IT售前工程师养成秘笈
2022-06-15 11:56:32 1 举报售前工程师岗位可谓是IT行业的一个特殊岗位,其他行业并没有这样单独的岗位。是因为IT行业中公司产品与用户需求还是有一定的距离，需要即懂产品本身，又了解客户业务的人员进行解决，这并非是销售人员和研发人员能够所完成的。这张图就是为从事IT售前岗位的朋友梳理了一张基础素质和必要工作技能内容，仅供一起交流学习。
作者其他创作
大纲/内容
配置
解决方案-原子级解析
文案写作
售前宣讲
功能
专业力
业务分解
基础能力
产品
文案装订
业务咨询
销售全过程认知、方法、技能
细心
流程
方案设计
客户分析
业务
一休的稻草屋
IT售前工程师能力养成秘笈
抗压力
耐心
对话沟通
接口
学习力
常规性售前咨询工具
流程梳理
指标
痛点分析
实施
文案策划
业务问题解决能力
工作能力层
部署
人际关系协同能力
专心
政策
信心
技术
架构
解决方案构建能力
基础素质层
市场洞察
格式化输出
目标分析
招投标支持
销售过程支持能力
需求挖掘
可行性判断
呈现沟通（宣讲）
领悟力
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