2022年抖音小店运营全策略
2022-06-19 10:31:44 0 举报AI智能生成
2022年抖音小店运营全策略
作者其他创作
大纲/内容
最新补充内容
1、新出搜索推广介绍
搜索推广是什么?
https://buyin. jnritemai com/dashboard/live/control
直通车
购买指定关键词做推广
达人身份登录
开通橱耷的抖音账号去
搜索推广对抖店影响
还是有一定好处的
目前流量渠道
猜你喜欢
帮我们增加曝光概率
如何利用搜索推广
不需要推广， 不需要花钱，蹭流量
2、利用搜索推广选品
为什么要用搜索选品?
增加曝光渠道
同类目里面推广的人越多
那么看到猜你喜欢的人就越多
我们猜你喜欢才有意义
了解市场
了解目前当下环境
发现好的款式
大概率是非标品
不太好选出来标品的
选品步骤
找到关键词
抖音推荐页面去搜索关键词
找同款，到猜你喜欢页面去找销量不高的款式类似的产品
做到持续上新
特别非标品
更大的概率获取猜你你喜欢
多类目，多产品，同人群
目前抖店的流量主要的消费群体还是女性
3、强化标签放大猜你喜欢
1、强化标签逻辑
做猜你喜欢，入池
系统识别到你的产品人群
不代表你有多少流量
应该把你的产品推送到哪个人群面前
想放大猜你喜欢流量
提高入池标签的转化率
版标题成交的时候
为了昂你的产品有更多的识别标签
增加你的曝光概率，只是为了增加我们的基础流量
产品标签更加精准一些
权重集中一个某一个或者两个标签上
操作方向更清晰
流量利用率会更高
转化率会更高
这个标签竞争不大
入池销量都不高，而且有同行在推广
确定核心词
你自己是卖什么产品的
确定二级关键词
参照你当时选品的时候标签维度
基础逻辑，扩大入池流量范围
针织连衣裙
搜不到
如何强化
去吧这个词的转化率做高
还是搜索关键词来做
抖音商城搜索针织连衣裙这个关键词
就是账号打标签，浏览几个同行产品，货比三家
搜不到? ?
你就以自己标题里面的属性词加几个进来
针织连衣裙中长款时尚
做几单?
针织连衣裙中长款
还是做几单
针织连衣裙
连续做个3-5天
4、精细化运营单品设置
精细化运营作用
我们面对的都是真实的买家
做流量的操作，都是增加曝光，增加你成交的概率
而不是直接给你增加订单
标题设置
就是多写符合你产品的属性词
主图，详情页设置
不是为了美观
土鸡蛋
符合需求
作图思路，一定是围绕产品卖点来做
围绕你的人群属性来做
你的人群是什么，你用的关键词什么?
产品人群需求在哪里?
评价晒图规划
我一定要多评价才可以
大码连衣裙
是为了解决痛点
店铺产品规划
我目前能够出单的产品
我尽量先围绕这个人群多上新
就以确定的人群来做更多类目的选品
多类目， 多产品，同人群
扩展的内容
目前大家不要做一拖五，一拖六了
尽量不要超过一拖三
一拖二
拼团，换成优惠券
四种拉爆流量的补单方式
方法一
动销玩法
目的
找到可出单的产品
度过新手期
店铺出评分
准备设置
先设置一个拼团活动
具体操作
第一天把两个商品设置拼团活动
每一个商品五个人去拍
每个人就拍一单
不可以重复
这是个人是不能重复的
拼团的时候
需要的产品添加进去
从直播问下单的
更安全一点
第二天设置三个拼团商品
跟第一天的操作一样
15单
还是不可以重复的
第三天空一天
这一天不操作
休息
第四天设置五个拼团商品
还是跟之前的操作一样
最好是新建拼团
第五天设置十个拼团商品
操作还是一样
优先选择引流款
有一些价格优势的
第六天就可以把全部的商品都加入
第六天之前的人可以重复使用
最好店铺所有产品要有五个销量
不是必须项
假设有100个产品
减去之前操作过的20个，还剩80款没有做
一个人可以一拖五去做
80/5=16
一个销量
不要低于两个
16*2=32
优先你把所有引流款，尽可能是最好5个销量
其他的产品 个销量或者两个销量
注意事项
要留他们的真实地址
不要发空包或者礼品单
去拼多多下单1元包邮的产品留下对应的地址发货
真实物流
切记:收货两天后文字好评一收货两天后去评价
方法二
1、放大猜你喜欢玩法
目的
让标签更加精准
扩大流量范围
原理
入池的标准
系统识别到标签
入池不代表爆流量
放大标签
你的针对性展示人群就变大了
2、具体操作
找出目前入池猜你喜欢或者出单最大的产品
非标品
找刷手去抖音商城搜索半标题
是你产品的半标题
核心词+属性词+属性词+属性词
连衣裙+韩版+性感+深V+可爱
对比同行产品
浏览，停留，加购
借助同行标签
拍下，但是不付款
借助标签
让系统认为你的数据更好
到订单下方或者同行产品下方看猜你喜欢
订单下滑进入猜你喜欢
去看有没有你的产品
其实是会有的
直接在猜你喜欢成交你的产品
标签才会更加精准
返回搜索页面去找到自己的产品去下单
做递增
第一天的时候
5单
第二天
5单
第三天
10
第四天
15
第五天
20
3、适用产品
标签多的非标品
方法三
放大猜你喜欢玩法
目的
让标签更加精准
扩大流量范围
原理
入池的标准
系统识别到标签
入池不代表爆流量
放大标签
你的针对性展示人群就变大了
具体操作
找同行热门视频
搜索你产品的核心词
找到视频数据好的
点赞量高的
覆盖人群会更大一些
记录下来他们的抖音账号
5-10个账号
提前关注
让刷手去关注这些账号
关注的账号里面是包含你的
自己拍摄一个视频
自己拍一个
别的平台找同款视频也行
标品的产品，很容易找到同款的
发布这个视频
投一百块钱抖加
选择达人相似
就是你之前找到的这些抖音号
你发的视频一定是挂商品链接的
从视频小黄车下单
适用产品
标签单一的标品或者刚需产品
大部分的人都是可以下单的
一个账号拍下的数量是可以多-些
但是尽量不要超过6
20-50单之间
每一个订单的数量选择6左右
1-6
分散开来
你目前出单多的产品是非标品的话，你可以按照这个思路来做
是没问题的
方法四
维持增和评分补法
目的
维持评分
维持流量
持续寻找潜力款
操作方法
整个店铺挑出50个链接
炮灰款
尽可能是标品
尽可能是一些标签不是太多的产品
吃标签的产品，后期不容易打标
定是这种基本 上不出单，或者零散出单的产品
第一天补5单，做一拖五
一共是25个链接
第二天补十单，一拖五
重复的
重复是没关系
但是账号不要重复
第三天休息
第四天补二十单，一拖五
有重复款没关系
尽可能的分散开来
保证每一个品补到单量都是比较平均的
第五天补十五单，一 拖五
尽可能分散开来
注意事项
一个抖音号只能拍一单
一个月一个抖音号不超过五单
必须真实发货，通过直播间下单
从拼多多找便直包邮的产品去下单，真实物流发货
一定要是直播间下单
就从直播间直接下单就无所谓
不要等评分掉了再去补，要长期维持4.75以上
抖音给你推流的一个前期标准
低于这个标准基本上给你退的流量就比较少
为了保证你的抖店可以持续性的发展
总结
一定要选择适合自己的阶段去操作
所有的补单一定是存在风险的
6、快速入池猜你喜欢
1、猜你喜欢底层逻辑分析
猜你喜欢流量是什么?
抖音推荐系统
系统会根据买家的近期浏览，购物，账号行为
来判断他的人群标签，他喜欢什么产品
从而来给他推荐相似的产品
猜你喜欢流量入口
搜索产品关键词的时候一往下拉，推荐的产品
我的订单
商城订单里面
也会有猜你喜欢
推荐核心
标签
产品做好标签
更快的打上标签
并且入池猜你喜欢
多标签的产品
属性一定要多一点
标签多了，你的竞争赛道会变得多-点
个性化流量，标签越多，系统更容易识别
而标签的单一的产品， 能推荐的产品就这么多
可溢价的产品
2、如何快速入池猜你喜欢
入池标准
店铺评分不低于4.75分
好评率不低于95%
好评+晒图不低于10个
价格比同行爆款低
附加值
什么样的产品更容易入池
一级类目下的二级类目
细分产品
更容易被识别到
产品人群
18-30岁之间女性人群
抖音上这一块流量是最大的
已经入池猜你喜欢的产品
验证这种品类是比较容易入池
是可以入池的
黑五类
如何打标
养号
养号的目的
是为了让你的产品更加快速的打上标签
为了模拟一个真实的买家，并且是符合你的产品标签的买家
新抖音号
养号的要求
关注10个同行
有开直播的
你去搜索某一个关键词
然后选择直播
收藏点赞15个作品
带同类目商品的视频
养号判定标准
你的这个抖音号，刷的视频基本上都是同类视频的时候
就算是完成了，-般是在三天左右的时间就可以了
先保留这个账号，后期是有用的
3、猜你喜欢如何截流同行
截流的目的
抢同行的流量
如何截流
就是价格战
见效快
4、如何快速拉爆猜你喜欢
根据店铺现状选择操作方式
店铺目前没有流量，并且是无货源
先做动销
不是为了爆流量
为了做评价
为了找到潜力产品
测款
主要渠道
就是直播间
开播的账号去开播，然后你找身边的人
去直播间
从关注页面进入直播间
先关注，然后直播的时候
然后从直播间购物车下单
拖多
一拖五
一拖十
假设你店铺现在有100个产品
做三轮动销
一轮是十单
一天一轮
店铺是无货源，但是有单品出单的情况
直接去做可以出单的产品猜你喜欢流量
我们就需要用到刚才我们讲到的养号的账号的
我要把这个账号，养成跟我现在可以出单的产品是同类型的标签
你按照我们讲的这个养号步骤，标签给养出来
做这个单品的递增
3天为一个周期
5-25单
标签打的更精准一点
并且是作为一个数据的持续递增
注意
一个账号只能下一单
你根据你自己能够找到的账号来决定这个递增怎么做
当你这些做完之后
后续是可以不用在补的
前期相对麻烦一点
不是无货源商家
我是自己工厂，我有自己卖的产品
你就直接按照我前面讲的就可以了
注意事项
产品标题要有符合产品的属性词
可以通过下拉框选择
如果没有属性词，你做了等于白做
核心词，属性词，都要有
并且一定要保证属性词是没错
产品要有低价引流SKU
你的SKU最好是可以做出一个低价SKU的
吸引点击
猜你喜欢里面
这个点击是很重要的
产品主图要有差异化
主图尽量有一些不一样的
真实物流发货
要是真实物流的
到拼多多找一个块钱包邮的产品
留你补单账号的地方
每个下单的多多商家，要是不同的
肯定会出问题
5、总结
优化没有流量的产品
标题，主图，SKU
没有评价， 晒图
多上出单同品类产品
你要多上传这种同品类的产品
账号要安全
必须是真实物流
5、如何玩转精选联盟
I、精选联盟基础设置
精选联盟介绍
精选联盟是什么?
淘宝客
多多进宝
推广方式
你的产品达人帮你卖出去之后
然后你会给到对应的佣金给达人
精选联盟入口设置方法
分支主题
注意事项
开通要求
1.关闭权限次数<3次
2.商家体验分>=4.0分
清退规则
体验分<3.8分
体验分<3 5分或触犯精选联盟平台管理规则
每个商家有且仅有3次开通精选联盟机会，如果
被系统关闭了3次，该商家将永久不可申请开通精选联盟
设置方法
普通计划
添加产品，设置佣金
你的产品就会进入到精选联盟里面
达人会在精选联盟里面看到你的产品
佣金前期其实是不用太高的
定向计划
给单独的达人单独的佣金比例
这个是和普通计划是不冲突的
专属计划
你给单独的担任，或者批量给达人定向佣金
也是个普通计划区别开来的
招募计划
这个是需要报名的活动
官方的专属活动，你报名之后
你的产品可能更容易被推广出去
你的产品精选联盟排名可能会高一点
2、精选联盟排名规则
综合排序
店铺的体验分
产品DSR评分
销量一不能是零销量
佣金
可以比同行高一点，但是不要高太多
更多参考你的产品综合维度
看到实际情况就是抖音不太喜欢推这种产品
点击，转化
新品度
新品也是一个权重维度
比较希望有更多的新品进来
新品是需要持续的上新的
目前的抖店新品还是有一些扶持的
只要你的产品选的还不错
关键词匹配
关键词怎么做也是一个问题
通过关键词来提高排名
3、如何提高精选联盟排名
标题修改
达人的账号本身是带有风格的
我们自己的抖店可能没有风格
但是达人是有的
一个达人他带的货有可能同意类型的产品
你在修改标题的时候
你就可以基于下拉框的推荐来修改标题
尽可能的多一些小的关键词和属性词
小的关键词，针对某一个细分人群的
针对某一个细分款式的
韩版
简约
小碎花连衣裙
深V连衣裙
要加一些符合你产品本身的小属性词
你在搜索排名才有可能会更高-点
尽可能的添加跟产品本身相符的关键词进来
是为了提高你的排名
是为了精准度
为了提高点击率
就会拉低你的精选联盟排名
符合产品的关键词
主图修改
采集过来的产品
很多同款
最好是可以把图片修改-下
尽可能避免太多的同质化
基本要求
这样你的点击率才可能更好一-点
你被带货的概率也会更大
4、达人资源积累及对接
找达人的维度
看近期带货情况
尽量找带货数量多- 点的达人
分析带货佣金
你要看他的橱窗里面的产品佣金比例大概是多少
大概知道这个达人他的心有多大
分析带货品类
是不是跟你要带的产品是统一的
是需要你们平时多积累出来
你找达人推广，你主动找达人，这个是你后期才需要考虑的问题
你前期就需要按照我前面讲的
普通计划，优化产品本身
排名
大概的思路，方式是什么样子的
后续慢慢的去积累
达人的积累，越来越多的
这些达人
他们手上有什么
买家资源?
对接话术
1、抖音小店运营模式详解
1、抖店现状分析
1、抖店是什么?
抖店和抖音的关系
抖音
所有流量的入口
直播，短视频
流量入口
橱窗里面
达人在做的
转化率入口
抖店
所有的产品放在抖店里面
后端服务入口
2、目前处于什么阶段
处在红利期
流量是非常大的
溢出流量
3、与其他电商平台的区别
抖店本身是没有权重的
所有的权重都是在单品上面的
付费的模式来驱动
抖店目前是没有 太多的付费渠道的
2、抖店运营模式
1、无货源模式
1、 自己本身没有货源
无货源不等于店群
2、无货源是什么?
所有的电商平台都是你的货源
前期不要开太多的店铺
前期一两家店铺就够了
3、无货源的本质
获取平台的溢出流量
2、有货源模式
工 厂，厂家
优先做自己的产品
3、核心点
不要只把目光放在无货源模式上面
3、抖店流量来源
1、精选联盟，达人推荐
1、你把商品上传到抖店上面(来源可以是淘宝，拼多多，可以是任何地方)
2、加入精选联盟
达人在选品广场就可以看到你的产品
3、添加到他的橱窗里面
他在通过直播，视频，来把产品卖出去
最终订单到了你的小店上面
2、猜你喜欢
根据买家的兴趣，行为来进行推荐相似商品给买家
3、搜索
抖音商城里面可以直接搜索关键词
4、抖店盈利模式
中介
流量和商品直接的中介
信息差
中介
卖货的
2、如何正确开通抖音小店
l、抖店开通所需资料
营业执照
手机号
银行卡
2、抖店正确开通流程
https://fxg jiritemai.com/
登陆方式
邮箱注册，尽量可以不用手机号注册
邮箱他是可以注册多个的
选择主体
个体户注册的话
尽量你在注册的时候就把营业范围给他做的全面一些
图片，食品，药品，特殊的证件的
注册之后是可以在增加营业范围的
体现到你自己的银行卡的
没有太大的问题，后面可能有点麻烦
公司
比较麻烦，对公账号
后续的体现，都是要走对公
3、不同店铺类型区别
1、权重方面是没有区别
2、品牌类型的产品
专卖店
旗舰店
专营店
3、企业店铺
保证金是翻倍的
3、抖店前期基础准备工作
1、店铺基础措建设置
1、完成入驻
缴纳保证金
分支主题
保证金金额
2、绑定官方账号
分支主题
这个账号一旦绑定是没法解绑的
沉淀思域流量
还是去绑定一下
3、开通在线支付
店铺的支付方式
4、绑定渠道号
就是把你的产品可以在多平台同时进行销售
可以再其他的平台让达人添加你小店里面的商品推广
5、开通运费险
建议大家去开通，对于转化率还是有一定的帮助的
6、设置运费模板
采集的产品也基本上都是包邮的
你可以设置两个模板，多个模板出来
包邮的模板
阶梯模板
2、抖店所需软件及操作
客服工具
飞鸽
https://im. jnritemai. com/download
采集上货软件
妙手
单链接上货方式
注意的问题
价格的设置，不要设置错了
品牌词，平台的字眼
营销词
3:打单发货软件
妙手
仔细一点，不要发错货就可以了
3、抖店禁止规则介绍
是一些违禁品，不能触碰的规则
我会帮你们理出来发在网盘群
4、抖店选品思路及技巧
1、产品规划及定位
1、产品数量
前期不低于100,不超过500
2、价格带分布
根据店铺类型
无货源模式
无所谓
没有上限和下限
自己本身有货源的
固定一个价格带
风格，粉丝粘性
3、选品思路
引流款
不要超过20块钱
尽量价格低一些的产品优先考虑
30%的引流款
利润款
价格带比较宽
如果新奇特的产品可以做高价
但是一些价格比较透明管的产品你是比较难做出这种高价格的
利润款的产品，-定有溢价空间的
同行29.9价格
就是要选择有溢价空间的产品
70%的利润款
2、抖音推荐选品思路
抖音搜索好物，种草
小森林QJ折叠壁挂式厨房垃圾桶
分支主题
打开橱窗进入精选联盟
售价24.9
佣金11.2
去拼多多找同款产品
搜索垃圾桶
低于十块钱的
近期卖的比较好的
1、最好是近期是上升趋势的
2、你要有一定的利润空间才可以
3、抖店同行选品思路
在精选联盟搜索想做的产品
去找到同行
不要去看那种同类型的店铺
看他店铺里面的产品是不是多种类型的
这种一般都是供应链，价格比较有优势的
进入店铺看商品销量
1、去看销量比较高的
2、去找可以做出溢价空间的产品
3、在按照我们刚才讲的那个思路去看
4、分析我们自己可以不可以做
4、第三方平台选品思路
用蝉妈妈选款
1.去看选品库里面的产品
2.看佣金比例
3.看近期销量
4.看关联达人
这个要注意一下
其他平台热销产品
用软件采集
看别的平台的热销产品了
总结
产品能不能卖得掉?
销量的问题
你能不能赚钱
佣金比例考虑进去
并且要看好货源价格
5、店铺产品定价方式
引流款
前期要先选择引流款出来
你的利润可以先放低一些， 这个没关系
利润款
你的利润，你觉得利润是多少，可以根据同行来
不是你无脑的定高价一别人为什么买?
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