电商直播带货思维导图笔记

前期(1-2天) 每天目标

中期(3-4天) 每天目标

专业版:下单3组计划

专业版:成交3组计划

专业版:搜索计划3组计划

(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)行为主导+ 1个兴趣

(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)兴趣主导+1个行为

(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)行为+兴趣+平均

直播间为主

直播间或视频或混合

直播间或视频或混合

直播间为主

直播间或视频或混合

视频为主

视频为主，直播间为辅

视频为主，直播间为辅

视频为主

人气、评论(或者点击) 2:1法

下单小额连投

3分钟左右或者100人左右,发超级福袋,福袋产品价值非常高，用于留人，新进来的粉丝记得时刻引导等待福袋，首个福袋时间10分钟

福利款，具备大众属性，价格低

采用饥饿营销，首次放单按在线人数5%左右放,或者放30秒关库存

再引导一波互动“没抢到的很多吗?扣拨小1”，再憋1分钟再放一波,库存给足

这个过程中，也要记得引导福袋

引流品价格更低，性价超高，跟福利品呼应

首次过款，库存按在线人数15%左右放

或者放1分钟左右关闭库存

爆款1号价格肯定比福利和引流款高，但依然具备超高性价比

憋两轮，放两次

转款话术设计，使用福利转款

1次逼单

1次逼单后关闭库存做2次逼单

一般用于预热或者开场，主要是吸引人停留从而达到引流的目的，所以产品本身具备大众属性,极高的性价比，非常不错的吸引力，一般引流品利润都低于10%甚至小亏

爆款是最容易制作需求点的产品，能够制作需求，这样才能把转化做到极致并且能够保持不错的利润，一 般爆款的利润要正常，可以稍微偏低，因为是爆款，全场大部分时间都在讲它

利润款主要是卖给老粉或者对我们足够信任的人，这部分人能够接受更高的一个产品价格,这样我们的利润就会非常高，这种产品一般都要选择质量较高的宠粉款，一般在直播的中段会上

特色款保持高利润的同时，更多的是可以吸引观众的注意力,吊起部分小众观众的胃口,刺激他们成交, 一般可以穿插在直播期间，因为是照顾少量人，需要快速的过款

用于缓解频繁过同-一个款导致粉丝疲惫用，用于等待正在支付的关注用，一般是对爆款的补充

福袋拉停留

排款: 1-1-1-2-2-5-2-2-4-5-2-3-5-2-5-3...

设计一个符合自己的停留点

什么样的停留点，就决定了用户下一步的期望

停留点必须紧扣产品价值体系

假如你的停留点，你们家的主播穿搭的优势明显则设计:宝宝们喜不喜欢我们家正在讲解的这款产品，你看穿在主播身上哇不哇塞，想不想要?想要的扣”想要”我看多少人想要我身上的这款衣服

假设你们家的价格很有优势，则:家人们，你们看下我们正在讲解的这款产品，你就看一下讲解中的图片, 价格,对比一下别人家的，你们自己去对比,我们家的质量不仅好和价格更低，你们喜欢的可以点击去看一下详情页， 看下我们家的工艺材质介绍，是不是很给力~ (引导去看详情页，增加停留时间)

抛出用户的痛点，提出解决的方案

抛出产品的设计，对比同行的优势

讲明产品的细节，对比其他材质

帮观众算出产品的成本，对比售价营造极致性价比;

饥饿营销制作库存紧张气氛，现场对话营造库存紧张

强调售后保障体系，最后打消观众的顾虑

流量边界

赛马机制

最佳原则

高效转化流量

数据制定一个标准，在这个标准上逐步提升和优化

直播间价值正向

避免风控系统

停留好，就给你推“人气”人群

评论好，就给你推“评论”人群

下单率高，就给你推“点击"人群

UV价值高，就给你推“下单”人群

不管给你推什么人，系统都有一个转化的标准给你

停留和互动是拉在线人数的关键，并不是推流的关键

注意:停留高只是让你的在线人数变高，并不代表系统等一下会给你推流，一单停留点失效(例如活动结束)，因为没有获得推流，你人数会急剧往下掉

点击也并且不是推流的关键，而是体现观众是否对产品感兴趣的重要指标

所有的铺垫，最终就是为了把产品卖出去，产品卖出去才能获得推流

推流的关键是超高的下单率，超高的下单率又能提升UV价值

内容为王，从数据中可以体现内容好坏，内容好就能上热门

直播间的互动类型，一个观众可以在直播间干什么?

如何判断直播间的好坏?如何获得直播间流量?

直播间的推荐路径

没有粉丝开直播有流量吗?

粉丝对直播间有什么作用呢?

拍视频对直播间流量有影响吗?

我们学习完，直播间的推流机制后,要想直播间上热门,就是要提高每一个人的互动价值，这样我们直播间的总价值就会高，这样就是一个优质的直播间,就可以上热门的。所以我们要针对每-一种互动去设计直播间的内容和相关的玩法，本质上就是提升这些数据，这样我们的直播间就能上热门了，例如:搞活动声称1块钱可抢购苹果12，设置成0库存，想参与必须扣3遍666 (提升评论) , 必须加关注加粉丝团(提升关注、付费)才发货，点赞到10万就开库存(提升点赞和停留)， 直播间不停的弹产品主图，引导观众点击小黄车(提升观众点击小黄车),最后以3999的价格放出一定的库存让观众抢购(提升下单和人均消费) , 如果-切都顺利，直播间很容易就能获得大量的流量，很容易就热门了，这就是一种直播间内容的设计，最终的目的就是为了提升直播间价值

设计各种互动

制造视频需要有引导进入话术

制造视频需要明确用户进来干什么

选视频

选画面

解决痛点

解决售后

解决价格

测试产品环节，兼出口碑分(1-3天)

制作精准停留点

0-6点开播，待定爆款，降价20~40%，全场80%的时间只讲一个款，价格不改,憋3-5分钟放库存，打不爆就换

投放策略

优化逼单环节

原理:中客单价的产品面对的是有需求的用户和自己账号沉淀的用户，这个时候节奏上更多的不是在制作需求，而且是满足需求和解决痛点上

具体节奏

原理:高客单价的产品主要是面对有品质要求有设计要求的用户，因为客单价更高，需要解决用户的售后保障需求，这个时候的节奏点更多的是塑造产品的品质和设计上，不需要再去过分的制作需求

具体节奏

点击率达标(20%)，重点优化链接本身的设计和优化逼单环节，优化后打不爆寻求降价空间，打不爆换款

开播投流

打法

之后全场80%的时间只讲爆款，20%的结尾时间前，补300人气达人相似1小时，500~1000下单， 1小时, 达人相似，进行测款。20%的点击率的优化链接本身和尝试降价，明天放在2号链接，采用1-1-2的过款，尝试打2号款

关注

停留互动(未)

推送给潜在粉丝

人气

评论

涨粉

点击

下单

第一级推送:人气

第二级推送:人气+评论+点击

第三级推送:评论+点击+涨粉+成单(少)

第四级推送:点陆+评论+涨粉+成单(主)

干次观看成交流量价值划分

对福利品按课程中拍视频

提前出口碑分

千川速推版，视频加热直播间,提前半天搭建计划

计划策略:人气 点击 评论 涨粉

秒杀的规范

直播间的投放策略:评论+点击+涨粉+成单