企业拓展思维导图

网站（上杭县政府官方披露、企查查、天眼查、企业官网、招聘网站等）

原有资源介绍

初步收集

通过电访、面聊等方式，持续完善信息

后续完善

①企业信息收集

上杭县金铜资源丰富，相关企业众多，但企业缺乏集群化和数字智慧化，偏传统，核心竞争力不足，容易受到冲击，面对国内外市场，有较大的提升空间，所以我们项目组是在依托了前海联合交易中心（前海金控和港交所控股）作为技术平台，结合国港汇（中国四达全资子公司）作为仓储物流，以紫金铜业为上游，太阳铜业为下游，在这个基础的供应链路上，协助政府完成从铜的开采到加工、精炼、终端销售这一全链路上的智慧化和数字化，打造上杭县铜产业智慧园区，招商引入铜资源、提高上杭县金铜企业的竞争力。铜产业智慧园区是省重点项目，目前国港汇、紫金铜业、太阳铜业、上杭县政府签订了投资协议，为了将来更好的服务更多企业，现在我们想初步对上杭铜相关企业进行一个沟通和了解，也方便看看后续能产生哪些合作，需要提供哪些服务。

我们是做什么的

协助完成已有的业务：在已有的贸易链路上，通过QME系统，我们可以协助进行货转、运输，提高货转效率，缩短交易周期，降低企业的运输、仓储成本（平台服务费、运输费、仓储费如何收？）

金融服务：可以通过仓单质押，提供资金融资相关服务，增加企业流动资金，扩大业务。

整合供应链服务：可以承接托盘垫资、贸易居间等，增加企业业务量，为企业上市或融资提供真实有效的业务量数据。

供应链增值服务：在智慧园区，我们也有铜产品的外采、外渠销售、价格风险管控等等附加服务，可以通过整合资源，为入驻的企业提供更多的市场渠道和合作机会。

能提供哪些服务

响应政府千亿铜都计划，打造上杭县铜产业智慧园区，让上杭县所有铜产业相关企业都能在智慧园区实现智慧化、数字化，并且在其中扮演各自的核心角色，为后续招商引资、提高上杭县铜产业产值奠定基础。

将来要做什么

我方项目组背景

主要营业产品

年产值

上下游客户

行情

客户渠道

资金

人力

企业痛点

对方企业情况

第一次沟通

②企业关系建立

根据对方的企业情况制定谈判策略

③梳理客户信息

约见、考察、促成、关系维护

④企业合作洽谈

根据市场沟通收集的信息进行整理归纳

面谈：线下一对一沟通

招商会：通过前期初步沟通，借助招商会政府、银行共同参会，结合限时合作政策，促成

协作：借助政府、银行等背书，关系链促成

通过已有资源和已掌握信息，采用特定策略进行二次转化

已有的资源外，还需要完善哪方面的产业

是否足够有竞争力

企业应如何进行孵化

根据已有资源和合作企业信息情况，进一步完善智慧园区规划

⑤企业名录规整

定期维护，月1-2次

国家法定节日维护

重大活动/公司活动维护

客户转介绍

定期进行关系维护并促成更多业务

⑥关系维护及促进业务

外框

步骤

关于上杭县铜产业相关企业拓展构思