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电商直播带货起号笔记

2022-06-19 10:21:32   1  举报

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电商直播带货起号笔记

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作者其他创作

大纲/内容

新号总体投放思路

打

打⼝碑分、打垂直标签

测

测达⼈、测⾃然流量

优

优化好⼈货场、优化直播数据、优化⼈群标签

极速 + 控制成本 + 达⼈相似 + 观看 / 成单专业 + 控制成本 + 达⼈相似 + 观看 / 成单专业 + 放量 + 兴趣⾏业 + 商品点击 / 成单

稳

稳在线、稳 UV 价值

冲

冲流量池、冲销售额

视频起号( 仅供参考 )

适用范围

⼤部份中⼩卖家和⼤众消费商品 + 主播能⼒ 70 分

排品组合

引流爆款→搭配款→主推款（来回循环）

主要围绕引流款为主，当你引流款转化和⽑利可以，你可以对短视频投⼊加⼤

销售方式

围绕视频爆款讲解为主，偶尔配合其它款

场控中控

互动配合、秒杀氛围、控屏

流量配合

⼩店随⼼推 300-500 ⾃定义性年龄 / 相似达⼈ / ⼈⽓ + 带货 / 视频引流直播间

切记只投能够引流的短视频）

千川 500-1000 或 1000~5000 基础定向 / 莱卡定向 / 关键词 / 达⼈投短视频

阶段指标仅供参考

初期⾃然流量 60% 投产 1:1--1:3 商品转化 1--3% 观看 60 秒以上

短视频进来的流量质量会⾼⼀些，所以要求相应⾼⼀些

中期⾃然流量 90% 投产 1:3--1:5 商品转化 3--5% 观看 1 分以上

后期加⼤放量

千川起号( 仅供参考 )

适用范围

产品有特⾊ / 知名品牌 + 主播能⼒ 80 分

排品组合

少量福利→引流爆款→主推→搭配→引流爆款→主推→主推→搭配

销售方式

前期主打少量福利→引流爆款循环，中期引流爆款→主推款→搭配循环，后期定时上新

场控中控

互动配合、秒杀氛围、控屏

流量配合

⼩店随⼼推 300-500 ⾃定义性年龄 / 相似达⼈ / ⼈⽓ + 带货 / 视频 + 直播间（前⼀两场）千川 2000-1 万基础定向 + 莱卡定向 + 相似达⼈ + 关键词

阶段指标仅供参考

初期⾃然流量 50% 投产 1:1--1:3 商品点击率 5--7% 转化 1--3% 观看 40 秒以上

中期⾃然流量 80% 投产 1:3--1:5 商品点击率 7-10% 转化 3--5% 观看 1 分以上当数据能够达到这标准后，就可以加⼤投放

后期加⼤放量

笔记

90% 的千川计划是投成单，刚开始计划是跑不动的，前⼏场⼀定要让系统能够去抓到你的成单标签，它才能快速去给你匹配，所以你的计划⾥⾯，你需要引流爆款和少量福利款，福利款千万不要是通款，就是所有⼈进来都会抢的款，通款吸引的粉丝会不精准。比如说你是卖男装，你不能送⼝红啊什么的，你要送男⼈⽤的东⻄，喜欢抢这个东⻄⼈，相对会⽐较精准。

⼤部份的类⽬，前 5 场都是 2000 起投。前期⼀个⽉打号的可以将⽑利润控制在 30%，核⼼是打出⼀个爆款，第⼆个月拉到 40% ⽑利。

四个点

1、要有周转资⾦

2、要有产品能⼒

3、要有转化能⼒

4、要有引流技术

七大步

1、趴数据

2、选品

3、排品

4、摆场景

5、彩排