乌合之众-大众心理学研究
2022-06-22 13:41:34 0 举报AI智能生成
一本广为流行的书；对勒庞时代和我们的时代一再表现出实际的意义；谈不上创新，严格说也不正确；字里行间与字面都有多重意义；眼光时而偏于一隅时而放眼全球；既有预见又有观念落后；在实践中有效的利用历史，又从原则上否认真实性和有效性；这就是勒庞的《乌合之众》，一本十分值得读的书籍
作者其他创作
大纲/内容
第一卷：群体的心理
第一章：群体的一般特征
从心理学的角度看群体的构成
大量的个人聚集在一起并不足以构成一个群体
群体心理的特征
群体中个人固有的思想感情发生的变化以及他们个性的消失
群体总是受着无意识因素的支配，大脑活动的消失和脊髓活动的得失，智力的下降和感情的彻底变化
这种变化了的感情，既可以形成群体的个人感情更好，也可以比他更糟
群体即易于英勇无畏，也易于犯罪
第二章：群体的感情观和道德观
（1）群体的冲动、易变和急躁
所有的刺激因素都对群体有支配作用，并且他的反应会不停的发生变化
群体不会深思熟虑
群体受种族的影响
（2）群体易受暗示和轻信
群体受暗示的左右
群体把头脑中产生的幻觉当做现实
这些幻觉对组成群体的所有个人都是一样的
群体中有教养的人和无知的人没有区别
群体中的个人会受到幻觉的支配
史学著作的价值微乎其微
（3）群体情绪的夸张与单纯
群体不允许怀疑和不确定
群体的感情总是走向极端
（4）群体的偏执、专横和保守
群体偏执、专横和保守的原因
群体只知道简单而极端的情感
对何为真理何为谬误不容置疑，又清楚的意识到自己的强大，便给自己的理想和偏执赋予了专横的性质
群体强烈的受着无意识因素的支配，容易屈从于世俗的等级制度，难免十分保守
群体面对强权会卑躬屈膝
一时的革命本能不妨碍群体的极端保守
群体对变化和进步的本能敌视
（5）群体的道德
群体的道德可以比个人高尚或低劣
群体很少被利益的考虑所左右
群体的道德存在净化作用
第三章：群体的观念、推理和想象力
（1）群体的观念
基本观念和次要观念
次要观念：一时的环境影响来去匆匆的观念
基本观念：由环境、遗传规律和公众意见而具有极大的稳定性
相互矛盾的观念可以共存
高深的观念必须经过改造才能被群众所接受
观念的社会影响与它是否包含真理无关
（2）群体的理性
群体不受理性的影响
群体只有十分低下的推理能力
群体所接受的观念只有表面上的相似性或连续性
（3）群体的想象力
群体有着强大的想象力
群体只会形象思维，这些形象之间没有任何的逻辑关系
群体易受神奇的事务的感动，神奇的事务是文明真正的支柱
民众的想象力是政客权利的基础
通过事实可以触发群体的想象力
第四章：群体的信仰所采取的宗教形式
宗教的感情意义
群体不进行推理，对观念或是全盘接受，或是全盘否定
对群体产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并使它倾向于立刻变成行动
对群体给予恰当的影响，它就能为自己所信奉的理想慷慨赴死
群体只会产生狂暴而极端的情绪，同情心很快就会变成崇拜，而一旦心生厌恶，也几乎立刻会变成仇恨
总群体信仰不取决于对某个神的崇拜、它的特点、信念的强大是因为它采取了宗教的形式、不同的例子、民众的上帝从未消失
宗教感情复活所采取的新形势、宗教形成的无神论
从历史的角度来看这些现象十分重要，历史上的大事件都是群体宗教感情而非孤立的个人意志的结果
第二卷：群体的意见和信念
第一章：群体的意见和信念中的间接因素
（1）种族
影响至关重要
（2）传统
种族精神的综合反应
传统的社会意义
失去必要性后传统会成为有害因素
群体是传统最坚定的维护者
（3）时间
它建立信念，也毁掉信念
在时间的帮助下从无序走向有序
（4）政治和社会制度
错误的认识
影响力很小
各民族不能选择自己视为最好的制度
相同的制度名称下掩盖着最不相同的东西，理论上不好的制度，对某些民族来说确是必要的
（5）教育
有关教育错误的观点
教育能够使人大大的改变
教育会万无一失地改造人们
教育能够把人们变成平等
统计学上的说明
犯罪随着教育（某种教育）的普及而增加
拉丁民族的教育制度对道德的破坏作用
他以根本的错误的心理学为基础，认为智力是通过一心学好教科书来实现的。
受教育对他们来说就是背书和服从
第二章：群体的意见和信念中的直接因素
（1）形象、词语和套话
词语的力量与它唤起的形象有关，但独立于它的真正含义
最不明确的词语，有时反而影响最大。
这些形象因时代和种族而各有不同
常用词语含义多变
给旧事务更换新名称的政治效用
当群体因为政治动荡或信仰变化，对某些词语所唤起的形象感到厌恶时，政治家的当务之急是变换说法。
地租
土地税
盐赋
盐税
徭役
间接摊派
商号和行会的税款
执照费
种族差异造成词义的变化
“民主”在美国与欧洲的不同含义
拉丁民族：指的是个人意志和自主权要服从于国家所代表的社会的意志和代表权
盎格鲁撒克逊：指的是个人意志的有力发展，国家要尽可能服从这一发展，除了政策军队和外交关系外，它不可以支配任何事情，甚至连公共教育也不例外。
（2）幻觉
自从文明出现以来，群体便一直处在幻觉的影响之下
在所有文明的起源中都能发下幻觉
群体更喜欢幻觉而不是真理
（3）经验
只有经验能够使必要的真理在群众心中生根
经验只有不断的重复才能生效
为说服群众必须付出的经验代价
（4）理性
理性对群体没有任何作用
群体只受无意识感情的影响
逻辑在历史中有一定作用
第三章：群体领袖及其说服手法
（1）群体的领袖
一切群体动物有着服从头领的本能需要
群体的领袖只有他们能够使群众有所信仰并把他们组织起来
领袖的专制
群众领袖握有非常专制的权威，这种专制性是他们得到服从的关键
领袖的分类
熟悉巧言令色，一味追求私利，用于取悦于无耻的本能来说服众人
有着狂热的信仰，能够打动群众灵魂的人
领袖意志的作用
无论信仰是宗教的、政治的或社会的，也无论信仰的对象是一本书、一个人或是一种观念，信仰的建立永远取决于人群中伟大领袖的作用
（2）领袖的动员手段
断言法：做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的方法之一
重复法：得到断言的事情，是通过不断的重复才在头脑中生根，并且能够使人把它当做得到证实的真理接受下来
传染：一个断言得到了有效的重复，在这种重复下再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程由此开始
（3）名望
以名望利用断言、重复和传染进行普及的观念，因环境而活的巨大的威力，这是他们就会具有一种神奇的力量，即所谓的名望
世界上不管什么样的统治力量，无论是观念或是人，主要都是利用了名望
能够长期保持名望的神与人，对探讨都毫不宽容，为了让群众敬仰，必须同它保持距离
第四章：群体的信念和意见的变化范围
（1）牢固的信念
某些普遍的信念不易改变
信念是文明的主流
根除十分困难
信念在哲学上的荒谬性不妨碍它的传播
（2）群体意见的多变
不是来自普遍信念的意见极为易变
近百年来观念和信仰千变万化
一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西都没有持久力
多变的因素
第一个原因是：昔日的信仰正在逐步丧失影响力，普遍信仰的衰落，为一大堆既无历史也无未来的偶然意见提供了场所
第二个原因是：群众的势力在不断的增长，这种势力越来越没有制衡的力量。
第三个原因是：报业的发展，不断把完全对立的意见带到群众面前。
第三卷：群体的分类及特点
第一章：群体的分类
（1）异质性群体
无名称群体
如街头群体
缺乏责任感
有名称群体
如陪审团、议会等
发挥责任感
他们是由有着各种特点、各种职业、各种智力水平的个人组成
（2）同质性群体
派别
政治派别、宗教派别
身份团体
军人、僧侣、劳工等
阶级
中产阶级、农民阶级等
第二章：被称为犯罪群体的群体
群体犯法时在心理上也许不能称之为犯罪
群体行为绝对是无意识的
第三章：刑事陪审团
陪审团的一般特点统计数据显示，它们的判决独立于它们的人员成分、影响陪审团的方法、辩护的形式与作用、说服关键人物的技巧、领陪审团迟疑或严厉的不同罪行、陪审团制度的好处。
法国刑事陪审团为有名称的异质性群体提供了一个很好的例子。它表现出易受暗示和缺乏推理能力的特点。当它处在群众领袖的影响下时，也主要受无意识情绪的支配。
第四章：选民群体
选民群体的一般特点
有权选出某人担任职务的集体，属于异质性群体
他们的行为仅限于意见规定十分明确的事情，在不同的候选人中做出选择
他们表现出极少的推理能力，没有批判精神、轻信、易怒并且头脑简单
他们的决定受群众领袖的影响
说服他们的方法
选民特别在意候选人表现出的贪婪和虚荣
候选人需要用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫的向他们做出令人异想天开的许诺
候选人应当具备的素质
候选人享有相当的名望
候选人能够迫使选民不经过讨论就接受自己
名望的必要性
影响力
工人农民为何很少选举自己的同行
这种人在他们中间很难有很高的名望
词语和套话对选民的影响
竞选演说的一般特点
选民的意见是如何形成的
政治委员会的权利
选民群体代表着可怕的专制
普选虽然有缺陷，但是不能废除
即使限制选举也不会改变选举结果
不同群体将仍主要受自己的感情和党派精神的制备
第五章：议会
有名称的异质性群体
议会制是现在所有文明民族的理想。它反映了一种心理上错误但被普遍认同的观点，即对某个问题，许多人聚在一起比一小部分人更能做出明智而独立的决定。
议会中群体的一般特征
思想简单化
易怒
容易被暗示
感情夸张
受领袖人物的影响大
简单化是议会最显著的特点之一
议会中的群体非常容易受到暗示。所有的群体都一样，暗示来自拥有威望的领导人。
事关地方和地区利益的所有问题，议会中的每个成员都有固定的、不可改变的想法，无论怎么说服都不能使之动摇。
面对一般性的问题，如推翻内阁、设立税种等等，就没有固定的意见了，领袖人物的意见可以起作用，但不完全像在普通群体中那样。
在众多的讨论中，议员们事先并没有很坚决的主张，真正的主宰还是那些领袖人物。
领袖的影响力量很少来自理性，而往往都来自声望。
群体服从领导是受其权威的影响，而不是出于任何利益或感激之情。拥有足够声望的领导人几乎拥有绝对的权力。
每个时代，尤其是法国大革命时期的大演说家，思想都非常狭隘，而让他影响巨大的，正是这种狭隘。
深信不疑加上思想极其狭隘，会赋予某个拥有声望的人以强大的力量。
只有满足这些条件，才能无视障碍、表现出坚强的意志。
群众本能地从这些精力充沛、意志坚定的人当中找到他们都永远需要的主宰。
群体的作品永远都比个人的作品低劣，到处如此。
把议会从极其混乱和毫不专业的措施中拯救出来的是那些专家。所以说，专家是一时的领袖，议会影响不了他，只有他能影响议会。
议会运作有两个重大危险，一是肯定会浪费钱财，二是会逐渐限制个人的自由。
不断的制定限制性的法律和规章，把生活中的任何行为都用这种过于严格的条条框框约束起来，这必然越来越多地限制公民所能自由活动的范围。
在某些民族中，所有的自由都被逐渐限制，尽管表面上的许可会让大家产生幻觉，觉得自己还有自由。这种限制似乎是民族衰老的结果之一，任何制度衰老了都会如此。
从野蛮到文明，一路追逐着梦想，而当这种梦想失去了力量，便开始衰落，走向死亡。这就是一个民族的生命周期。
作者:古斯塔夫-勒庞
法国社会心理学家、社会学家，群体心理学创始人，“群体社会的马基雅维利”
《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命的革命心理学》、《战争心理学》
本书《乌合之众：大众心理研究》对国际学术界产生了深远的影响
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