付费会员体系搭建-醒醒
2022-06-10 13:53:32 1 举报AI智能生成
私域付费会员搭建需遵循的基本逻辑
作者其他创作
大纲/内容
竞品调研
同领域的头部竞品，研究拆解其付费会员模式
其权益
权益设计逻辑
产品种类
定价及推广方法
产品核心功能梳理
品牌优势
用户痛点
权益设计
明确会员定位
权益盘点和设计
成本核算
单卡成本核算=权益1价值*使用率+权益2价值*使用率.....
若没有使用率数据，可根据平台以往相类似的产品进行预估
会员定价
参考竞品价格及预估成本
一般来预留30%以上的利润率
会员初始模型搭建
前期可采用MVP的模式少量推广
监测转化的转化率以及用户的使用率
对付费用户进行访谈和调研
监测付费会员后续消费情况变化
付费会员售卖
会员付费页搭建
用户核心场景梳理
业务场景搭售
会员搭售
研究同行的搭售和加价购模式
体现在为用户省钱
场景搭售
在某些场景下，用户存在什么样的痛点，如何用会员权益解决用户痛点
小额试用+连续包月
会员促销活动
权益打包模式
会员打折促销
会员续费
明确续费节点
明确续费卖点
省钱和尊享感知
续费活动
付费会员的用户运营
明确运营目标
增加会员用户激励
会员日
挑战赛等活动刺激
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