阿里巴巴国际站推广
2022-06-11 11:56:54 5 举报AI智能生成
让天下没有难做的生意
作者其他创作
大纲/内容
现有推广方式
常规推广
关键词推广
操作：全手动精准控制
优点：关键词和产品的精准匹配投放，需要有较强的数据分析能力和运营能力
定向推广
操作：智能出价、智能选品
优点：可以针对特定的人群和区域定向投放，具有很强的针对性
快速引流
操作：一键采纳平台方案，进行全店推广
优点：适合新手商家或者刚开的店铺，或者需要全面补流的商家，能够快速起量
人群引流
优选人群引流
优点：优选人群命中率更高，基于店铺“买家画像”生成优选买家人群，适合拓展流量
优选国家引流
优点：适合对行业重点10个国家有流量需求的商家，是基于产品二级类目计算出优选国家，生成投放方案，且针对这些国家做重点投放
趋势明星
优点：智能面对趋势市场进行选品，根据系统的流量趋势榜单，蓝海榜单，选择命中的主题，采纳方案进行推广
新买家引流
优点：快速锁定国际站行业新客户，能快速引流，拓展店铺流量
货品引流
新品成长
优点：新品享有专属权重，90天内新发布的产品，加入新品成长后，系统赋予权重加速获得更多的展示
测品测款
优点：流量能尽可能平均分配，适合同一类目下的潜力品进行效果测试
爆品助推
优点：加速获取优质流量，以提升询盘转化为目标，适合加入高潜力产品，如实力优品、爆品等表现优异的 产品
优品抢位
优点：对已经推广中的实力优品、爆品进行直通车前五或者第一的抢位溢价，适合排名靠后的优品
推荐营销
搜索人群在营销
优点：针对搜索过对应关键词，浏览过对应产品的再次展示广告，建议成熟阶段的商家进行拓展使用
行业高价值人群
优点：系统托管，针对优选人群定向，流量更精准
组合营销推广方案
基础阶段
适用范围：曝光、点击、反馈低于行业平均，店铺处于起步阶段
方法：提升流量，积累 优品，重视测品
操作方案：新品成长+测品测款+爆品助推
成长阶段
适用范围：曝光、点击、反馈在行业平均水平，对标行业平均
方法：优化转化率，精准引流，打造爆款
操作方案：新品成长、测品测款+爆品助推+优选人群/国家引流
拓展阶段
适用范围：曝光、点击、反馈高于行业平均，对标行业 优秀
方法：抢占核心排名，拓展流量渠道
操作方案：新品成长、测品测款+爆品助推+搜索人群再营销+新买家引流，趋势明星
如何查看报告
1）.计划报告
1.点击量
推广预算
关键词出价是否合理
计划内产品数量
关键词数量
2.平均点击花费
直通车星级高？低？
不合理推广
是否缺乏核心精准关键词推广
3.点击率
产品信息质量低？
普遍流量词排名靠后？
添加的行业词，热词过多，行业竞争度大？
4.推广时长
预算不足？上限设置过低？
整体出价偏高/过低？
2）.产品报告
1.点击高的产品是否是主推品
2.点击高的产品是否有转化
3.30天内单款产品的点击量和平均点击花费情况
出现问题及解决方法
1）.曝光、点击不足
1.日预算，周预算不足
2.计划中推广产品数较少
3.推广地域或者时间段不对
4.计划出价
5.拓展匹配
2）.点击率低（低于0.7%）
1.曝光次来源不准确（需要检测曝光来源的准确性
2.前台信息展示不具备吸引力（需要优化前台展示信息，最重要的是主图
3.产品排名太靠后（需要找到直通车点击率最好的产品并进行抢位进行排名的提升
如果近7天点击率高于0.7%但低于同行优秀
1.查看推广中的优品占比
（需要提升优品占比，其转化率更高
2.提高标签溢价率
（在一定程度上可以获取更多的优质流量
3.关注计划中APP溢价设置
（APP端买家人群中，优质买家占比更大，建议可以通过APP端重点投放，获取更多优质买家
4.计划出价
（提高计划的出价，参加更多优质资源位及优质流量竞价机会
5.开启智能标题或者智能主图视频
（有助于点击率的提升
3）.询盘转化率低（低于5%）
1.推广的时长不足
（需要查看数据概览的市场分析的份额
2.点击词跟产品匹配度不高
（需要查看高点击产品对应词开源是否正确
3.产品详情页没有抓住买家痛点
（详情页需要提炼产品的主要卖点，抓住买家的眼球
4.流量分散，流量没有集中在转化效果好的产品
（需要设置优推，打造爆品
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