天猫淘宝直通车起爆1比2拉动搜索流量实操步骤
2022-05-21 11:10:48 0 举报AI智能生成
22年最新直通车玩法，通过直通车流量与手搜流量1：2的拉升递增，使手搜流量快速起爆，效果简单粗暴！
作者其他创作
大纲/内容
数据准备
产品维度
大数据选品
这是基础步骤，不多介绍，标准化流程
好工配好玉
多数人亏钱的原因是思维认知错了，用牛逼的技术，开个垃圾！ 坚信一个可以把垃圾开爆的技术，一定是牛逼的技术！没啥毛病，分谁玩！
竞品数据
标准化流程
多看行业top前10的数据，谁搜索多，谁首页多
主图
标题
详情
转化环境
价格
直通车设置
日限额
150
投放时间
9-24点
地域
大陆地区全开
智能出价
促进收藏加购30%
关键词
关键词就是人群，不多介绍，公众号，和知识星期都有文章
选词工具，免费，和付费星球里面都有
20个，同词系，日限额5000以下的，多数类目下，一个词系是够用的！具体哪个词系的数据表现更好，先分类，做对比分析，和漏斗分析，这都是策略问题，不多介绍
创意图
星球里面都有些的很清楚，怎么用的
4个创意使用同一张图
创意标题
使用关键词组合
营销卖点
营销卖点只选择最精准的，别的不选1-5个都可以
出价
行业均值一半
人群
自定义人群两个标签人群组合溢价38%-50%
分支主题
分支主题
两两组合的两种模式
两两组合分开多个人群包
喜欢优化调来调去的
产品靠不住
两两组合一个人群包
懒人模式，不想优化
产品靠的住
优化建议
点击率如何优化
优化关键词点击率，创意点击率，就是优化人群。
把握日限额递增节奏，就是再优化直通车数据。
转化率如何优化
访客转化率高了只是差的人群占比少了
访客的转化每天是不变的
出价高低就是转化率的高低
做好转化环境，这些都是基础,
日限额如何递增
宁可不递增，也不要递增之后烧不完
直通车人群如何加
直通车能不能开爆，跟直通车人群没有直接关系，可加可以不加
直通车人群标签名称只是一个过滤网的名字
使用直通车人群是为了更快更高效匹配搜索端人群
直通车拉搜索
直通车爆搜索只跟关键词的数据，有直接关系
智能拉新影响搜索，不是抢了搜索的位置，而是占用了一个访客的展现分配指标
第一天
第一天
老品
150日限额要烧完
没展现就提高出价
点击率要求3%
新品
点击率要求3%
150日限额要烧完
没展现就提高出价
新店、新品 、需要关闭智能出价，否则会出现出高价没展现
第二天
300日限额要烧完
点击率要求4%
打开智能拉新溢价38%-50%，前提，自定义人群点击率3%以上加购率10%，新品不考虑转化，老品必须要有几个转化
新品冷启动导致的2个基本问题
点击率暴跌
出价高没展现
第三天
600日限额要烧完
点击率要求5%
第四天
点击率要求5%以上
1200日限额要烧完
打开行业人群溢价38-50%
第五天，正常拉搜索方案
日限额3200
日限额要烧完
第五天转高roi方案
提高智能拉新占比
智能拉新流量占比提高到50%以上
或者是开卡位助手
抢位助手
先降低出价后开抢位
出价降低50%，原出价1元，开抢位之前调整到 0.5元
抢位前2，溢价100%
每日优化要点
关键词优化要点
每天点击率差的词，精准匹配，不可以删除，每天1-2个即可，不需要一次性全部精准匹配
第三天之后，表现最好的词，出价提高5分钱，别的词统一出价
地域优化要点
第二天之后，每天优化一个点击率差的地域
出价要求（核心）
出价就是对打爆直通车节奏把握，
出价越高，转化率越高，因为智能出价会平衡，直通车roi！
所以出价的核心：价格可以接受，无需看roi，如果roi很低，出价越低，转化率越会导致更低roi，出价可以接受，每天的预算又可以花完，即可
需要自己把握 ，可以参考行业均值
第一天出价行业一半，1毛钱提价幅度，提价频率可以快一点 这个都无所谓！但是不可以太高，给明天预留提价空间！
做到第三天 可以用行业均值上下的价格能够烧完日限额即可！
一个好车，只需要把前4天做好
前4天点击率递增，就是在优化人群
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