市场与竞品分析
2022-06-24 15:13:35 0 举报AI智能生成
产品经理|竞品分析|竞品|波特五力模型|PEST模型|搜集竞品数据网站
作者其他创作
大纲/内容
分析的目的
战略选择
产品核心竞争力建立
资源分配的合理化布局
合理制定预期目标
产品优化
需求来源之一
竞争压力迫使产品优化
个人成长
逻辑思维锻炼
行业理解能力的提升
用户导向概念的深化
书面表达能力的增强
竞品分析方法详解
方法
明确目的
明确目标
不同产品阶段做市场分析的目的
一、市场分析
分析人
产品经理/运营人员
目的
确定方向了解市场
二、需求分析
分析人-用研人员/产品经理
目的
用户需求调研与需求转化点
三、产品设计
分析人
产品经理
目的
寻找差异点，学习优点
四、交互设计
分析人
交互设计师
目的
提升交互体验
五、视觉设计
分析人
视觉设计师
目的
维护这类用户对产品的传统认知的基础上，打造独特性
六、验证与测试
分析人
用研人员/产品经理/交互设计/视觉设计/运营人员
目的
验证产品，优化产品
常见分析纬度
业务层面
市场背景
公司背景
产品定位
产品信息
目标人群
产品数据
产品层面
使用场景
核心流程
功能架构
产品迭代
产品运营
功能层面
功能点
交互布局
视觉体验
时间阶段
早期
业务+产品
晚期
产品+功能
注意点
不同的层面所关注的纬度不同
场景一
老板说要丰富一下玩法
纬度
产品层面+功能层面+业务层面（产品定位）
场景二
细分领域还有机会吗？我们也做一个新产品把
纬度
业务层面+产品正面
场景三
针对XX产品，XX市场，做一个版本规划
纬度
业务+产品
确定整体蛋糕有多大，判断他需不需要接着变大
行业调研
方法
了解行业概况
熟悉行业发展情况
了解行业内竞争的基本情况
重点
做行业报告时，不要想着区创造行业报告，而是通过不同得渠道区找到行业报告得数据，你需要做的只是二次整合和分析
目标
总结所处行业的发展基本特征
以便后续提供方向输出结论
了解他的规律，预测他的趋势
行业信息搜集
一手信息
数据爬取
市场调研
用户调研
二手信息
第三方数据调研
官方途径
垂直行业
步骤
一、定义行业范围
根据分析目的，定义分析行业范围和分析纬度，帮助提高分析效率与明确分析重点
二、行业背景分析
方法
PEST是指对宏观得环境进行分析
政治
国家政局
政府政策
政府立法
经济
经济增长率
利率
消费投资
通货膨胀
社会
人口特征
教育水平
生活方式
社会价值观
社会习俗
技术
技术总体水平
技术突破产品得寿命周期
技术变化速度
举例
在线教育
政治
政策导向、管理措施
教育部发布加强三个课堂管理措施
经济
GDP、市场规模、需求
国家财政性教育支出连续3年超过4%
社会
人口环境、文化背景
受心管影响，学校开学推迟，全国开展线上教育
技术
技术环境支持
大数据、人工只能、5G技术
重点
面试问题
你对在线教育了解吗？
你能简单得介绍一下吗？
你负责的产品，目前在市场上有什么优势
三、行业规模分析
看市场侧数据
营收/利润规模
符合增长率
看用户侧
用户量
用户时长
用户增量
看行业发展阶段
导入阶段
行业规模小、增速慢
适合做
培养市场
应该重点面市场运营、市场推广的岗位
举例
折叠手机
发展阶段
行业规模大、增速快
适合做
扩张市场
选择最优竞争力的核心岗位
举例
智能网关
成熟阶段
行业规模大、增速慢
适合做
保持市场占有率
去有利益可获得的部门
举例
笔记本电脑
退出阶段
行业规模不断减小、增速放缓
适合做
开拓新市场
不要进
举例
按键手机
四、竞争态势分析
一、找到每一个行业找到产业地图
二、找到竞品的方式（波特五力模型）
潜在竞争者
分析
本身就在行业里里，但是他的行业比较低
举例
bilibili/抖音
本身有教育行业，但是主营业务不是她，有可能成为他
同行业竞争者
举例
网易有道云课堂
替代品竞争者
分析
本身不在这个行业里，但是可能互为替代品
举例
线下课堂
上游竞争者
举例
供应商、教师、考试
下游竞争者
举例
有学习需求的用户
三、横看上下游、了解自己在产业链中的议价能力
上游供应商
内容生产/课程生产能力
下游消费者
定价时一定要谨慎定位
四、竖着看竞争威胁、判断对比竞争对手的优势
潜在竞争者
在线教育行业对在线教育的技术要求高，并且教研内容/教学服务/教学理念专业度高，可复制性低，行业壁垒高，因此潜在竞争者的威胁一般
同行业竞争者
在线教务恒业市场逛狂、除了一二线城市，在下沉市场渗透率和普及率还有大幅增长空间，因为吸引了不少互联网巨头入场，行业竞争激烈
代替品的危险
因为受制于教育对老师、环境、课堂氛围要求的特殊性、以及疫情对于线下教育的冲击、所以当前在线教育的可代替性低、替代品的威胁低
五、输出结论
输出结论
占据在线教育市场的规模在于“如何赢得内容消费者”，在同行业竞争激烈的清康熙啊，在线教育平台需要考虑如何利用自身优势，升级产品服务构建竞争壁垒，通过差异化手段占领用户心智的方法
swot分析法
实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和危险的一种方法
行业背景
s
政策支持于经济帮扶，自上而下推动
各类技术逐渐成熟，线上线下体验越来越小
w
无
o
新馆疫情影响，为在线教育消费习惯的养成创造了良好的环境
t
暂无
行业发展
s
w
无
o
在线教育的市场于用户规模呈增长趋势
在线教育行业处于发展阶段，未来发展空间大
t
暂无
竞争态势
s
内容上生产技术门槛降低，内容生成百花齐放，平台供应商议价能力提高
w
在线教育行业对教研、服务等内容的要求高，行业壁垒高
o
在线教育的内容消费需求旺盛
t
由于市场广阔，不少互联网巨头入场，行业竞争激烈
六、面试问题
对于传统行业转行的同学
你可以简单介绍下你们的业务？业务发展好么？你为什么转行互联网
行业规模，行业背景
对于互联网转岗的同学
你怎么看你负责的这个社区产品业务，他在市场里处于什么位置，有竞争优势吗？
竞争态势、行业规模、行业背景
七、模仿和理解
找到类似的行业报告进行模仿
整合所有找到的信息
把整合的信息进行结构化的输出
确定有多少人在分蛋糕
确定竞品
定义
通过分析搜集竞品的相关情况，选择恰当的竞品，确定下一步要进行分析的对象
方法
一、搜APP/应用市场搜索关键词确定竞品
海外
APPANY/易观千帆
andrion看GP
注意
直接搜名字可能会找不到，应该找相关推荐才可以
二、关键词延伸搜索
通过你已知的关键词进行一次搜索，根据一次搜索的内容再进行二次搜索/三次搜索
创新平台
子主题
三、进行竞品分类
核心竞品
所涉及领域要主要高度重合
用户规模要相当
资本体量相当
背后实力
垂直业务竞品
产品内的某一领域的产品
普通竞品
细分的部分有相似
举例
酷狗核心竞品
网易云、QQ音乐
酷狗垂直业务竞品
喜马拉雅、听书
酷狗普通竞品
虾米、千千静听
注意
划分时分清楚目的，根据目的确定核心竞品
四、确定竞品
1、先全面、后精品
2、基于分析方向和自身业务领域
3、选择1~2款竞品做为核心竞品分析
4、2/8原则，密切关注20%的突出竞品，追踪体验，保持关注
实战案例
1、在对应渠道搜索教育、课堂、学习、关键字，拉取部分在线教育APP
2、竞品分类-数据调研APP下载量
3、如何判断竞品的所涉及领域
看官网的描述
看APP的描述
在应用商店的描述和slogan
在产品上直接看哪些是他的核心主要的功能点
确定他们是怎么样分蛋糕的
搜集数据
定义
一切你能在用户端搜集到的数据，都是你需要关注的数据纬度
数据纬度
下载量
评价
浏览量
功能
销量
点赞
搜集数据方法
百度指数
百度指数
趋势研究
需求图谱
人群画像
运营动作
动作分析
定义
主要是研究竞品的趋势，发现一段时间的拐点，分析这个拐点的动作，主要是看宏观的数据
方法
分析每个时间拐点上的产品动作、市场动作、运营动作
示例
需求分析
定义
分析每个时间段的相关搜索词
人群画像
定义
人群画像推导出产品的设计差异
推导出知乎的受众群体
应用市场
看迭代记录
功能衍化
迭代记录
通过功能看产品的迭代方向
比如新增第三方的登录选项就是为了引流和获客
适配低版本系统-为了引流获客
确认课表提醒功能-说明用户量长了，所以需要确认课表
看评论、看用户反馈
收集用户反馈看用户痛点、痒点和爽点
APP strore
应用宝
豌豆荚
360手机助手
产品&功能
体验+思考
专业第三方数据平台
易观千帆
APP annie
清博指数
微指数
其他方式
访问竞品公开的文档、论坛，如通过访问拼多多商家社区，了解商家数量及分布
模仿用户去资讯竞品客服
冒充竞品的调研人员，对竞品用户进行访问
借助一些公开的论坛，展会，接触竞品的参会人员
百度贴吧，舆情等重点战场
对比分析
基本思路
分类整理
根据一定分类，进行已收集信息的对比分析，如用户对比，定位对比、功能对比、产品迭代对比、运营策略对比
定位对比
通过APP的迭代记录看APP的未来定位方向
差异提炼
分析出差异，提炼出一些小结论
结论汇总
写出小结论，汇总大结论
分析要点
业务层面的对比分析
产品定位相关分析
轻轻家教
企业简介
基本信息
2014年成立于上海
创始人：刘长科
融资阶段：D论
业务形态
全国中小学、在线全科辅导
上门一对一家教为主、线上一对一辅导为辅
另有线下一对三朋友团
一对一远程答疑业务
专家直播课堂
轻轻问答
升学服务指导等
商业模式
盈利模式
以课时费抽成，抽成比例通常是课时费的20~30%
核心价值
打造K12领域个性化辅导的供应链系统，使之高效运作
未来规划
集中精力做K12辅导
核心优势
流程数据化
推出小轻智能学习法，包括制定学习计划并与家长沟通，包括制定学习计划并与家长沟通
建立教师信用体系
建立助教服务体系
轻轻家教的行业观点
未来线下面授仍是刚需
大量自由老师需要平台提供获客等服务
中国参加K12教育的伙伴，更多的是想要练而不是教，一对一的家教可以很好的满足孩子需求
阿凡提
企业简介
基本信息
2013年成立于北京
创始人：陈李江
融资阶段：B论
业务形态
阿凡提APP
阿凡提在线搜题，在线答题，在线批改，作业批改，在线练习等
阿凡提1对1（在线辅导）
阿凡提智能学习吧（高端线下辅导）
商业模式
阿凡提1对1（在线辅导）
收取课时费
阿凡提智能学习吧（高端线下辅导）
直营店收取课时费
加盟店收取加盟费，现覆盖周末和晚辅时间，按月收费
目前在线辅导和智能学习吧收入基本持平
核心优势
创始人及技术团队具有技术优势，产品的技术架构完整
阿凡提智能学习吧深挖作业与辅导相结合，学生进入作业吧学习，
行业观点
相比于线上，线下具有核心优势，获客成本低，获取到的用户价值更高，学习效果更有保障
线上-行业教育需要同时解决效率与体验的问题，中央厨房式的标准化内容输出是一种解决方案
用户相关数据分析
近期变动以及趋势
用户体验分析
产品层面对比分析
产品结构分析
核心流程或功能分析
功能层面对比分析
功能点分析
交互界面分析
确定我怎么样才能分到蛋糕
输出结论
具体工作内容
子主题
子主题
工作过程评估
子主题
子主题
计划时间安排
子主题
子主题
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