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直播带货三高话术主播赋能思维导图

2022-06-09 10:51:54   6  举报

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直播带货三高话术主播赋能思维导图，直播主播话术

直播

主播带货

电商主播

直播带货

电商直播

作者其他创作

大纲/内容

3分钟高利润直播话术拆解

适用哪些直播间

产品客单价格比较高，或者品类比较冷门比较小众，需要你花很长时间去介绍商品和引入商品的，包括卖点去进行来回重复的循环的

特别适合那些直播间平稳成熟的时候，直播间里面可以把人留下来，现在不用考虑45秒钟留人。现在要考虑的是三分钟的这个节点，如何能把握住如何能在三分钟的这个节点内完成持续成交

话术编写逻辑

话题引出期(15s)

互动话题抛出，痛点输出，引发用户共鸣，进而引入产品

产品介绍期(1min)

产品重要卖点介绍，简洁精炼的卖点输出

促单期(1 min)

产品福利、优惠力度话术输出促单

卖点循环期(45s)

产品优事力度、产品重要卖点、用户评价、品牌备书话术，场景化打造话术

案例

憋单F款一梦幻系列蒸汽眼罩

天猫价15直播价9.9

销售亮点:缓解眼部疲劳,发热时间长，发热均匀;，香无香选择,不会刺鼻

话题引出期:15s

直播间有没有长期熬夜,经常对着手机电脑，用眼过度的宝宝?!你们是不是经常会觉得眼干眼涩眼疲劳?!那这款蒸汽眼罩你们一定要入!像我每天要直播，对着手机电脑一下就是一整天，眼睛总会干涩!这个眼罩是我每天一定要用的，它真的特别舒服!

产品介绍期: 1min

它是42度恒温的，就是那种温温的感觉!他的发热均匀，不会像贴了个暖宝宝一样烫到你发慌，而且它的发热时间是半个小时左右，副播:宝宝们，我们家这款蒸汽眼罩会比你们在市面上见到的蒸汽眼罩,发热时间更久一些!没错!而且我们这个挂耳的弹性也很好，不会扯的你耳朵疼!(配套动作):展示挂耳弹性好这款蒸汽眼置是我们XX和三丽鸥的联名款!光看这个包装就爱了，满满的少女心它一盒里是有5片,每一个都是这种可可爱爱的独立包装。不管你是出差还是旅行带着都很方便!(配套动作):展示产品包装和数量副播:真的特别好看!我最近特别喜欢玉桂狗!我每天晚上下班回家都会用他!真的特别舒服!味道也很好闻!对吧，我特别喜欢Hello Kitty的那个,它是淡淡的樱花香!宝宝们，我们家蒸汽眼罩是有香和无香两种选择的，而且香味也有很多种!像这个荣莉花、风信子、樱花!每个味道都是那种淡淡的味道，特别好闻,完全不会觉得刺奥!

促单期: 1min

就这么好的产品!我们某猫、门店都是15米一盒的, 今天我们直播间给到大家宠粉价!个位数的价格给到大家!9.9米!给不给力!助理、副播:给力!但是宝宝们，因为这个价格实在是太优真了，总部只给到我们店20单的优惠名额!所以大家准备好你们的手速,准备好去拍!来,不墨迹!运营直接给我上架!运营:上好了!1号链接!9.9米包邮到家!(配套动作:促单环节背景音乐起助理: (下单演示)来,宝宝们，我来教一下大家怎么下单!点下方小黄车,选择1号的接,点击[去抢购),选择你想要的香型，点击【立即购买】就可以了!我们家这款有有香型和无香型的，大家就根据自己的喜欢选择购买就可以了!今天我们直播间给到9.9米包邮到家的宠粉福利!大家抓紧去拍抓紧去抢了啊!(配套动作):助理在镜头前进行手机演示下单操作来,宝宝们!抢到的一定要回来扣抢到了，为你自己加咖速，!宝宝们，这么优事的价格!你们能拍2盘的就不要拍一盘!能拍三盒就不要拍2盒!多拍多优惠!副播:它宝们!数量不多,名额有限，这么好川又便宜的眼置,大家抓紧时间去拍!抓紧去抢了啊!宝它们可以每个香型的都拍一个啊!

促单卖点循环期:45s

没错，宝宝们!无论你是经常要对着电脑对着手机的上班族，还是学生党，蒸汽眼罩你们都要备起来!今天还给到大家这么优真的价格，宝宝们，你们能多屯几盒就多屯几盒这么优惠的价格，明天你再来直播间就不一定还会再有了啊!数量也确实不多了,大家抓紧去拍了啊!运营:还有最后8件!助理:宝们!数量不多,名额有限，这么好用又便宜的眼罩，而几还是我们沈老板护肤优品的,还是我们和三丽鸥联名的眼罩!这你都不抢你还等着干啥呀，宝宝们!:大家一定要抓紧时间去拍!抓紧去抢了啊!宝宝们，平时工作学习出差旅行途中,只要你觉得限晴不舒服需要休息的时候就用它!休息2、30分钟的时间、能够给到你很好的放松!像中午上班的姐妹们，你们就可以用咱们家的蒸汽眼罩,遮光的同时还能帮你缓解眼部疲劳!这就是你的午睡小宝贝啊!刚播:一杯奶茶钱都不到的价格，和当于你做了5次部SPA,真的是贼炸贼划算了啊!而且还有个小技巧，低头族的姐妹们，我们除了用它来舒缓我们的眼部之外,等你败穴眼之后你还可以利用余温热敷颈部，给你的紧刎肌肉放个假!运营:还有最后3件!就刹最后三件了赶紧去拍了啊，我的宝!手速要快了啊!

45秒高频小循环话术重点解读

45秒VS3分钟话术底层逻辑解读

45秒指的是高频小循环

那为什么是45秒?因为45秒是现在新粉停留时长的关键节点，也是平均时长是45秒钟

45秒打的是我在前期新粉停留时长很短的时候，我需要让他们产生停留，我需要通过高频小循环的快节奏输出,从而把人留下来

三分钟指的是高成交利润模型话术

适合那些高利润客单价格比较高的

前期模型已经跑通了,现在直播间里面新粉停留时长被拉长了，可以用三分钟来成交

三分钟是大盘下的成交人数的黄金时间节点,想成交一个人前三分钟非常重要，这三分钟能把它留住且能完成成交，就是留住成交了。如果没有办法留住,也没有办法成交

45秒高频小循环直播话术

适合刚起步的直播间。你客单价格属于中等客单价.品类也属于常规品类的不挑人。

原因

账号越新的时候，新粉停留时长越短，当新粉停留时长越短的时候,话术节奏就要越快。而45秒钟的高频小循环,它可以包含三重话术重点

话术编写逻辑

卖点排比式输出(15s)

产品重要卖点介绍，简洁精炼、排比句式的卖点输出，使直播间观众快速抓取产品重要卖点，引发用户对产品的兴趣和购买欲

直播间优惠福利(15s)

通过产品福利优惠，突出产品的超值感，剌激用户下单

场景化打造(15s)

场景化打造话术、用户评价、品牌备书

案例

宠粉A款一便携装香水小样

天猫价: 13.5直播价2.9

销售亮点:清新香型，方便携带，宠粉福利，数量不多,名额有限，抢到就是赚到

【卖点排比式输出:15s】

来宝宝们!给你们炸一波我们沈老板护肤的香水!我们沈老板护肤卖的香水!(配套动作:主播竖大拇指)精致男孩女孩们的必备品!只要是来我直播间必拍的品!我们沈老板护肤的便捷装香水!

经常要出门，出差、旅行带大瓶正装是不是很麻烦!你就带着我们家的便携装，无论你是出差旅行，还是出门门约会逛街放包包里,吃完火锅小烧烤，随时拿出来补一补喷一喷!是不是非常方便，非常便捷!

【直播间优惠福利: 15s】

这样一瓶香水,在我们某猫、门店都是13.5-瓶的，今天我们直播间给大家炸一波大的!你们绝对想象不到的价格! (配套动作:主播拍桌子,表现出产品福利很大,很优惠)九块九我都不要!2.9米直接给你们!而且全国包邮!你们就说炸不炸就完事了! (助理、副播:炸!)但是宝宝们，我们今天直播间宠粉价只限前10名下单的宝宝们才能享受啊!所以大家准备好你们的手速准备好去拍!来,倒计时321!运营上架!运营: 上好了!1号链接!2.9米包邮到家!(配套动作:促单环节背景音乐起)

【场景化打造:15s】

这个我真的推荐你们闭眼入!就这个味道，这个价格,这可是沈老板护肤优品的啊!就一瓶矿泉水的钱，你买到的是随时的精致!一个名片大小都不到!不管是你是随身放在包里还是出差旅行带着都超级方便,再也不用担心吃完火锅、烤肉，麻辣烫之后-身味道.而且临时有约会的姐妹这个简直就是你们的必备神器!妥妥的斩男香!淡淡的花果香,不浮夸,春天里的百果园的感觉!闭眼盲拍。

直播间高成交话术拆解及分类

优秀主播的三种能力

表现力强,感染影响用户下单

节奏把控力强，掌控全场,张弛有道

话术设计优秀，卖点详解,力全开

话术是直播间不可拆分的单元

话术是产品特点/功效/材质的口语化表达

说直白点就是说人能听懂的话，接地气的话，把产品所有点都以这种方式表达给自己的受众/要说消费想听的，不是商家想说的，要戳痛点

话术是吸引粉丝停留的关键

话术是主播实现成交的关键

话术

说了什么

怎么说的

怎么把话说到对方心坎里

直播间话术种类

产品介绍话术

销售促单话术日紧迫感，限量感，不买后悔三年日让用户感觉, 今天如果不在自己的直播间下单是用户亏了，而不是卖家亏了

直播间金句日人设重点，快速记忆点

你跟其他直播间有什么区别?

直播间粘粉话术

两问

如果我是消费者这个东西我为什么要买

为什么要买的卖点

如果我是消费者这个东西为什么我不买

为什么不买的痛点

四点

痒点

你为什么需要

痛点

你为什么要买

卖点

你为什么要买我的

爆点

你为什么要在今天买

三突出

突出货源优势

突出独特卖点(3-4个重要卖点)

在直播间你给的东西越多,别人得到的东西越少，你想突出的东西越多, 用户记住的东西就越少

找到痛点，踩死，打痛，只有打痛,才能打动

突出实用场景

销售促单话术

紧迫感，限量感，不买后悔三年

让用户感觉, 今天如果不在自己的直播间下单是用户亏了，而不是卖家亏了

直播间金句

人设重点，快速记忆点

你跟其他直播间有什么区别?

你是谁?我为什么要记住你?

我为什么要来你的直播间持续回购

直播间粘粉话术

吸引观众留下来

要么有用

能过产品介绍来实现

要么有趣

上点关注下点赞，小黄车里转一转

手速要快，姿势要帅

朗朗上口的，好玩的，有意思的

主播互动话术

开场预热

粘人，锁粉，本次直播活动预告

靠金句粘人，靠直播间人货场粘人

靠玩法锁粉,靠活动，福利锁粉

活动说明(因为所以)粉丝团,点关注,打想要

万事皆有因果，因为什么什么样的动机，所以才会有这样的活动

比如探针型话术，就是一针扎下去马上有反应的互动型话术

回复公屏

直播间如果有消费者提出问题，快速回复完问题继续说自己的重点话术(不要经常的性回复公屏,不要总在说自己)需要穿插，掌控好自己的节奏

促单期间

跟产品相的问题必须回复,因为他们是你的意向客户

产品介绍期间

粉丝团等级高的

一个问题用户抠了很多遍的

氛围感话术

水军互动话术

直播间评论区氛围营造, 为主播蓄力

高停留、高互动、高转化“三高”话术结构拆解

“三高” 话术结构拆解

三个层次

层次一:整体-总-60秒

层次二:细节-分-60秒

层次三:整体-总-60秒

三段式

第一段:卖点陈述

第二段:价格冲击

第三段:场景进阶

案例(电饭锅)

找到痛点，放大痛点:早上时间紧张来不及做饭,不吃早饭对胃不好

引出卖点，放大卖点:晚上弄好定时，早上吃正常香喷喷的米饭

降低门槛，限时特卖,赠品有限，先到先得

客户见证，用户说好才是真的好

场景塑造:都是什么XX人，也是用这个的，都有什么场景,是可以用这个的

引入互动:自造问题,放大正向反馈

三三话术结构引发互动后怎么办

写保证书

告诉粉丝，我们十分具有品牌特性的，质量售后等都可以放心

限时限量

造势优惠时间有限, 库存有限

假设我是你

换位思考，设身处地，解除颖虑

我帮你算帐

精打细算过日子.帮你省钱

三高话术案例拆解-面膜

【找到痛点,放大痛点】

话术参考:宝贝，你每天都在用面膜，可是你真的选对了吗?面膜是什么:面膜就是咱们女人的命根子想让皮肤水嘟嘟滑溜溜就靠它了!

【引入卖点，放大卖点】

话术参考:我们家是做面膜起家的，我们家这个面膜是科丝美诗工厂生产的,和某蔻、某诗兰黛一家工厂.就和你买的s某2的前男友面膜一样!这个面膜是智能膜布，你有没有用过智能面膜?有宝宝问:”这个面膜怎么是黑乎乎的?”我来说下这里面含有的是千叶玫瑰，非常娇贵的玫瑰,效果非常棒,轻轻松松给你完成深层补水,不是光表面的补!水面上轻轻过一下的!我们这个是潜水艇!直接深层补水。

【人群痛点切入】

话术参考:谁皮肤有污浊感需要清洁的，你的皮肤不透不亮不吸收,长痘痘的，就去用这个面膜。

【引入卖点.放大卖点】

话术参考:来看下这个单项导入膜布，是智能膜布,非常聪明，精华只能往里走不能往外出，别的面膜用完没效果是因为上面的精华都蒸发了,这个面膜你败完之后可以给你老公接着败上,还是满满的精华。

【降低门槛，限时特卖】

话术参考:这么好的面膜，我今天给大家放个福利，某蔻、某诗兰黛一家工厂，就和你买的s某2的前男友面膜一样的，我今天99都不要!直接给你们39.99开炸!不废话，只开一分钟，上架!

【客户见证,场景塑造】

话术参考:我和你们说，这个面膜里不含防腐剂、矿物油、人工色素、很多宝宝用玩都给我反馈，我忙给你们来看看!(配合:截图好评案例)有宝宝说，老公特别喜欢用这个面膜，都会把脸乖乖的伸过来我们叫它老公面膜。皮肤有污浊感需要清洁的，你的皮肤不透不亮不吸收，长痘痘的,就去用这个面膜给力没毛病。

【换位思考,精打细算】

话术参考:这个面膜真的是今天闭眼盲拍的!我们是和某蔻、某诗兰黛一家工厂. 就和你买的s某2的前男友面膜一样!我今天给你们的福利价直接上的就是39.9一盒,你们自己想想是啥概念!就是你平时买这些品牌1盒的钱，今天在我直播拍10盒!回去你们自己去比生厂厂!为啥这么便宜,就是因为我们不把钱花钱品宣上,而是花在让更多人试用，你们觉得好帮我推荐一下,我就很开心了.毕竟口碑才是最贵的东西!

高成交产品介绍话术细分打造

产品介绍

痛点陈述方法

连环反问法

举例

MM们，你们最近有没有觉得嗓子干干的感觉?尤其是刚起床的时候简直像一把沙子在摩擦,而且感觉喝多少水都不够

通过这样连续发了强有力的语气直说对方的痛点，让他真的觉得你说的就是我，关键点在于要和用户产生共鸣

核心关键点在于你要通过这样连续的强有力的语气值击对方的痛点，让他真的感觉你说的就是我。你要跟更多的用户产生痛产生痛点，产生共鸣，而不要去打小众用户或者打一些我们很大部分人没有办法体会到的场景感，就是要打多不打少,打大不打小,这就是连环反问法

自用推荐法

举例

我喝这款蜂蜜-个多月了每天早上大杯最近嗓子疼都缓解了很多、出差都会带着它

关键点在于一定要营造出使用场景以及自用的好处