名创的商业模式案例
2022-06-21 13:55:31 1 举报AI智能生成
名创的商业模式
作者其他创作
大纲/内容
团队分析
创始人叶国富：“哎呀呀”的创始人
日本设计师三宅顺也
成本分析
设计研发
很多模仿产品，降低设计成本
库存物流
商品周转时间非常短，21天
公司人力成本
无店铺店员成本
供应链公司，负责产品设计、系统开发和人员培训
盈利模式分析
规模经济
销量高
大规模开店
海外市场扩张，50个国家600家门店
高频词消费
小商品的价格需求弹性高
名创优品和P2P平台分利宝的关系
叶国富也是分利宝的创始人
加盟商没钱开店可以来分利宝贷款
800家左右的供应商，其中不乏为国际一线品牌做代工的生产制造企业
左手搞企业，右手搞金融，风险主要都转嫁出去
收益来源
品牌使用费，3年15万
商品价值链8个利润点
价值链分析
规模采购去掉中间商
选择优质供应商，厂家直接采购，去掉中间商，大规模议价能力高
监控数据，快速调整
关注店面的动态销售数据，发展灵活调货模式
LP加盟，快速复制
加盟商负责出钱，不负责运营
把控全局，数字监控，灵活调整
加盟费100-200万，营业额38%作为加盟费收益，现款现结
轻资产运作
抨击巨头，借势营销
名创的 老板开始频繁出现在各大财经类节目、行业活动、宣传名创的理念和模式
叶国富经常会反驳主流观点，抨击电商巨头，语不惊人死不休，也获得了叶大炮的称号
C端营销还不到位
粉丝运营“扫微信号即可免费赠送购物袋”
IT系统
斥资千万在IT自动化上
定位
一二线城市的年轻人尤其是女性
女性、快消、小百货
小而便宜的东西，价格低廉
有效的规避了电子商务和其他零售形态的红海竞争模式
用户规模大、利润高、复购率高
自由主题
是否可复制
强调用户感知
产品、环境、服务
强大的供应链
建立自己的仓储和物流系统，工厂直达
弊端及问题
产品缺乏设计哲学
坚持线下缺乏全渠道布局
商业模式创新？模仿日本百元店大创
“一流的商业模式+一流的产品+一流的店铺=一流的业绩”
价值曲线分析
低价
与电商竞争的底气
覆盖更多的消费群体
依然存在30%的毛利
伪日货
名创老板叶国富很讨巧的把公司注册在日本
“日本进口、低价优质”作为自己的核心买点
推崇一位叫“三宅顺也”的日本设计师
中国制造，包装成日货
设计
商品的设计
店铺的设计
小店面精装修
200平，装修费约为40W
品类丰富，上新速度快
每周都有新品上线
SKU达300左右
选址
极力布局一二线城市核心地段
人流量大提高销售额
提升品牌，减少营销成本
服务
不设导购，只有收银员，理货员
轻松购物感
节省成本
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