
不是营销成功
成功销售
而只是销售做得好
即使销售业绩提高了
说成“营销”
“促销策略”
促进销售的策略
PRODUCT
产品策略
PRICE
价格策略
PLACE
渠道策略
PROMOTION
促销策略
营销=4P
错误
比如销售
营销不是策略
营销观
在此指导下做事，“按需生产”
市场导向的观念
营销是一种观念
把满足顾客需求说成“营销”或“营销观”
科特勒
就是营销人员
按照“市场导向需求”
那么部门定位就成了按照观念区别决定了
就是销售人员
按照“销售业绩导向”
这里谈到了“营销”、“市场”、“销售”三个概念
企业的目的
企业的定义
企业存在的价值和理由
企业各项职能活动的总和
创造顾客
满足顾客需要=创造顾客吗？
那么引出
至高理念是宗旨
即便当做理念，也是至高理念
企业要形成一个整体，必须确立“宗旨”
企业要获得持续发展，必须把宗旨建立在不言而喻的真理基础之上
企业组织起来的原则
不是概念、理念、价值观
宗旨也可理解为组织原则
满足顾客需要
德鲁克
营销不是观念
也不等同于“满足顾客需要”
不是观念
不是方法
不是策略
是一种观念
更像企业的宗旨
是企业的最高理念
“满足顾客需要”
应该回到事实层面
职能
任何“事情”都称之为
为什么这么称呼？
企业中
那到底是什么？
营销
导读
天、地、人、物、事
世界组成
观念、策略、方法都是派生出来的
营销与人有关，所以只能是人之物或人之事
就是职能
企业中的事情
那么只能是一件事情
销售是一件事情，是一项职能或职能活动
营销也应该是一件事情，一项职能，一项职能活动
不是
营销是物品吗
概念推导
创新
创造价值的两项职能
营销是一项创造价值的职能活动
营销是一件事
既然是件事，就不是一种观念、策略、方法
销售观、销售法、销售策略
营销观、营销法、营销策略
任何事情都应该有观念、策略、方法
企业
营销是一件事情
营销是一项职能
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