市场计划
2022-05-22 18:54:10 1 举报AI智能生成
产品推广部署安排
作者其他创作
大纲/内容
产品定价
成本预测
定价方式
高开低走
差异化定价
与同类产品功能差异化表述定价
目标客户特定定价形式
模块加减法标准模式
调价方式
新产品发布
旧产品改造
服务升级等
销售模式实施
直营模式
先免费试用、获得客户信任认可、后期采取收费形式
普通的销售模式
网络推广，扩大销售途径
行业展会
设计院、行业协会
科研机构的联合开发，制定相应行业标准
第三方
引入风投平台进行合作
授权相应经销商
个人的居间合作
项目跟踪
收集并定期更新项目信息
周期性的复盘和对项目进行分析
做好项目的风控
项目财务监控
合同签署财务条款的把控
合同执行过程的财务风险控制
超级大脑项目投入预算
人员
分类
销售
工程师
项目跟单
技术研发
超级大脑的系统初期研发投入
工程项目垫资
根据合同条件情况
商务推广费用
行业展会、协会费用
产品网络推广、视频宣传资料定制
业主单位推广、研讨会
公司战略定位部署
未来商业模式
人工智能的基础服务管理平台-云服务管理
企业模式定位
以OBM模式，打造自有的品牌
市场调研
观点
关注竞争对手
奔着比竞争对手永远好一点的态度
和传统的AI物料网相比较
技术的革新发展
时刻关注技术领域的发展
产品技术永远走快一步，获得市场优势的地位
同行业互惠互利，良性竞争
同行不是冤家
同行的信息交流。互补优劣势
同行商业运作方式的探讨、合作
集中竞争对手所有能达到的优点，获得具有绝对优势的地位
市场调研具体措施
行业发展
现状
市场规模
未来
未来政策的制定、发展趋势
竞争对手资料的获取
关注竞争对手网站
了解相关的媒体报道
关注核心管理层
分析竞争对手公司经营状况
尤其财务及法律相关问题
了解公司核心产品的市场占有情况
公司研发能力、市场价格机制
竞争对手的业绩情况收集
竞争对手核心供应商渠道
竞争对手行业地位
是否加入行业协会
是否参与制定相关标准
客户资源
客户主要群体
先期以自有现有客户为主
客户的主要分布
销售渠道
了解竞争对手目前所采用的商业销售渠道
了解已经采购此类产品的情况
分析是否存在二次采购
挖掘潜在客户
扩大合作伙伴
反调研研究
公司调研竞争对手的问题，都需要做好反制手段
其他
做好查缺补漏，将调研工作尽量完整完善
客户定位及管理
观点
以价值为导向，根据行业发展，满足客户需求
显性需求
隐性需求
需要时间来推进完成
需要时间来推进完成
在中国市场需求潜力越大，迎接未来产生的更多的竞争对手
精准客户的定位
良好的财务表现、同时认同价值观念
公司以利润为导向
客户管理
集中资源服务目标客户
集中资源服务目标客户
外资企业
留下
扬子巴斯夫、壳牌
国有企业
留下
中国石化、中石油、中海油、国家管网、青岛港、中化集团
民营企业
财务表现数据好
留下
裕珑石化，恒力石化
其他
产品分析
产品定义、定位
AI-PHA在传统人工智能基础上进行深度学习，将泄露监控实现可视化、
将预警实现数字化、智能化，为危化行业安全运营生产提供智能辅助决策。
将预警实现数字化、智能化，为危化行业安全运营生产提供智能辅助决策。
产品功能
泄露管控
泄露预警
安全画像
企业
个人
根因分析
事故
故障
在线专家库
提供咨询顾问
需要建立自有的专家库
知识中心智能搜索
认知的辅助决策
产品包装
完成炫染力量视频、以演示系统方式为主
为产品获得一个响亮的名字
组织行业专家鉴定
在行业媒体及协会中多次宣传
产品的卖点
符合未来发展的趋势
能够满足政策的需要
产品性能
列举盖过行业内绝对优势的技术性能数据
产品的供货周期
产品的品质
产品的服务
产品市场风险
竞争对手增多
产品更新迭代
政策制定的改变
自身企业经营状况
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