IT售前工程师养成秘笈
2022-06-15 11:56:32 1 举报
售前工程师岗位可谓是IT行业的一个特殊岗位,其他行业并没有这样单独的岗位。是因为IT行业中公司产品与用户需求还是有一定的距离，需要即懂产品本身，又了解客户业务的人员进行解决，这并非是销售人员和研发人员能够所完成的。这张图就是为从事IT售前岗位的朋友梳理了一张基础素质和必要工作技能内容，仅供一起交流学习。
作者其他创作
大纲/内容
配置
解决方案-原子级解析
文案写作
售前宣讲
功能
专业力
业务分解
基础能力
产品
文案装订
业务咨询
销售全过程认知、方法、技能
细心
流程
方案设计
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一休的稻草屋
IT售前工程师能力养成秘笈
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对话沟通
接口
学习力
常规性售前咨询工具
流程梳理
指标
痛点分析
实施
文案策划
业务问题解决能力
工作能力层
部署
人际关系协同能力
专心
政策
信心
技术
架构
解决方案构建能力
基础素质层
市场洞察
格式化输出
目标分析
招投标支持
销售过程支持能力
需求挖掘
可行性判断
呈现沟通（宣讲）
领悟力
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