企业拓展思维导图
2023-05-06 14:29:34 2 举报
AI智能生成
思维导图
作者其他创作
大纲/内容
步骤
①企业信息收集
初步收集
网站(上杭县政府官方披露、企查查、天眼查、企业官网、招聘网站等)
原有资源介绍
后续完善
通过电访、面聊等方式,持续完善信息
②企业关系建立
第一次沟通
我方项目组背景
我们是做什么的
上杭县金铜资源丰富,相关企业众多,但企业缺乏集群化和数字智慧化,偏传统,核心竞争力不足,容易受到冲击,面对国内外市场,有较大的提升空间,所以我们项目组是在依托了前海联合交易中心(前海金控和港交所控股)作为技术平台,结合国港汇(中国四达全资子公司)作为仓储物流,以紫金铜业为上游,太阳铜业为下游,在这个基础的供应链路上,协助政府完成从铜的开采到加工、精炼、终端销售这一全链路上的智慧化和数字化,打造上杭县铜产业智慧园区,招商引入铜资源、提高上杭县金铜企业的竞争力。铜产业智慧园区是省重点项目,目前国港汇、紫金铜业、太阳铜业、上杭县政府签订了投资协议,为了将来更好的服务更多企业,现在我们想初步对上杭铜相关企业进行一个沟通和了解,也方便看看后续能产生哪些合作,需要提供哪些服务。
能提供哪些服务
协助完成已有的业务:在已有的贸易链路上,通过QME系统,我们可以协助进行货转、运输,提高货转效率,缩短交易周期,降低企业的运输、仓储成本(平台服务费、运输费、仓储费如何收?)
金融服务:可以通过仓单质押,提供资金融资相关服务,增加企业流动资金,扩大业务。
整合供应链服务:可以承接托盘垫资、贸易居间等,增加企业业务量,为企业上市或融资提供真实有效的业务量数据。
供应链增值服务:在智慧园区,我们也有铜产品的外采、外渠销售、价格风险管控等等附加服务,可以通过整合资源,为入驻的企业提供更多的市场渠道和合作机会。
将来要做什么
响应政府千亿铜都计划,打造上杭县铜产业智慧园区,让上杭县所有铜产业相关企业都能在智慧园区实现智慧化、数字化,并且在其中扮演各自的核心角色,为后续招商引资、提高上杭县铜产业产值奠定基础。
对方企业情况
主要营业产品
年产值
上下游客户
企业痛点
行情
客户渠道
资金
人力
③梳理客户信息
根据对方的企业情况制定谈判策略
④企业合作洽谈
约见、考察、促成、关系维护
⑤企业名录规整
根据市场沟通收集的信息进行整理归纳
通过已有资源和已掌握信息,采用特定策略进行二次转化
面谈:线下一对一沟通
招商会:通过前期初步沟通,借助招商会政府、银行共同参会,结合限时合作政策,促成
协作:借助政府、银行等背书,关系链促成
根据已有资源和合作企业信息情况,进一步完善智慧园区规划
已有的资源外,还需要完善哪方面的产业
是否足够有竞争力
企业应如何进行孵化
⑥关系维护及促进业务
定期进行关系维护并促成更多业务
定期维护,月1-2次
国家法定节日维护
重大活动/公司活动维护
客户转介绍
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