深入灵魂的直播带货起号流程

1、评论的密度

2、点击小黄车的频率

3、直播间的背景音乐

目的

养成记

操作指南

前1~2天他的场观都是非常少的，流量也是比较 泛的,我们这个时候主要做的就是停留，UV价值和转化不是很重要，能做出几单成交最好。

为什么做停留?.上面讲过 了,系统需要知道你要什么人群和给你推送多少人。停留是最简单的行为动作，可以打上基础标签,才能推送更多这种流量，让系统进行下一步的验证。

在做引导的时候要把手机怼到屏幕前，教用户怎么操作，很多都是第一次进入直播间的, 不知道什么是小黄车,什么是粉丝灯牌。

3秒留人看场; 30秒留人看主播; 1分钟留人看产品。人货场的细节在下面。

如何让用户长时间停留?

转化不一定是特别多，我们只要需要做出转化就行，此时的转化目的是什么?目的是让咱们系统给咱们推送相对精准的一些，因为咱们的流量随着每天的开播,流量是越来越好的，越来越高的,相对越来越精准，只要咱们做出相对应的转化之后呢，告诉系统我是需要这样的人群的，那么系统就会给咱们推送更多的流量。

我们的产品，主播的话术非常重要,我们要筛选出相对精准的人群做成交,我们选择的福利品要跟我们的正价品匹配，不是适合所有人都卖，只适合我们相对应的人群买。

能做出留人和转化，系统就知道我们有了承接能力，就会推送更大的流量进入，我们做好流量的承接就行了。每天要做几十单,比之前要多。

UV价值是评判一个直播间是否优质的标准，如果咱们的UV价值长期低的话会影响系统给咱们一推送流量的， 因为同样的流量系统推送给你，你却无法创造出它最大的价值，那么系统还为什么要给你推送这个流量呢?

这个时候我们就要相对的进行转款了,把咱们的福利款的比例降低，单价也可以上调了，把咱们的利润款和正价款的比例相对调高，做出大量的成交金额，把GMV拉升上来，同样的场观咱们要做出同样高的UV, UV高了系统才会推送更多更加精准的流量。

人气高了我们放正价款，人气低了就用福利款拉升。

这个时候会有极速流量了，主播要会看极速流量,在线人数增加五六个，可能已经来了几十人人，人数涨的特别快的时候就是极速流量来了，可能是开播的10分钟，也可能是15分钟，如果你能接住，那么他还会给你推送，如果承接不住,那么系统就会减少极速流量推荐的峰值，我们这场直播的数据决定了下场直播的流量。每一场直播快下播的时候，可以付费憋一波高位在线，放完单就下播。极速流量的承接不是维持高在线，而是做出优秀的数据，转化>加粉>评论>停留，这几个做好了，后面还会推送。

如何打开第二波的极速流量呢?

账号生命周期

商品转化率

商品复购率

退货退款率

私域流量粘性

信任感

无人设卖货

浮于表面的人设

主流人设

创新人设

不同年龄匹配不同的产品

主播的阅历经验圈层与粉丝画像一致，更容易产生共鸣

服装类对身材要求较高，其他类目无要求

不要过分在意颜值，观众缘和亲和力比好看更重要

结合带货主题合理着装

和带货主题相符即可，除美妆主播外，其他类目自然柔和

第一个是我们的一个主播的人设,根据直播的形象来定义我们的主播的人设，那如果说我们的主播是8岁到25岁，风格比较偏年轻娃娃脸对吧?那它就很适合小清新的风格，这是我们主播的形象，他就适合卖这种货,如果你让一个20岁左右小姑娘娃娃脸长得比较清秀可爱型的去卖我们的御姐风格的衣服，她肯定是驾驭不了的，所以我们自己主播的人设一定要想好根据自己的风格,找准适合自己的人设,根据我的形象来找准自己的一个定位。

那比如说我们是5岁家，出来工作几年了，比较有社会阅历的，那我们可以去做一个企业高管的定位，我也可以去做一个御姐风格的定位,甚至我也可以做这种生意女老板的一个定位,比较气质概念型的这种定位也可以完全没有问题，那么我们的根据我们的一个人设定位呢,我们带的产品，那么我们相对应的一个产品的价格也是可以对标不同的一个价格的,比如说咱们的小清新风格女装大家都是年轻人刚刚出社会，刚毕业的实习生或者说他还是在校园里面的大学生，肯定是没有过高的收入的，消费力是有限的,那如果说你给她卖个500到1千的，他可能就对消费力就很弱，但是如果说你给他50到100的，那这个就跟他很匹配了。

所以我们如果说定下来了，要卖什么风格的女装,那么我们的价格就要定到一个比较合适的价格，适合我们人群的一个价格对不对?适合我们货品风格的一个价格，然后呢，像我们的一个企业高管，包括我们那个ceo女老板对吧?那如果说你让他去买个50--100的衣服，她可能看不上,觉得品质不够，对那企业高管的话呢，对应的是300到500的价格，向我们的老板对应的500到1000千以上的价格，这类群体的话，会更加注重自己的外在形象，穿衣要追求质感,那如果说衣服要追求质感，不是说像我们这种小清新女装,追求一个款式好看就完了，这年龄段就是我们的一个人设不一样,定位不一样, 然后我们所吸引过来的人群是不一-样的，那么我们的一个产品的定位的一个区间，那肯定也是不一样的。

我们看着我们的一个人设定位，我们的一个价格吸引过来的会是一些什么样的目标群体，这个就是我们直播间所有的客户群体的一个标签,那如果说我要去卖货了，我至少要知道喜欢我这些货得人，他会是一些什么样的一 个群体对不对?比如说我卖童装那买衣服的肯定就是宝妈，比如说我卖护肤品那买衣服的肯定就是买我产品的，大多数90%-95%可能都是女性对不对?这个就是我们的一个目标群体啊，目标群体首先性别，年龄段，小清新女装的就是8岁到25岁，他可能是在校学生对不对，那我们的企业女老板企业高管可能他是在一二线城市奋斗打拼的对不对?所以她对那个，衣服的品质感，对自己的一个形象要求会更高，对吧?所以我们的一个人设定位，我们的一个定位的价格区间，我们的一个目标群体啊，这样子的话呢，就很清晰了啊，通过这三点给自己做一个非常做-个合适的一个定位。

价格区间

目标群体

手机直播

直播伴侣

贴纸的设置

绿幕软件使用

主播可以不做，但主播要会操作，避免意外情况。

违禁词

诱导

工厂

达人

其他

随拍

剧情

日常

其他

真人绿幕

真人实景

出物不出人

根据自己家的产品而定

右上角的数字

在线人数前面的三个头像

左上角昵称下面的数字

右下角的滚屏

本场直播的销售额

直播间的独立访客

单个访客的平均价值

千次展现的成交金额

每一个顾客 平均购买商品的金额

服饰鞋帽

食品零食

电子数码

珠宝饰品

其他等等

工艺?

做工?

产地?

细节?

其他?

专业知识的欠缺?

卖点提炼的欠缺?

无论卖什么都会有同行

线上的第三方软件

线下的供应链

材质

工艺

细书

价格

体验

其他

跟他竞争我的优势在哪里

跟他竞争我的劣势在哪里

着装外貌

展现能力

语言表达

基础讲款能力

场景构建能力

活动引流能力

打单逼单能力

互动气氛能力

主播控场能力

词汇掌握能力

1、先把福利活动打印到纸_上,主播手里拿着或者贴在后面的墙.上,让用户第一眼就能看到，被你的福利吸引住。

2、刚开播的时候，人气进的很慢，我们边做产品.的介绍，边做点对点的欢迎。同时要拉互动和加入粉丝团,

3、欢迎XX进入到直播间，大家有没有遇到过这种情况，咱们在写字的时候经常出现这个笔断油情况，尤其是边接电话边记录的时候，会经常出现不出墨干着急的情况，欢迎XX进入直播间,这种情况应该不在少数，尤其是笔长时间放在笔筒里不用，最容易出现这种情况，我们家工厂做笔做了20多年,很多大品牌都是我们家代工的,感谢XX关注，运营,记录一下一会XX下单,多送5支笔芯，我们今天也是刚开播，就为了开播做人气做数据，给大家准备了这种不断墨，不渗墨,还美观的签字笔,帮大家写好每一个字, 欢迎XX进入直播间，这只笔自用还是给家里小孩买还是送给别人都是非常不错的，我们这个笔一盒四个颜色，四种图案，细节做工手感都非常不错，你家小孩带去学校，同学们都会投来羡慕的目光，都说他有一个好妈妈，你家小孩还不贼高兴。这位大哥有品位，加个粉丝团一会多送你4根笔芯，别看我们搞福利，我们家的质量都是这个的(竖大拇指)，看看我们的书写的顺滑程度。9.9元四支包邮送到家，给不给力，给力的扣1，XX已经扣1了, 一会多送他4支笔芯，觉得主播给力的给点个粉丝灯牌，支持一下主播，感谢XX的灯牌，运营一会在给xx多送4根笔芯哎,有人问扣了也送灯牌了，是不是送8根笔芯啊,也不是不行哈，大家给力我也不能掉链子，运营你记录一下，30秒看看有多少家人扣1和加灯牌了,有多少咱们上多少单，4根签字笔+送8支笔芯，福利直接怼到家

有人催促你开，第一种情况就是你讲的太墨迹了，用户等太久了,第二种情况就是中控自导自演的催你。

中控先用友军手机，在直播间去扣屏:快开吧,昨天就没抢到，你再讲人就越来越多了，我今天又抢不到了，主播直接接话:姐妹好货才有人抢，抢不到说明你眼光好，确实,大家也看到了，直播间一直有新姐妹再进来,所以呢，我才不断的在做介绍，这样子新来的姐妹，你如果这一轮没听明白，你就下一轮再去抢，让已经听懂的姐妹先去抢，最后的五秒钟，只要有十个姐妹，帮我去点点关注互动一个支持咱就不拖了，直接上链接,说话肯定算话,我看到张三已经点了关注了，李四也在左上角点了关注，并且互动出来的支持，谢谢，已经有九个姐妹点了关注，七个姐妹互动支持了，姐妹们还差最后三个互动支持，咱们直接上链接了，最后一个,已经十个姐妹打出支持了，姐妹们锁定自己的尺码，库存有限，千万别选错码，倒计时54321，1号链接，赶紧把它带回家。一段话术关注率、互动率、成交率、粉丝停留时长直接拉满准备迎接下一波流量。

让用户先做互动的动作，把原本就要赠送的福利当做拉互动的福利送给客户。

姐妹们尺码一定要看清楚了再去抢，记得收到货了,一定要回来给个好评,质量呢你完全不用担心，毕竟我是牺牲利润的款式，没有人会亏了钱,还拿质量去砸自己的脚，对不对?为什么一定要强调给好评呢?因为有的姐妹买回去了之后啊，只有他自己开心啊，如果收到货了，他不给好评，咱们今天不就白亏了吗?能不能让咱们的团队也开心开心?能不能保证收到货了，给咱们一个好评能够保证的姐妹呢，你互动一一个“能",现在，直播间里300个姐妹，只要有20个姐妹帮我们互动"能我马上上来。毕竟呢，库存有限，20个姐妹，肯去给好评，我已经心满意足了，我看到张三姐妹已经说能能给好评了，李四姐妹也互动的能，谢谢李四姐妹啦,我的天哪，已经有15个姐妹打了"能"了，谢谢大家啊，大家的支持，我们亏也亏得开心，好评上去了，直播间来的人就多了，我们自然就赚钱了对不对?谢谢姐妹们，已经超过20个姐妹互动能了，姐妹们太给了，来来来，啥也不说了，后台左上角再给姐妹们发一个福袋， 姐妹们这么给力，咱们要不要给力，再送三包价值78元的洗衣液，太给力啦,等一下链接抢不到的姐妹直接去参与福袋抽奖,今天咱们亏就亏到底，链接准备好姐妹们三号链接赶紧去抢，赶紧去抢，一段话术，让所有的粉丝觉得自己能够占到便宜,同时呢，把关注率、互动率、成交率、粉丝停留时长拉得满满。

突然开款是需要提前写好剧本的，建议大家不要用，就当增加一个思路，这个开款玩法如果搞不好，会搞坏直播间。

中控看后台数据，感觉如果在不开款,用户就要走了，这时中控给主播一个动作, 我要开款了，你要准备好演戏了，主播动作回复中控后，中控开一两个库存, 主播:运营怎么回事啊?谁让你开款的!没看到这么多姐妹等这么长时间吗! (友军:什么情况啊?等了这么久,你突然就上架了;上车怎么不说一声，都没抢到; )运营:不小心点错了;主播:点错了?你开小差呢?这么多姐妹等这么久了，没抢到你说咋办吧;运营: 我刚问库房了,还有20单库存,主播:我不管还剩多少单，今天所有拍这款的家人们，必须送他们一份礼品，这个礼品费你承担行不行!运营:为啥我承担?主播:我还没讲完呢，你就上车,这么多等了这么久的姐们都没抢到，要不是还有20单库存，你说怎么办?你的失误你不应该承担吗?运营:行吧，我承担了。主播:来,姐妹们，刚才非常抱歉，好在库房还有20单的库存,误了弥补我们刚才的失误，一会下单的，我在送腰带一条,行不行,行的话公屏扣个"行有5个姐们扣"行"，我们就给大家送腰带一条，感谢XX姐们的支持，还差4个行，姐们们都不想这个腰带吗? (友军: 我们刚刚拍的不送腰带吗? )姐们行(运营"行吧")好多姐们打了“行"，咱们废话不多说，准备好手速姐们，最后的20单，马上上车，3好链接,54321；突然开款需要主播和运营具备很强的表演能力,通过这段表演，很多用户会抱着看热闹的情况停留下来，互动率、转化率、留存都提升了。礼品原本就是送的，通过这种方式，让用户感觉是主播为他争取到的。

这个是常用的开款的方式，在倒计时开款中增加了产品卖点塑造的话术, 能够有效重塑产品价值，提升下单率。

这里讲的倒计时开款是在倒计时中穿插卖点，到达一种让用户知道马. 上开款，又能加深一次产品的卖点的效果。主播:来,姐们，咱们倒数5个数准备上车,没有点关注的右.上角点个关注，下次开播不迷路，5，咱们这件衣服无论是逛街穿还是上班穿都非常合适，4，下单就送运费险，7天无理由退换货, 3,粉色清新小可爱，黑色端庄有气质，2,只有20件，姐们准备手速，瞄准2好链接，1， 上车!用这种倒计时加卖点开款，可以拉升用户的停留，加深用户对产品的理解,新进来的用户也知道你在做什么!

姐姐，你怎么会没有抢到,没抢到是手速慢还是新人还是刚进来的，还是咱们网卡了，卖完一单也没有了，链接会直接下掉，来运营,帮我看一下有多少拍下没有付款的(有20单)，刚才有20个姐姐拍下没有付款啊，刚才没有抢到的姐姐，这20件你要不要带回家? (要的) 要的姐姐来, 把要字给我飘起来好不好?然后让我看到你的小热情，20个姐姐，我先给大家说一声对不起了啊，我留不住我这款了，我必须让大家支持的快速抢到来，飘了要的姐姐，这次听我说，我马上把没付款的给踢了，这次大家-定要准备好秒拍秒点秒付款，30秒没付款直接下链接,来我们准备好网速啊，准备好的来

某宝某东的价格截图，通过同款价格对比，可以自己事先开个淘宝店，上传一 个高价产品

通过拉升产品的配件价格，来体现正品的价格优势

7天无理由，运费险,品牌背书,资质证书等能提升信任的

用户没听明白产品的价值,只是根据气氛下单了，你要重新快速的把痛点+场景在讲述一遍。

场景一:前面的款讲的不好,数据还不错，人数在持续.上升,需要重塑直播间价值;

场景二: 一波款做完了，数据特别差，需要进行福利品补单;整点、点赞、人数、粉丝灯牌等各种借口进行惊喜转场，

找一个点让客户觉得不是刻意而为之,哎呀,一下没看手机，咱们的直播间就到XX人了，运营你咋没提醒我，刚才不是说了吗，到XX人给大家炸一波福利吗?

适合补UV，低价转高价使用,

铺垫:需要提前做好准备,如果低价转不到高价，就是铺垫没有做好。在介绍一款的时候，要把准备的款提前衔接进去，同时要配合水军，如果没人带节奏，转款很难进行下去。

今天既有小福利又有大福利，水军跟着起哄，不要小福利，就要身上大福利，如果有人跟着起共，跟着你的节奏互动，可以转款。如果没人跟着互动，就不要转，主播继续演，不好意思,很多朋友都在等。

停留时间短，(因为人喜欢看热闹， 通过剧情可以拉升停留)主播+中控+水军一起演戏,思路就是中控把款搞没了，主播以没按时开款为理由质问中控，中控说把这个款给实体店了，现在没了,质问为什么?这么多姐们在等着,难道白等吗?(水军带节奏说，我们不要那个了,就开现在这个款吧。)主播问能不能在生产，中控说可以，主播在直播间解释一遍，姐们真是不要意思,今天出了点意外。主播质问中控:买这个50单的姐们一人送一条丝巾，你补贴行不行?中控不说话，主播说:我出一半你出一半行不行?这么多姐们等着呢，还播不播，中控说:行吧。

同福利转款一样。把条件改成不是说几点就要给大家放大福利么!

用户不跟你互动，是因为用户没听懂你在说什么，所以不会互动，让用户知道自己能获得什么,他才会给你互动。话术中要把活动、卖点痛点场景融入进去,以简单的一段话术串联起来。

福利品话术参考:拖鞋直接设定一个价格就是7.9元，欢迎所有的姐妹来到XX的直播间，直接就可以参与今天4.9米秒-双咱们39元的拖鞋(活动卖点) ,没错,这双39元的拖鞋,就是平时您在大润发在我们的超市里面直接可以看到的一双防滑绒面带蝴蝶结的拖鞋，今天给到您的价格记住4.9米不是一只的价格， 而是一双的价格(产品卖点)，能不能跟姐妹们还同时做包邮，实福利直接给到您，无论您穿到厨房还是洗手间都不容易滑，为什么? (痛点+场景) 因为我们做了防滑鞋垫加上绒面的一个鞋面做了我们的蝴蝶结设计(产品卖点)，女姓穿好看、妈妈穿好看、奶奶穿也好看，今天每一个姐妹只能抢一双,真实福利带给您，记住了左上角帮XX拉一个关注，今天直接打开绿色抢购通道,觉得咱们活动给力的姐妹直接在屏幕下方互动一个给力,只要互动了给力，说明您已经听懂了今天咱们直播间里面是正在4. .9米给大家秒39一双的拖鞋,记住4.9米秒的不是一只，今天秒的是整整一双(活动卖点强调)，如果您收到了有任何的跟今天主播描述的不一样，欢迎举报，因为我新号刚刚开播，根本不可能去靠我开新号去骗大家，为什么?因为骗这么两三个人、三五个人在直播间没有意义，我要的就是今天推出去，让大家先看看我们的品质，先看看我们的质量。

爆品话术参考：姐妹们今天身上穿的这一件男女老少都会回头看的蕾丝包边连衣裙还有一分钟就要给您上架了，今天您刷到了XX,就是刷到了厂，平时买一件的价格, 在XX的直播间今天就可以一次性带走三件，今天不要你实体店的598，也不要你网店的398,甚至连我们的批发价158都不要，姐妹们我跟你讲，咱们这一件连衣裙光面料的话，一米都要将近50块,做出来将近要2米，成本的话呢，您自己算算，算得到,而今天我们给您的价格是多少，注意听批发价158都不要，直接给您,稍后还有最后的45秒,我们直接98元就要给您上架了，为什么因为没有中间商赚差价。

因为我不是大主播，所以我要做活动、因为我不会做投放广告,昨天投放1000块钱也没出去,所以我要做活动、因为我不会做套路,所以我要做活动、因为我不会吹嘘，所以我要做活动、因为我被人骗了，要快速把库房的产品变现，所以我要做活动、因为我是新号，所以我要做活动、因为我怕大家不知道我家的产品，所以我要做活动。

因为我要清楚大家有没有听明白我的活动力度，所以大家在屏幕_上帮我互动个给力，让我知道大家听明白了我们的活动，现在咱们人数也不高，有10个姐妹帮我们互动给力，咱们就在直接上车了，剩下的姐妹们如果你没听明白，先不要打给力，因为咱们直播间今天给大家准备了200份，这一轮你没听懂，下一 轮我还会在上。所以听懂的姐妹，只要超过10人互动给力,咱们就直接给大家上链接,不绕弯子了，实给大家做福利，就要快，就要咱们每个姐妹都能抢到，趁着现在人还少，大家根据互动起来，我直接给大家准备上。

互动的时候要关注:感谢姐妹们的支持,姐妹们已经听懂咱们活动，今天是在做什么的呢?觉得活动力度大的打个给力，因为确确实实今天咱们亏着本做一定是给力的,就怕你没听懂,听懂了觉得给力的姐妹呢，也可以在左上角帮主播点一个关注，点完关注打开绿色通道，等一下如果您抢到了，可以在屏幕上互动一个已拍咱们尽量帮您安排急速发货。

互动的时候要关注要点击小黄车:已经听明白咱们活动的姐妹，觉得咱们今天确实是亏本力度大的姐妹帮咱们去互动一个给力，因为您互动了,我才知道您有没有听懂咱们今天在做什么活动,已经听懂了,您可以直接去左上角顺便帮XX点一个关注,为什么让您点，稍后如果您抢到了提前来直播间，打一个已拍,直接打开绿色通道,我们的客服会帮您备注安排极速发货，我的天哪，已经有5个姐妹打出给力了,姐妹们，赶紧在我们的2号链接先把自己的尺码给选上，因为每个尺码数量有限，我们虽然放了10单，但是平均到每个尺码上都只有两单，所以你现在如果不把尺码看对，等一下你进去选的时候，人家已经提前看了尺码，你就没有机会抢到了，我看到已经有7个姐妹打了互动了。

人气低迷的时候，让用户互动数字,互动数字打字快、简单易操作,人气低的时候打数字频率会很快，用户能够很好的进行输入,直播间还没有很好的销售氛围，如果要求太复杂，信任不够、人气不高人家很可能就走了。人气高了再用文字,文字的引导力要比数字高很多。如果没人给你互动，说明用户没听懂，要继续塑造价值，让用户听懂为止。

报谁参与活动是为了激活用户的从众心理，因为别人参与了，让他也要参与进来,做憋流品的时候报谁谁参与了，XX点了关注, XX互动了给力;做正价款变成谁谁选了什么颜色给谁谁谁上一件、谁谁选了什么尺码给他上一件

信任话术分为三个层面

它是距离上架还需要满足什么条件,需要10个互动给力，已经有8个姐妹互动给力了，还差最后2个，这个时候水军可以频繁的带节奏,主播不断的强调信任、活动话术、不断强调链接准备好没有，主播和中控随时在直播间配合:我的天哪，还差最后一个姐妹了，姐妹们今天咱们亏也亏得开心，这么多姐妹都愿意帮咱们关注又肯互动，说实话真的很感动，第一次来到抖音,又不是大主播还能收获这么多人信任,确确实实不容易，虽然今天就是咱们4.9米秒咱们的拖鞋,说实话亏的开心，为什么?因为我没有想到在互联网上还有这么多粉丝愿意信任我，没有想到还有这么多的哥哥姐姐愿意在直播间帮我互动给力支持我，所以我说了咱们做生意的出来做的是什么?做的就是信任感，今天大家信任了我就必须给他安排发正品，必须给大家安排极速发货,还剩最后一个给力了，姐妹们赶紧赶紧，马上安排上链接了，赶紧去下方小黄车把尺码选好，选完之后直接给你上架

1、解决什么样的问题

2、消费的场暴塑造

3、五官的需求刺激

所有家人们我们是新号开播为了跟大家交朋友放一波福利， 我们家的这款产品正常价格要99米,大家也可以看一-下市场价也要129米,但是今天只要29.9米，不到一杯奶茶价格,而且还包邮,因为我们是新账号，给大家送福利，但我们也不能赔得太多，今天这场直播我只准备了30件,放完为止。

大家如果喜欢这件宝贝，我们小扣起来,主播来看一下有多少人喜欢，后台开始统计，大家的热情越高给到大家的浮力就越大，喜欢这件宝贝，或者想要更多宝贝的记得点个关注，左上角的灯牌点起来。

因为我们这个是新账号开播，打算连做7天宠粉 浮力,加了粉丝灯牌，主播每次开播你们都有可能看到，而且每次的浮力产品与优惠不一样,大家可以多多关注。

所有的宝宝们听好了，只要在我直播间停留3分钟，大家都是有机会抢到的，因为我们是3-5分钟开一波, 因为都是亏米送给大家福利，每次给大家多放几波。

今天来我直播间的所有宝宝们，咱家的所有商品，都给大家赠关运费险，是的给大家赠送运费险，如果大家收到货觉得不喜欢的，可以直接退还，是七天无理由退还货。

运营听好了，开始上库存，来后台准备了，后台准备好没?5、4、3、2、1,上库存，所有的宝宝抓紧去拍，后台还有几件?

抢到的宝贝给主播回来扣个抢到，证明主播确实给大家放单了，想要的加急的宝贝拍了回来扣加急，给你们加急发货。

没抢到的宝宝在公屏上扣个1,我看看有多少宝宝没抢到，没有关系，我们再来，3-5分钟放一波。

这个时候主播应该加快开款的节奏，助播发出福袋,仅限粉丝团参与，并作出引导，这样做既提高了单量也提高转粉量，有机会突破流量层级

在线高，互动高说明大多数用户已经听懂了主播讲的，直接铺垫完后面的活动，然后开款,铺垫的作用是留人(正常情况开完款用户就走了，开款前铺垫可以告诉用户下面的活动，抢完这个还可以抢下一个)

互动高说明用户已经听明白了你在讲什么，让他花1抖币入团的概率非常的大。快速的开款可以保证在最短的时间内输出更多的单量，获得更多的额流量。

这种情况用户可能没听明白再讲什么，但是被你的主播和场景或者产品吸引住了，主播应该快速开完款,开款的时候可以一边倒计时一边讲卖点的开，重塑直播间的价值，助播配合设置非仅粉丝团参与的福袋，福袋尽量大一点或者使用超级福袋。，把直播间的停留拉到最高点。

用户不互动第一种情况是你的价值塑造的不到位和活动没听明白，没进入到你的互动环节，这个时候主播可以突然放一个福利活动，用来激活互动率，找个理由，重塑价值，比如直播间突然到了XX人，太开心了，没想到今天咱们XX天开播就有这么多姐妹支持，运营福袋准备一下， 给姐们抽3个包包，让新来的姐们开心一下，哦，不好意思，没问大家有多少新来的，新来的互动个1，老姐们互动一个2,如果新姐们多的话，咱们3个就不够，直接上5个,这个时候你的老粉也会扣1，因为他也想要这个包包，这样就激活了互动率,同时主播在说，老粉姐们包包我也送了，我在给新粉丝花一分钟时间讲-遍咱们直播间今天的活动是什么，老粉等了这么久了，在不开就过意不去了，没抢到的新粉也不要着急，可以等我们下一轮活动，这样把直播间的价值重塑一遍，能就把停留和互动拉长了,用户也明白你说的是什么了。

第二种情况是品有问题，怎么判断品有问题，就是你反复塑造了产品，数据还是很差。快速把款开掉,发一个不限制粉丝团参与的福袋，然后转新的款，这里需要转款的话术了(整点、整人、整赞，要找理由)，测试各项数据，找到一个适合今天直播间的款，进行循环。

互动高的用户已经听懂的你的活动了，可以放一个限量的单,同时投手进行投流获取新的流量,然后进行憋单的流程，把人数拉倒高位进行转化。

这个时候主播需要进行憋单流程，投手可以同步进行投流操作，助播配合福袋仅粉丝团领取,做一波高在线、高单量、高转粉的数据，突破在线人数;

在线低，互动高,说明你的品和主播没有问题,只是流量层级没有突破，做-波数据，同时借助付费流量突破到下一个流量池，流量池越往上,流量越多,竞争越小。

1.人的问题

2.场的问题

3.货的问题

直播的主题

直播的日期

直播的时长

直播的目标

岗位的分工

直播的内容

各个福利款、秒杀款、爆款、正价款等讲解内容

一个单款的脚本就是一个单款的话术

多个单款的脚本组合在一起就是整场脚本

场观

最低&最高实时在线

排款思路

场观

最低&最高实时在线

排款思路

场观

最低&最高实时在线

排款思路

低价

审美

品质

本类目周边低单价产品

同时能够筛选目标人群

选择已经卖爆过的产品

不要直接卖自己的产品

数据选品

供应链选品

引流款

福利款

利润款

战略款

家纺

护肤美妆

女装

家居日用

母婴用品

分支主题

分支主题

分支主题

先来看付费流量的进入率(后台称为点击率)，会发现，一般跑得出量的计划，进入率3%是及格线，6%以上算很不错，10%以上属于非常之优了。

再看自然流量的进入率，如果是一个玩自然流为主的直播间，会发现刚刚破冷启动的阶段，自然流涌进直播间的那几场直播，进入率会高得出奇,甚至可以达到80%-90%以上(基于我们自己的玩自然流量的直播间得出的数据)。

为什么自然流的进入率反而会这么高呢?

自然流量最大占比来自于直播feed推荐,而直播feed推荐的曝光里其实包含了两种端口的曝光;既包含了用户在信息流推荐页刷到直播间的曝光,也包含了用户点进一个直播间以后沉浸在"纯直播间_上下滑动流的曝光。而"纯直播间.上下滑动流'的曝光即观看，用户划到直播间，在没有选择的情况下，就完成了一次曝光和一次观看。所以，当自然流占比较高的直播间，进入率(直播间观看次数/曝光率次数)就会偏高。而付费流量采买的则是信息流推荐页的直播间的曝光。

注: .“信息流推荐页的直播间的曝光"比"纯直播间上下滑动流'的流量更精准;信息流推荐页是基于更精准的人群兴趣或电商标签去推荐的，因为它对于用户观看短视频的过程中是一个强行打断,所以对于平台来说，每一次打断都必须精准，才能减少对用户的打扰而"纯直播间上下滑动流'的推荐曝光是相对更泛的，因为对用户的打扰相对较小因此,付费流量占比不同的直播间，应该有其最合理的直播间进入率的数值。但这个进入率数值并不是越高越好。

付费流量占比越高，那么直播间总体的进入率就会越接近付费流量的的进入率。比如，以我们自己的直播间为例付费流量占比5%-10%的直播间，进入率在20%-40%.之间;付费流量占比10%-30%，进入率10%-30%付费流量占比50%以上，进入率5%-20%(此数值仅供参考 ，不同类目不同客单价不同类型的直播间，数据基准值也会有所差异)

直播画面

短视频

商品本身是否具备吸引力

商品在展示层面的吸引力

商品在描述层面的吸引力

引导购物车的频率

是否进行有力的打单操作

购物车弹出的频率

动态效果的引导

贴纸或牌告知下单送几号链接

商品讲解的吸引力度

主播打单、 逼单的话术质量

链接卖点

链接的价位排版

主图+标题

商品本身吸引力

福袋的评论诱导

广告牌活动引导

打单、逼单的话术营销性

下单步骤的引导

卖点、福利的放出

售后说明

过款的节奏

直播间的氛围

详情页信息的说服力

口碑分是否合适

价格的接受度

打单、逼单话术的营销性

下单步骤的引导

卖点、 福利的放出

售后说明

紧迫感的营造能力

发货时间

价格的接受度

详情页的说服力

客服的说服能力

客服的回复速度